着力提升“软实力” 加速出海掘金软实力

原标题：着力提升“软实力” 加速出海掘金

国际商报记者 刘叶琳

如何收获更多的订单？如何拓展多元化的市场？如何提升产品竞争力？在国际市场需求不佳的情况下，提升“软实力”成为中国外贸企业海外掘金的关键。

中国外贸企业需要开拓性的思维，需要全球化的眼光。想要使出口市场更加多元化，外贸企业要拥有全球化视野、国际化的发展规划。外贸企业要及时了解不同国际市场的需求，不断改进产品性能，提升服务能力，使出口产品更能匹配目标市场需求。优凯福（广州）轴承有限公司非常重视开拓全球化市场，其产品不仅出口欧美等传统市场，还积极布局中东、东盟等新兴市场。为了满足不同国家差异化的市场需求，该公司还推出了个性定制化服务，针对客户的个性化需求进行特殊轴承研发。比如，根据东南亚客户要求，该公司对照国际一线品牌标准，提升了精密薄壁轴承的防尘工艺水平。定制化服务也让该公司收获了大量的国际订单。

外贸企业需要加强人才队伍建设，加大研发投入。面对激烈的市场竞争，中国外贸企业普遍意识到，提升企业的研发能力、提高产品质量能够使其在国际市场中脱颖而出。而拥有高水平的人才是企业提升研发能力的根本，也是企业生产出高质量产品的关键。为了提高企业的科研能力，越来越多的中国外贸企业不断加强人才队伍建设。冈田智能（江苏）股份有限公司就是这么一家企业。为提升科研能力，该公司先后与南京理工大学、吉林大学、江苏科技大学等国内高等院校开展产学研合作，借助高校科研平台为企业引进和培养了大量的科研人才。受益于优秀科研人才队伍带来的“软实力”提升，企业生产的高质量产品受到了国际市场的认可。同时，企业也实现了快速发展，荣获了第三批国家级专精特新“小巨人”企业和江苏省首批现代服务业高质量发展领军企业的荣誉称号。

中国外贸企业需要培养创新能力，注重产品设计。独特的设计是企业创新能力的体现。在同质化的产品中，具有创新设计的产品能够让人们眼前一亮，更能够受到国际客户的关注。不断加大产品设计投入、增强产品创新能力已成为外贸企业的共识。比如，集研发设计、产品制造、营销服务于一身的东辉休闲运动用品（上海）有限公司十分重视产品的创新与设计，该公司始终坚持自主设计经营理念，近年来在国内外各项设计大赛中崭露头角，其设计的多款产品荣获了德国红点大奖、德国IF设计大奖、广交会CF奖、中国设计智造大奖等。设计新颖的产品，让该公司在各大国际展会上收获了采购商的青睐。

提升“软实力”有助于中国外贸企业收获更多订单、提高市场竞争力。未来，中国外贸企业仍将不断加强人才队伍建设、加大研发投入、增强产品创新设计能力，开拓更广阔的市场。