探索直销模式 实现科技赋能
2023年，邮储银行上海分行积极响应国家政策，按照探索新能源直销模式业务的思路，通过对新能源汽车行业的深入调研，从提升客户体验感和有效把控风险出发，依托科技赋能数字化转型契机，打造经销商—主机厂—银行线上线下(38.350, -0.72, -1.84%)融合的创新生态链，为客户提供高效优质的购车金融服务体验。经过多次走访，积极对接营销，最终与哪吒汽车新能源主机厂商达成合作意向，用时1个月时间完成了系统开发投产，并向新能源购车客户成功完成放款。
打造看车场景 挖掘潜在客群
随着汽车消费逐渐由首购转向增换购，汽车消费群体趋于年轻化，消费者也逐渐从满足基本空间、动力的需求转而追求智能化、科技感等个性需求，并愿意进行消费升级。上海分行认真研究新能源汽车行业消费升级变化、研究制定吸引消费客群的信贷政策，分批次对分支行开展车贷业务专题培训，重点宣贯新能源直销合作模式。同时，配套相应营销费用、收入补贴等激励政策，携手特斯拉、飞凡汽车成功举办多场“夏季购车嘉年华”微车展线下试驾活动。活动现场吸引了较多消费者参与试驾，为潜在消费群体打造看车场景，配套优惠购车信贷政策，提供全流程金融服务。
整合资源优势 助推消费升级
为更好地满足客户的汽车全生命周期融资需求，上海分行成功助力总行信用卡中心与华人运通高合汽车签署战略合作协议。将信用卡汽车分期项目作为年度重点拓展项目，为高合车主提供全方位、定制化的融资解决方案。从购车到车辆购置税、保险、维修保养、车辆装饰等全生命周期触达和服务客户；为车主提供购车、用车、换车等全场景、全链路的“一站式”高端金融服务，打造更加契合实际需求、更加优质高效的汽车金融服务体验。推动消费升级，努力实现车主、车企及银行的互惠共赢。
上海分行将继续不断探索、优化合作模式，寻求多维度、多领域的合作可能，推动绿色金融与绿色消费融合升级，助力实现经济与环境的可持续发展。
（数据来源：邮储银行上海分行）
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