这样“不搭界”的合作不妨更多些直播电商

据报道，近日郁美净在常熟举办新品发布会，并宣布与常熟服装城达成战略合作。一个以服装见长的产业集聚区，为何引进一家“八竿子打不着”的儿童护肤国民品牌？不少人有这样的疑问。

巧合的是，前段时间，“茅台”和“瑞幸”联合推出“酱香拿铁”，让人颇感意外的是，两种截然不同、品味各异、人群既交叉又有区别的饮品，不仅“意外”成功联手，而且带来了“1+1>2”的惊喜。

看似“不搭界”，却最终“搭界”成了合作伙伴。“不搭界”，说的是双方存在巨大差异，甚至是“毫不相干”。试想，一个经常喝瑞幸咖啡的上班族，基本不是高端白酒的销售对象；一个关注服装产业的企业，基本不会涉及包括儿童护肤产品等在内的美妆产业。那么，如此“不搭界”的合作究竟又“搭界”了什么？

资源互换、优势互补为其一。细细分析，合作双方虽然来自“不搭界”的行业，但却有着“搭界”对接的潜在动机——优势互补。比如，纺织服装产业虽然是常熟这座城市的鲜明名片，但近年来品牌化程度低制约了服装电商的发展；郁美净虽然是一家拥有悠久历史和广泛市场的民族品牌，但亟需借力直播电商助其进一步打开市场。“电商”“品牌”成为无形的连接点之一。可以预见的是，拥有悠久历史和广泛市场的民族品牌郁美净、拥有完整服装产业链的常熟、拥有数万网红的常熟服装城直播电商产业，这三者的结合，将会再造一个新的支点。

碰撞效应、新鲜体验为其二。正因为“不搭界”，所以带来的惊喜和体验更出人意料。一个是“酒中贵族”，一个是“平民咖啡”，“酱香拿铁”不仅将中国白酒的独特风味与咖啡的浓郁口感相结合，而且在品牌文化上实现了碰撞，恰如网友所说，他们喝的不是咖啡，而是一种体验和想象。“不搭界”的合作，让看起来毫无关系的双方相互渗透、相互融合，在给消费者创造新鲜体验的同时，带来异质化流量与话题碰撞，产生了更具张力的品牌联想。

跨出自身所在的“界”，借“他山之玉”，破圈层之“石”。“不搭界”的“搭界”，不仅是资源互换、抱团取暖，也是双方价值文化的融合与消费场景的拓展。当前，产品、品牌如何“破圈”，是不少企业面临的难题。营销理论认为，一个品牌有着自己的生命周期。在时间的淘洗面前，会面临品类窄化、形象固化等困境。如何吸附年轻群体？如何抓住电商机遇？如何强化品牌特性？“不搭界”的合作启示我们，在明晰自身定位、直视自身短板的基础上，不妨勇于破圈借力。事实证明，敢于跨出去、打破边界、跳出“圈子”，往往能找到新的路径与模式，让老树开出新花。

“不搭界”的合作重在合作，本质其实还是守正出新。这里的“正”，可以是传统老字号历经岁月沉淀的精湛技艺，也可以是新兴企业在互联网浪潮中摸索出的商业模式，无论哪一种，都是企业核心竞争力的延伸。其实，“不搭界”的合作关键还在自练“内功”，只有企业将保有的核心竞争力与全新的市场需求有效嫁接起来，才能在“不搭界”的合作中赢得“搭界”的主动。可以说，通过跨界合作塑造新产业(62.690, 0.08, 0.13%)新业态新模式，正成为培育新发展动能的重要手段，这样“不搭界”的合作不妨更多些。