变“流量”为“销量”让“土味”成“福味”福建省

赖礼宣

作为服务乡村振兴的金融主力军，福建农信深入贯彻党的二十大精神，担当“深耕八闽，厚植三农”的农信使命，发挥农信所能，助力富民兴农，将“福文化”与金融、媒创、美食及土特产相结合，大胆探索乡村振兴新路径、新模式、新做法，变“流量”为“销量”，让“土味”成“福味”，走出了一条金融服务乡村振兴的创新大道。

聚焦“土特产”，搭建富民兴农“连心桥”

福建有着独特的地理优势，物产丰饶，造就了115个地理标志农产品。福建农信聚焦做好“土特产”这篇大文章，以乡情为纽带，以乡俗为热点，以乡产为支点，发挥党建引领、社会协同、各方参与、义利兼顾的作用。

一是创新金融服务支持。创新普惠金融模式，量身定制特色金融产品，立足“小法人、大系统”特点，充分发挥灵活便捷优势。如：清流农信联社创新推出“金豆宝”“福豆贷”“福工·人才贷”等专属信贷产品包，开展“整镇授信”、积分授信，助力豆腐皮产业高质量发展，授信户数同比增长196.7%、授信余额同比增长192.3%。长汀农信联社配套飞鸡卡、芝麻卡等产品，助力河田鸡养殖业发展壮大。截至7月末，河田鸡产业贷款4838户，贷款金额2.18亿元；发放“飞鸡卡”1533张，授信额度1.2亿元。诏安农信联社新增水产养殖贷款21笔，授信243.85万元，支持青蟹养殖扩大规模。

二是助推强村富农升级。《上新吧，福味》节目播出后，助力原先少为人知的特色农产品走向全国，先后入驻多家高级餐厅，成为美食佳肴。如：龙岩长汀的河田鸡养殖户范海泉，在节目播出后即实现“扭亏为盈”，当月卖出7000多只鸡，是之前的3倍多，“抖音”平台上的搜索量也增长了241.3%。泉州永春云河白番鸭入驻上海临家餐厅、全国宴遇连锁酒店、广州跃餐厅、上海华尔道夫酒店等星级餐厅后，成为了永春网红打卡美食，仅上海、厦门、广东的订单量就达到150万羽，是播出前的15倍。漳州东山白芦笋销量同比增长了75%，宁德福鼎槟榔芋同比增长了30%。

三是打造助农带货模式。福建农信依托“福农e购”平台和公益直播，打造乡村振兴市场共同体的落地载体“福农驿站”173个，让金融、政务、电商、物流、民生服务直达乡村“神经末梢”，让农产品走出了特定区域，变“流量”为“销量”，拓宽特色产品的销售路径。如：长汀农信联社金融助理主动试水直播，变带货为产业发展“新农活新技能”，变数据为产业升级“新农具新思路”，首场直播带货河田鸡就帮助农户销售4.3万元。

聚焦“产业链”，构建乡村振兴“共同体”

产业振兴是乡村振兴的重中之重，《上新吧，福味》的播出，既助推了福建“土特产”出圈，又促进了农业产业链的延伸。福建农信发挥农村资金供给主渠道和人缘地缘商缘优势，以产业为核心，以金融为纽带，串联推动特色产业链条上生产、经营、管理、服务各类涉农主体协同联动。

一是推动多级多基共联动。积极构建共享与普惠的“乡村振兴市场共同体”，全面实施“党建+金融助理+多社融合”战略工程，打造“产供销+信用”一体化模式，服务“土特产”全产业链生态闭环。如：福鼎农信联社推出“公司+基地+农户”“农民专业合作组织+农户”等服务模式，从培育、种植、加工到销售提供产业链金融服务，为槟榔芋种植重点镇贯岭镇等提供3亿元综合信贷授信，助推产业转型升级。宁德农商银行采用“合作社+养殖户”“龙头企业+养殖户”模式，加快融合创新，加大信贷支持，“福海贷”余额18.66亿元，4家蓝色专营支行发放涉海贷款56.87亿元。

二是探索银担合作新路子。福建农信积极与地方政府性融资担保机构开展业务合作，探索合作契合点。如：东山农信联社借助“普惠金融发展风险补偿资金”，建立利益共享、风险共担的合作模式，与东山县达信支农融资担保有限公司签订担保业务合作协议，开展“总对总”批量担保业务，提高白芦笋种植户信贷资金可得性。截至7月末，全省农信系统银担合作贷款余额166.15亿元，较年初增长了18.12%，其中“总对总”批量担保贷款余额108.91亿元。

三是突出科技力量创新点。福建农信聚焦“一县一品”，主动贴近“三农”实际，深入实施福农综合服务战略，建设福农综合服务平台，充分运用科技力量助推“土特产”出圈。如：长汀农信联社与物流企业建立数据直联系统；宁德农商银行全省首创“智慧蓝海·大黄鱼数据平台”，以海上信用渔区为基础，以蓝色专营支行为支撑，以金融服务贯通大黄鱼全产业链为导向，构建“产供销+行政管理+金融服务”三位一体的综合性数字服务平台。

聚焦“传播点”，绘就福字招牌“好图景”

《上新吧，福味》节目播出以来，登上热搜热榜104个，微博综艺影响力稳居纪录片榜首，电视收视率居全国第14名，全网传播量超1.5亿。

一是扩大福味品牌效应。节目依托人民日报客户端等国家级平台播出和推广，并在北京人民日报新媒体大厦举办研讨会，人民日报社、福建农信、福建省广播影视集团、腾讯视频、福建各地县市媒体等新媒体矩阵联合宣传推广，微博综艺影响力稳居纪录片周榜及日榜第一名，蓝鹰综合指数期期霸榜、以96.24的美誉度位列全网纪录片榜TOP1，形成“福”字招牌的磅礴声势。

二是获得行业内外点赞。《上新吧，福味》的播出，不仅获得权威媒体与业内专家学者的大力点赞，同时也在当地党政部门、行业协会、广大群众引起热议，更是勾起了外出的游子对家乡美食的怀念。新华社评价：节目坚持以人民为中心的创作导向，真挚的故事表达可以带领观众更好领略乡村振兴新成果。行业大号“广电头条”评价：节目拓宽美食节目创作想象力，让纪录片拥有强大社会价值。

三是激发百姓共情共鸣。通过实地探寻食材本身特性，搭配上当地人物背后的故事，将“土特产”推向台前的同时，也带动地域文化、风景、特色的知名度，同时，结合当地党政部门进一步放大“土特产”的品牌效应。如节目的播出带动了罗源“下廪羊”品牌被更多人熟知，在“七彩罗源花漾西洋”等民俗文化节上，碧里“下廪羊”作为当地特色品牌被进一步宣传。

截至7月末，福建农信“福农e购”累计入驻商户1173家，上架农产品、土特产等3016款，注册用户52万，交易笔数超66万笔，销售总量超242万件，销售金额突破1亿元，助农电商平台深受广大百姓的喜爱。