酒类流通突围前夜：有企业上半年关掉139家店｜透视半年报⑩海伦司

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微光显现

三家净利润实现增长

复盘酒类流通企业的2022年，业绩并非十分乐观。

但在2023年，这样的情况出现了一些转变，有3家企业在今年上半年实现了增长与盈利。

就营收而言，华致酒行仍旧处于龙头地位，其上半年营收为58.6亿元，同比增长9.15%；酒便利、名品世家、海伦司营收上亿，位居前列。

其中，酒便利在该期的营收为8.67亿元，同比增长66.40%；名品世家营收为6.34亿元，同比增长4.44%；海伦司营收为7.1亿元，同比减少18.70%。

就净利润来看，酒便利的增长最为亮眼，净利润达1.57亿元，同比增长42.99%；其次是海伦司扭亏为盈，其净利润在2023上半年创下新高，达到1.57亿元，同比增长22.20%。

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降本增效

海伦司上半年关店139家

关于今年上半年实现增长与盈利的原因，酒便利、名品世家都表示得益于酒类市场的复苏。其中，酒便利将营收和净利润的双增，归因于公司管理层围绕市场和销售进行了良好地布局和规划。

而海伦司也积极调整了发展战略，从连锁模式向平台型公司转型，对现有酒馆网络进行优化迭代。

简而言之，就是关店。

数据显示，上半年海伦司关闭139家门店；截至6月30日，公司门店数量从去年同期的846家减少至653家。

为了刺激增长，今年6月海伦司还启动了“嗨啤合伙人”计划，受到合伙人的高度认可。根据公司公告，其合伙人签约数量已达80余个，其中已开业酒馆为11家。

在短时间内，“嗨啤合伙人”计划为何吸引了这么多合伙人？关键原因就在于其投资成本低、运营费用低。

海伦司方面表示，未来会适时开放80㎡以下以及300㎡以上的店型。这意味着，对开放的加盟店面积要求进一步放宽。同时，在收益分成上，海伦司在门店毛利未超过6万元之前，海伦司会将门店毛利100%返还给合伙人。

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净利下降

或是销售费用增加所致

华致酒行与红酒世界“增收不增利”，同样值得研究。

就其半年报和证券机构研报披露的信息来看，华致酒行营收增长，主要源于渠道端的拓展升级及运营端的精细化。

2023年上半年，华致酒行在渠道端着重拓展华致酒行3.0门店，截至2023年6月30日，新增华致酒行3.0门店126家；在运营端，华致酒行不断加强与名酒企的合作，完善产品结构。

例如，与酒鬼酒(91.100, -0.26, -0.28%)联合推出“金内参”；与古井贡酒(278.560, -3.67, -1.30%)厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”；与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”；成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理等。

而净利润的下滑，实则由于销售费用的增加。其半年报数据显示，华致酒行的白酒销售成本同比提升16.38%，毛利同比减少4.21%。其中，其销售费用率上涨主要系促销费用和物流费用增加所致。

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风险与机遇并存

2023必须转型？

首先，政策将推动酒类流通市场向连锁化和集中化方向发展。这将为龙头企业带来更多的增长红利，因为龙头企业通常具有更强的品牌影响力和运营效率，能够更好地适应市场变化。

其次，越来越多的酒企开始加大自营渠道的投入，而经销资源将进一步向大商倾斜，尾部经销商将被淘汰。

除了上游企业竞争促使酒类流通渠道洗牌，流通企业自身也面临新的竞争局面。

以过于集中的经营区域为例。《中国酒业》此前评选的“2022中国酒业百强榜（流通企业）”显示，在TOP100企业中，有16家企业位于北京，9家企业位于广东，表明企业主要集中在华北、华中、华南地区。

以酒便利为例，其经营区域主要集中在河南、北京、西安、杭州等地。如果公司在其他地区市场拓展不顺利，经营区域仍保持相对集中的现状，可能会对其经营造成一定的影响。因此，酒类流通企业需要积极转型，积极拓展市场，优化经营布局，以提高竞争力。

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随着市场的不断发展和变化，酒类流通企业唯有不断创新，积极拓展市场，才可以更好地应对市场风险并提高自身的竞争力，为整个酒类产业的繁荣和发展作出更大的贡献。

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