【独家】市场零售确实很差劲,一些家电厂商却在逆势投入

接下来的家电消费市场争夺战，家电圈认为，企业和商家，都不能轻言放弃，更不能选择观望和等待。熬，是没有出路；等，就是死路一条；，唯有逆势冲刺、逆势拼抢，才能顺势收获。

何声||撰写

进入9月以来，虽然一线家电市场的零售出货量，并没有太多的好转和起色。但家电圈注意到，一些家电企业和商家并没有选择放弃、观望和等待，而是更加努力、更加拼命地投入和付出。

具体来看，少数大中型家电企业们，奔赴一线市场抢订单、抢用户，寻找增长机会和空间。海尔、美的、海信，以及格力、九阳、方太、老板、华帝、格兰仕等一大批的综合性家电企业、厨电企业，还有小家电企业，基本上都在利用更加线下交流的方便性，采取更加亲民性的营销手段，贴近用户。

同时，京东、天猫、苏宁易购，以及各个区域市场的百货商场、家电卖场，也都早早地启动面向中秋、国庆，以及家装等重要节点的促销。基本上，各种活动主题和内容，都聚焦在“以旧换新”“家装换新”“绿色节能”“智慧套装”，还有“亚运会大屏节”等多个角度。虽然也有特价机的让利，但渠道也在努力向中高端的精品、套系等利润型产品调结构。

现状：消费购买力不太好，但大家都得拼

目前，聚焦一线市场的家电消费，各界的普遍反馈就是“出货情况仍然是不太好”。但是，家电圈看到，各个厂商的动作并不见少，相反层层加码。

有的家电企业是产品的城市巡展，有的家电企业是乡村大篷车推销，有的家电企业是金秋家装节，有的家电企业则是家居焕新节，有的商家则是买赠促销送旅游搞抽奖。

操作模式大多一致：首先，家电品牌企业的统一主题和形式，制定相应的主推产品和促销内容；其次，依托各地的经销商落地执行，但企业会给予人员、政策等指导和支持；再者，活动不只是停留在城市或乡村的商城、集会，而是要拓展包括家装、设计师等专业圈层渠道，就是多角度引爆。 

今年以来，家电圈看到，与前些年家电促销活动，最大的不同，就是线下家电市场的终端促销抢夺潮中，更加注重活动的效果、更重视促销的回报。不是为了促销而促销，而是促销活动现场就要开单、卖货，体验分享会现场就可以下单，而不是大家见见面，聊聊天、不只是浪费时间还有资源。

复盘：市场不可能天天向上，低迷是常态

过去30多年以来，中国家电市场的常态，并不是一路上涨、节节攀升，而是经历涨涨跌跌，动荡盘整之后，阶段性突破向上发展的“天花板”。所以，上涨不是家电行业的常态，冲刺、拼抢才是家电人的常态。

对于家电市场的终端零售和出货的阶段性复苏和反弹，家电圈认为，大家还是要充满希望和欲望的。毕竟，家电的用户需求还是存在的，家电市场升级转型的机会还是有的，只不过需要大家有足够的耐力和斗志。

最近一段时间，不少家电企业和商家的动作，都是在充满不确定性的市场上，努力寻找确定性的机会和可能。

一是，面向一线市场和终端用户的抢夺，厂商的营销和促销活动，更多开始追求效果、结果和投入产出比，不再是盲目地投入而是考虑价值和回报。说明一线市场上主要厂商的经营和拓展更加理性；

二是，面对市场的走低和消费的低迷，主要家电厂商并没有陷入焦虑和不满之中，努力寻找有限需求下的价值订单和目标用户。毫无疑问，在任何行业和市场的调整都是周期性、必要性的，并不代表产业的消失，所以用户需求只是变得不再随意、不再随机，而是定性、定量，这就需要大家准确去发现和捕捉。 

当然，更需要看到的是，在全国各地的房地产政策频频调整、纷纷放宽背景下，家电市场也迎来一轮传统意义上的“金九银十”拐点。政策的助力与消费的释放，最终能否为家电消费市场在四季度的反弹，充满想象和期待。