近两年，本土中端酒店的竞争正日益激烈，无论是从中端酒店数量，还是从品牌数量，头部酒店集团的加码，都让中端酒店日趋内卷。
随着旅游市场复苏的持续加快，聚焦在这一赛道的酒店集团，都开始了新一轮“抢滩”大战。
如今，进入中端酒店市场中的“玩家”也越来越多，未来想要冲出重围，无疑要摸清未来消费者到底想要什么。
面临内卷加剧，未来的中端酒店如何突围？这成为每一个酒店集团亟待考虑的问题。
如果要给2023年的中端酒店市场选择一个关键词，“下沉市场”一定榜上有名。
被问及中端该向哪个方向突围，首旅如家集团总经理孙坚的看法是：“向下的机会肯定更多，因为整体中国有多少个直辖市，有多少个省会，有多少个地级市，有多少个县，多少个镇，那肯定是越往下越多。”
据不完全统计，我国拥有300个地级市，2000多个县城，40000多个乡镇，692556个村落。如果说一个连锁酒店品牌，在每个地级市和县城开一家酒店，那么规模就能达到近3000家店，马上就能跻身国内酒店十强，可见下沉市场巨大的潜力。
此外，CEIC数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上，三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。
不难看出，中端酒店在庞大的下沉市场仍有广阔的天地。
锦江、华住、君亭、亚朵等本土酒店集团都在大力推动中端酒店布局，以酒店集团的标准化服务能力实现下沉市场拓展。
在首旅如家内部，下沉市场早在2022年被提升到“战略高地”的位置，是集团必须要重点突破的市场。
锦江酒店(39.320, -0.31, -0.78%)今年一季度的新签约酒店及新开业酒店大多集中在中端市场品牌，且多分布于下沉市场。
华住方面，截至2023年一季度，华住中国的在营酒店数量为8464家，华住中国有39%的在营酒店以及56%的待开业酒店位于低线城市，城市覆盖数量进一步增长到了1132个。
对于中端酒店来说，与其在一二线市场鏖战内卷，不如退而求其次，在下沉市场寻找突破。
全季酒店CEO沈怡均也表示，中端酒店市场的未来在于规模、下沉和连锁化。
显然，中端酒店鏖战已经进入下半场，下沉市场将成为未来的主战场。
不过，对于中端酒店来说，下沉市场机遇很大，但还有许多问题需要解决。
首旅如家集团总经理孙坚就认为，中端市场向下突围的最大的问题是穿着西服向下行不通。
环球旅讯特约评论员朱明生也认为，谁能找到下沉市场的运营规律，谁就能拿到未来中端酒店最大的市场份额。
量的改变确实能为酒店企业带来规模优势，但以量为主要方式快速拓展酒店数量来进军下沉市场，同样会遇到各种问题。
向三四线城市下沉并非是对一二线城市酒店模型的简单复制，适用于一二线城市的酒店模型在下沉市场会遇到水土不服的问题。
定位不清，是现在中端酒店进入下沉市场后的一个通病。
对原生于定位与服务一二线城市市场的“中档酒店”来说，如何在下沉市场找到定位及存在感是当下亟需解决的问题。
中端酒店该如何做好下沉市场的布局？又该如何靠差异化实现突围？对于下沉市场的用户需求，酒店要如何了解、开发并挖掘？面向下沉市场，又该开发怎样的针对性产品？
发力下沉市场，中端酒店品牌到底要靠什么？
从市场现状来看，国内酒店三巨头和亚朵集团仍是中端酒店市场的主要玩家。
观察这些主要玩家的新动作，或许能提供样本参考。
1、注重性价比，关注个性化需求
在消费者层面，高性价比依然是下沉市场的消费主流，客户更注重“我花了钱，得到了更高品质的体验”。
伴随着90后、00后等年轻一代成为中端酒店市场的消费主体，个性化、体验化的消费需求自然也成为中端酒店品牌重要的产品方向。
说白了，就是回归服务本质，匹配核心需求。
以全季、亚朵、麗枫为代表的“有限服务中端酒店”，提供简单精炼的服务，突出“小而专”的酒店服务模式，集中资源满足客人对于“住宿”本身的核心需求，近年来一直得到顾客的青睐。
可见，回归到提升用户的入住体验是最踏实有效的发展路径。
锦江旗下的维也纳酒店5.0版本转型现代简欧的设计风格，更符合现代年轻客群，场景化、体验化的空间设计也更符合当代年轻人个性化住宿需求的内核。
亚朵轻居3.0的产品宗旨就是，让比年轻人更懂年轻的轻居3.0引导更年轻的生活方式，“自在轻生活”，吸引包括Z时代在内的“年龄+心态”年轻，拥抱活力、拥抱自我的消费者。
首旅旗下的中端品牌YUNIK HOTEL也是专注做年轻人喜爱的品牌，打破传统酒店模式，以潮玩、有趣打造特色，开业后也迅速成为网红打卡酒店。
亚朵CEO王海军曾说过，中端酒店决胜于品质和调性。
品质和体验感是年轻一代消费者的重点考量因素，通过产品迭代来赢得更多年轻消费者青睐，也算是提供了一种新思路。
2、重新定位品牌，打造差异化
当下中端酒店品牌发展的核心问题在于同质化严重，品牌没有辨识度，利用优质IP和特色服务打出差异化和特点或许是打造差异化的奇招。
从品牌打造维度来看，锦江维也纳酒店是中端有限服务酒店，设计风格上具有高辨识度。维也纳酒店秉持“深睡眠·大健康”的品牌理念，具有简欧美学的设计风格；
首旅旗下中端品牌的如家精选酒店主打“风尚爵士”设计，从洞察商旅人士的新兴出行需求出发，以高级的英伦生活方式和轻社交的互动体验，也形成了较强的品牌辨识度。
亚朵更是每家酒店都对应一个IP，都有极强的辨识度，在亚朵CEO王海军的规划里，亚朵将来会打造一个跟迪士尼一样的IP矩阵，自己也会变成一个超级IP。
3、大集团背景支持
如今的中端酒店市场，已然一片红海，也早已过了“单枪匹马闯荡天涯”的时候。破百店的酒店品牌，几乎都有不可忽视的集团背景加以支持，给予策略上的指引，以及投资安全性的保障。
潮漫、麗枫便是依托于全球第二大酒店集团锦江国际集团，拥有大品牌规模效应的背书，消除投资者品牌顾虑，1.8亿高品质会员为其所用，具备一定的客源保证；
星程、漫心依托华住集团背后有超2亿的华住会员储备，在客源输送方面有一定保障；
作为专注年轻商旅的酒店品牌，也是亚朵集团旗下唯一的中端酒店品牌，轻居早在2022年就被注入更多集团资源，开启了快速扩张之路。
背靠头部集团这些大树，有集团品牌背书，在产品和口碑方面优势显著，雄厚的人力、财力支持，扎实的会员基础和数量庞大的加盟商资源积累，能为早期门店拓展带来巨大优势。
《酒管财经》认为，中端市场下沉市场空间虽然很大，但仍存在激烈的市场竞争，中端品牌酒店也需贴合个性化需求，重新定位品牌及服务才能抢占市场，找到发力点。
中端酒店想要在这场洪流中突围有难度，但这一轮向下突围的探索至少让行业看到了一种新路径。
中端酒店品牌的竞争，实际上在拼什么？
长期来看，考验中端酒店品牌的仍是产品、服务硬实力以及抢占新市场的能力。
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