花西子被推上风口，产品比黄金还贵？

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博主收取较高佣金，美妆品牌也许并不赚钱。

”

文 | 飞飞

花西子火了，只是这次不同，是被知名博主李佳琦带火的。

在近日的一场直播中，李佳琦在带货时力挺花西子，称花西子价格没有多大变化，并在直播间怒怼消费者，虽然随后李佳琦多次进行道歉，但似乎网友们怒火难消。

伴随着李佳琦言论冲上热搜，花西子也被推到了舆论的风口浪尖，围绕花西子79元一支的眉笔价格，网友们展开了激烈的讨论。

近几年花西子多次上调价格，这背后也体现出了成本上涨及市场变化的压力。

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花西子眉笔，有没有黄金贵？

花西子眉笔79元一支，这个价格到底贵不贵？李佳琦在直播间说花西子这些年价格没有多大变化，但对于大多数打工人来说，这个价格还真不便宜。来算一笔账，以花西子69元一支的眉笔为例，一支眉笔大约重量为0.07克。

这样算下来，一支眉笔每克价格大约为980元，相当于1.5克黄金的价格，价格已经远超黄金，也恰恰因此网友们才得出了花西子“贵比黄金”的结论。

当然，花西子和黄金两者不同，也不能一概而论，但这种比法可以作为参考。凭借李佳琦的不当言论，花西子迅速出圈，有大量网友纷纷评论，“1个花西子眉笔约79元”，纷纷以花西子为量价单位，对比自己的工资处于什么水平。

“花西子回应眉笔贵”“花西子打工人专属货币单位”“花西子有多贵”“花西子眉笔每克980多可买两克黄金”“花西子回应李佳琦网传高佣金”等等，围绕产品价格贵以及与李佳琦之间的关系等多个话题冲上微博热搜。

这些虽然都是网友们的调侃之言，但也能说明很多问题。李佳琦为什么会说花西子价格不贵？花西子这款眉笔在2020年官方活动价为79元，且是买一送一，而平时价格多为89元买一送一。进入李佳琦直播间后，则改为了79元买一赠二，因此李佳琦直言“79元真不贵，国货很难”。

暂且不论花西子眉笔贵不贵，相信大部分喜欢美妆的网友心中会有选择，抛开眉笔价格，从行业维度来看，不难看到眉笔行业的利润的确很可观。

据媒体公开报道，结合市面上各大眉笔品牌，价格在49-69元间的普通眉笔，其成本价仅为4元左右，更有业内人士表示，国内百元以下的眉笔，成本价不会超过10元。

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借助线上崛起，曾多次调价

花西子是一家诞生于杭州的国货美妆品牌，成立时间并不长，但成立短短六年便已经迅速成为国内美妆头部品牌，目前在日本、美国等海外市场销量可观，覆盖100多个国家和地区。

花西子成立后一度面临销售渠道上的困境，随后通过线上电商渠道打开销路，在这个过程中，带货博主李佳琦功不可没，随着花西子与李佳琦合作的不断深入，李佳琦在直播间为花西子卖力宣传。

凭借李佳琦个人强大的IP流量优势，花西子销量持续攀升，“双11”前后，李佳琦直播间的贡献占花西子总流量的近80%，有超64%的成交额来自其直播间。

2019年“双11”购物节，花西子的销售量达到70万盒，“双11”当天GMV达到2.2亿元。去年“双11”，在天猫彩妆TOP10榜单中，花西子位列全网第一，GMV达到3.5亿元。花西子散粉成为全网销量首位。

在这个过程中，花西子不断调价也是事实。根据公开数据信息，2018年12月花西子螺黛生花眉笔原价约为56元，到了2020年6月，这款产品的价格已经涨到了62元，优惠后价格为54元，原价已经上涨了6元。

当然，价格变化也是由于产品的迭代更新，早期的眉笔产品笔芯较粗，随着工艺的不断完善和进步，笔芯不断升级，外形更细、重量更小。其实不仅仅是花西子，很多美妆品牌都在不断调整价格，这恐怕也是对市场变化的回应。

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主播佣金高，品牌赚钱少

如前文所述，花西子的价格在不断调整，且美妆行业利润也较高，那么像花西子这种美妆品牌到底赚钱吗？

李佳琦言论冲上热搜后，其本人也站上风口浪尖，和李佳琦相关的收入之类的话题也冲上微博热搜，引起大量关注和讨论，有词条为“花西子20%以上营收来自李佳琦”和“花西子回应李佳琦网传高佣金”，不难看出，外界颇为关注李佳琦从花西子中到底收取多少佣金。

此前有媒体进行过报道，美妆行业为直播博主的平均返佣比例为20%，而花西子的返佣比较高。当然，花西子方面已经进行回应，与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平，返佣高的信息均是不实谣言。

不过，就整体行业来看，美妆行业带货佣金高已经是事实，众所周知，美妆品牌进入直播间和达人博主合作，博主的盈利模式通常是收取固定的坑位费，再者从中抽取一定的销售佣金。

一直以来，美妆品牌的佣金都比其他行业要高，这在行业内基本是不争事实，就行业来看，美妆产品抽取佣金的比例一般在20%以上。当然，一般情况下比例不会超过35%。

要知道，20%-35%的返佣比例已经是高位状态，像食品产品的返佣比例大多数都是10%-20%，相比之下美妆产品已经比较高了，以至于有美妆品牌从业人士直接表示，“进入直播间就是赔钱赚吆喝，几乎没有利润。”

但进入直播间，与博主达人合作是美妆品牌不得不迈出的一步。花西子和李佳琦合作的优势显而易见。去年初，在抖音电商发布的年度榜单中，花西子领跑美妆年度排行榜。

这种成绩的取得固然离不开李佳琦在直播间的力挺。当然，正所谓“成也萧何，败也萧何”，这次李佳琦不当言论也将花西子推上了风口浪尖，至于后面会如何发展，这还要看消费者的态度。不过作为知名国货品牌，我们依然希望看到花西子能发展越来越好。

1.《眉笔克价贵过黄金？返佣高达八成？花西子：与李佳琦合作返佣比例属行业平均》.澎湃新闻.

2.《扬言“要打破价格天花板” 花西子底气在哪儿》.中国商报.

3.《79元的花西子眉笔贵不贵》.北京商报.