茅台习酒等贵州白酒品牌舰队走进浙江！从主产区走向主销地，黔酒释放“拓市场”强信号贵州省

走遍大地神州，醉美多彩贵州。

2022年，国发2号文件的出台，明确了贵州酱香型白酒原产地主产区的地位。今年以来，为了加大贵州优质白酒品牌和产品的推广，提升贵州白酒品牌知名度与影响力，以“多彩贵州风，黔酒中国行”为主题的2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动相继开展。

继7月在河南郑州、8月在广东广州之后，9月13日，由贵州省白酒产业发展促进会和贵州习酒股份有限公司共同举办的2023“多彩贵州风 黔酒中国行”酱香白酒原产地主产区品牌推广活动第三站在浙江杭州成功举办。

浙江经济发达，是白酒消费大省，也是茅台、习酒等贵州头部白酒品牌的重要市场，近年来更是培育起了浓厚的酱酒消费氛围。恰逢亚运开幕前夕与中秋、国庆双节“窗口期”，贵州白酒“抱团”再出击，亮相杭州。黔酒中国行浙江站的成功举办，对于贵州白酒企业来说，品牌和市场意义也极为重大。

西湖风光千般色，品得黔酒万户香。黔国酒美，吴越情长！在第19届亚运会开幕前夕，贵州美酒与杭城美景交相辉映、相得益彰。

近年来，在酱酒热的风口以及茅台的强势引领下，贵州白酒实现了集体式崛起。不仅是规模的壮大，更是品牌意识的觉醒、品质意识的强化以及文化意识的表达。

在国发2号文件的政策东风下，贵州白酒也是抢抓发展机遇。今年以来，频频以“抱团出击”的姿态，通过“黔酒中国行”这一平台向外界发出高规格、大规模、大声量的品牌推广活动。

从郑州到广州再到杭州，黔酒中国行已经成为贵州白酒品牌展示形象、对外宣传的一张“靓丽名片”，同时也是贵州白酒走向全国、走向世界重要的宣传推介渠道和交流合作平台。

酒业家了解到，本次黔酒中国行走进浙江，也是贵州白酒品牌舰队面向浙江经销商和消费者的一次集体展示。除白酒龙头茅台集团外，还有习酒、国台、珍酒、金沙窖酒、钓鱼台、董酒、小糊涂仙等舰队企业，以及仁怀酱香酒、衡昌烧坊、糊涂酒业、肆拾玖坊、贵州贵酒、金酱酒业、酣客君丰、国威酒业、夜郎古酒、贵州醇(青酒、匀酒)、贵州安酒、无忧酒业、怀庄酒业、五星酒业、远明酒业、鸭溪窖酒、文中酒业、岩博酒业、平坝酒厂、湄窖酒业、安底斗酒、酒中酒、赖永初、北街酒厂等品牌。

在中国酒业协会理事长宋书玉看来，“黔酒中国行”是推动贵州白酒产区、品质、文化进一步提升的平台，贵州作为中国白酒最核心的产区之一，也是酱香型白酒的最大原产地，品质已经成为贵州白酒品牌的生命线和护城河。因此，黔酒中国行是一次中国白酒的品质之行和文化之行。

酒业家注意到，在黔酒中国行浙江站现场，整体氛围营造充分融合了“诗画江南 活力浙江”、杭州19届亚运会主题展、习酒“君品文化”元素，使得“醉美”和“诗画”交相辉映，“多彩”和“活力”相得益彰。“企业品牌展区”每家企业通过独立展台，以摆台、品鉴、互动交流等方式，调动了观众视觉、嗅觉、味觉的沉浸式体验，让贵州美酒的品质可视化、可触摸化。

品质易感知，文化则需进一步感受。在本次黔酒中国行浙江站前夜，由习酒主办的“追寻君子的足迹”——君品文化巡游成功举办，通过对历史先贤君子苏东坡的探寻，发现君子的品格、品行与品德，与习酒的“君品文化”相得益彰。

习酒集团党委书记、董事长张德芹表示，东方文化是共同的追寻、匠心品质是共同的追求、酿造美好是共同的使命、社会责任是共同的担当、科技创新是发展的内生动力，习酒愿与贵州白酒企业一道，进行君子合作、把酒问道，一起擦亮贵州酱香白酒原产地主产区这张自然地理名片。

所谓“酒冠黔人国”，贵州的生态、水、高粱等得天独厚的要素优势造就了贵州美酒。在醉美贵州，形成了以酱香为主导，浓香、董香、清香、兼香等多香型协同发展的产业格局。尤其是贵州作为酱酒的原产地和主产区，大力推进酱酒的市场化发展是贵州白酒发展的必经之路。

贵州是名副其实的酱酒主产区。在沿赤水河流域的贵州省内，以茅台为中心，习酒、国台等重点酒企分布在赤水河流域60公里范围内，其余大型酱香白酒企业也均分布在周边100公里的范围内，这个区域集聚了贵州酱香白酒80%以上重点骨干企业、产能产量和优强品牌。

当前，行业正经历新的调整与变革，高质量发展成为行业的时代命题。对于在品牌、品质、文化等方面建设已经有相当基础的贵州白酒品牌来说，高质量发展的关键在于进一步补齐和强化市场建设。因此，持续开展“黔酒中国行”推广活动，也是贵州白酒从主产区走向主产地的关键之举，发出贵州白酒“拓市场”的鲜明信号。

从河南到广东再到浙江，无不是近年来发展较好的酱酒主销地，不仅拥有发达的经济、庞大的消费群体，还有着较好的酱酒消费氛围。

以浙江为例。2022年，浙江全省GDP达到7.77万亿，稳居全国第四，浙江更是全国首个高质量发展建设共同富裕示范区，人均可支配收入连续多年居全国第一。更重要的是，浙江经济繁荣，工商业发达，酒类消费量大，是贵州白酒的重点消费市场。

据酒业家今年上半年的调研数据显示，浙江酒类市场容量约为400亿元，其中白酒市场规模约为250亿元左右，而近年来，酱酒在浙江则是实现了突飞猛进的发展，浙江市场酱酒的份额已经快速提升到白酒消费的40%左右，这也意味着浙江市场的酱酒规模已超百亿。在这其中，茅台占据了数十亿的份额，习酒在浙江销售也超过10亿。

同样，在黔酒中国行前两站——河南、广东市场，也均呈现出与浙江市场相类似的特征。从而也能看出，通过黔酒中国行推广活动，酱酒从主产区深入走向“主销地”，以“军团”的形式主动出击，与主销地经销商和消费者面对面，强化贵州白酒尤其是贵州酱酒的知名度和影响力。

值得注意的是，在今年进行的几场黔酒中国行推广活动中，都有组织酒企调研的环节，调研当地市场和终端、经销商，实地了解市场情况，这也表明了贵州白酒企业重视市场建设。

就本次黔酒中国行推广活动而言，恰好在中秋、国庆“双节”前夕，在这样的时间节点下，贵州白酒品牌集体走进浙江，有助于进一步提振当地经销商和市场的信心，抢抓中秋、国庆“双节”机遇，做好市场动销工作，进一步扩大市场份额。

酒业家了解到，接下来，2023“多彩贵州风 黔酒中国行”酱香白酒原产地主产区品牌推广活动还将继续由金沙、珍酒、董酒、小糊涂仙等贵州白酒舰队品牌相继主办，继续走进湖北武汉、江苏南京、山东济南、河北石家庄等市场，继续发出贵州白酒品牌的声音，进一步打响“贵州作为酱香酒原产地和主产区”的声势，助力贵州白酒在市场建设和品牌打造上更进一步。