十年,郎酒发起千亿挑战汪俊林

中国白酒首富,有了大动作。

9月8日,郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领,称计划实施“351工程”,计划2024年—2033年间,郎酒年收入将分步达到300亿、500亿、1000亿。

择高而立,汪俊林乐观预计,1000亿的目标,最早2030年即可实现,当年保底规模则是700亿,大体是现在五粮液(163.850, -0.50, -0.30%)的规模。

中国白酒行业,过千亿的只有茅台,且酒业增长已趋缓。若按10%的年增速,五粮液股份三年后才能触达千亿。

据2023胡润全球富豪榜显示,61岁的汪俊林身家达到615亿元,为中国白酒行业首富。

大手一挥,剑指千亿,汪俊林的野心非同一般。

看齐茅台

汪俊林的千亿构想,核心单品在于酱香酒青花郎。

“青花郎是公司第一重要战略产品......青花郎真正成为第二高端酱酒,向1500-2000元/瓶发展。”

汪俊林称,青花郎力争以500亿/年为目标。

同属赤水河谷,汪俊林一直对标茅台,打过“中国两大酱香白酒之一”的概念,他重点打造青花郎,其建议零售价调整为1499元/瓶,向飞天茅台看齐。

这两年,汪俊林又为青花郎注入庄园式体验,2021年3月,将青花郎定位为“赤水河左岸,庄园酱酒”。

他历时12年,重金投入超200亿,打造郎酒庄园,庄园以青花郎的生长养藏为主线,配备度假酒店、品酒中心、私人定制收藏中心等高端设施,进行文化输出。

京东平台显示,青花郎实际零售价在1020元/瓶左右,能直接购买的飞天茅台,则多在2600元/瓶以上。

青花郎外,汪俊林又重点布局“红花郎”(红10、红15),价格区间在700-1000左右,主打次高端,力争以300亿-500亿元/年为目标。

年初,汪专门调整组织架构,将红花郎事业部独立出来,单独运营,郎酒形成青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒和电商KA五大事业部,产品线覆盖全价格带。

“青花郎冲刺高端,红花郎夯实腰部。”有经销商表示,“青红”事业部分拆后,可使营销、品牌工作更细致专业。

“既能专注进行品牌宣导,保障利润,又能对费用投放方式、方法和渠道,做精准合理的布局。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《21CBR》记者。

汪俊林的千亿底气,一大支撑在产能和储酒。

其透露,2025年,其酱香酒年产能计划实现7万吨至8万吨;酱香酒储能,将达到年30万吨。

这一数据堪比茅台。

2022年,茅台酒产能4.27万吨,实际产酒5.68万吨,全部库存酒为27.66万吨,预计到2026年,仅能扩产到6万吨。

高端酱酒,一般要求基酒长时间陈放,储酒是核心资源。只要酱酒热不退,汪俊林就能吃到足够大的市场。

入主再造

中国主流酒企中,汪俊林是少数真正的老板之一。

他于1962年出生于四川仁寿,曾为泸州国营制药厂厂长,仅用一年时间,即将濒临破产的药厂即扭亏为盈,其后改制的宝光集团,年收入跃升至超4亿元。

2002年,汪俊林上演“蛇吞象”的资本大戏,宝光集团以4.9亿元的价格,将净资产6.39亿元的郎酒揽入怀中。

郎酒为川酒“六朵金花”之一,绝对是稀缺标的,当年经营状况堪忧。

那会,郎酒是赤水河畔的一家国营酒厂,机制落后,五粮液等大品牌,已纷纷提价至数百元档位,管理层却坚持“亲民”策略,卖低价酒,错失良机,在破产边缘徘徊。

“2001年,郎酒销售额不到3亿元,装水卖都会亏,日子相当难过。”汪俊林事后回忆。

为扭转局面,他制定了“一树三花、群狼战术”策略,即同时发力酱香、浓香、兼香三个香型,在同区域、多品牌、多战线各自为战,业绩为王。

其中,以青花郎对标飞天、普五及国窖等高端名酒,郎牌特曲定位为中端产品,对抗海之蓝、五粮春、老白汾等。

多年经营,汪俊林成功将郎酒带入二线梯队。据公开披露,其2022年收入,已超过200亿,大体在8强之内。

其中,他是少数真正的酒企所有者之一,且持股比例相当之高。

据天眼查披露,郎酒股份的股权结构中,汪俊林个人及其控制的郎酒集团,合计持股73.12%。

若按同体量上市酒企估值郎酒,这笔股权超过1000亿。

这两年,汪俊林又对兼香兴趣十足。

旗下小郎酒、顺品郎、郎牌特曲等,均已成为兼香市场的代表产品。

年初,汪规划,两三年内兼香酒营销体量达到100亿,形成酱香高端、兼香大众“两香双优”格局。

最新的十年展望中,浓酱兼香型领导品牌,也计划销售过200亿元。

“郎酒是国内少数品类布局较完整的酒企,在全国化上取得了突破性的进展,推动企业营收再创新高。”酒业分析师蔡学飞说。

父子合力

收入200亿体量的酒企中,郎酒是少数未上市企业之一。

汪俊林其实努力过。

2007年以后,汪即尝试推动郎酒上市,且引入博裕资本、新加坡政府投资公司等,无奈多次启动,均未能如愿。

尤其最近一次,势头十足。

2020年5月,郎酒递交招股书,计划募资74.54亿元,主要用于“优质酱香型白酒产能建设项目”等。

怎料,两个月后,保荐机构广发证券(15.210, -0.01, -0.07%)因违规行为受处罚,郎酒股份随即收到中止审查通知。

次年,郎酒等来证监会的53问,涉及改制是否合法、是否造成国有资产流失、经营管理是否规范等敏感问题。

郎酒官方并未作出解释,而是主动撤回上市申请,今年IPO新规出台后,郎酒在A股上市困难重重。

珍酒李渡登陆港交所后,汪俊林依然存在港股IPO的可能,若能上市,其市值当在千亿级别。

对表十年目标,汪俊林进行了一个关键的人事部署。

8月25日,郎酒股份董事会决定,汪博炜任股份公司总经理。

汪博炜为汪俊林儿子,2010年毕业于清华大学,取得工学学士学位,其曾在美国金宝汤、美国第一资本金融公司等世界500强公司任职,兼具消费品运营和资本操作的经验。

据郎酒官网披露,9月4日-5日,汪博炜率团队前往南昌市场,与核心经销商一对一交流沟通。“扶好商、树大商、厂商共赢”的三商政策,是今年郎酒的重点策略。

上阵父子兵,汪博炜预计是战略执行的关键人物。

从现在200亿到2023年1000亿,10年5倍,要求年均复合增长率为17.5%,虽然艰巨,但未必不可能。

只要茅台常红,供不应求,汪俊林又能站稳酱酒老二地位,以手头充沛产能,成长空间就很可观。

“未来5到10年,郎酒要与茅台平起平坐。”汪俊林曾经这样放言。

其实,他不用赶上茅台,只要跟紧就可以了。

(作者:谢之迎,史川轩 编辑:江昱玢)

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