李佳琦直播翻车，“火烧”花西子！花西子

来源：国际金融报

9月11日，在微博热搜榜前20名的榜单中，“带货一哥”李佳琦“强势霸占”多个席位。事件起源于前一日的一场直播。

在直播中，李佳琦介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他直言：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的，哪里贵了？”

之后，李佳琦接着表示：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

这一言论引发了公众的不满和质疑。随后，李佳琦深夜发布道歉声明，并表示诚恳接受大家的批评。

然而，致歉并没能平息风波。目前，舆论关注的焦点已经从李佳琦的言论扩大至其背后的品牌方——花西子。

作为与李佳琦“深度捆绑”的国货品牌，关于花西子“价格刺客”、营销费用高企、成本转移给消费者等质疑声不断。

李佳琦带货“惹事”

因为一支眉笔，李佳琦的带货直播又一次站在了风口浪尖上。

作为与李佳琦“深度捆绑”的国货美妆品牌，花西子出现在李佳琦直播间并不奇怪。9月10日晚间，花西子首乌眉粉笔（送两支替换装）在李佳琦直播间的价格为79元/支，该产品在官方淘宝旗舰店的单支售价为69元（不送替换装）。

然而，有网友在直播间评论称眉笔涨价了，李佳琦看到后立马反驳：“这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难……差点花西子姓李了……哪里贵了，有的时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作……”

一时激起千层浪，李佳琦“嫌贵找自己原因”的“危险”发言很快引发大量网友声讨。9月11日凌晨1点39分，李佳琦微博紧急发文致歉，表示让“所有女生”失望了：“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。之所以没有立马回应，是我想结束工作后认真地向评论里的那位女生道歉，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。”

公开资料显示，李佳琦外号“口红一哥”，美妆达人，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人，曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

李佳琦早在2016年11月就开启直播生涯，近年来随着直播带货这一模式的兴起，李佳琦凭借着自己的亲和力、专业性和幽默感，快速在网络上走红，截至2020年3月，多平台粉丝总数近8000万。数据显示，2022年在十大带货主播排行榜中，李佳琦位于第一，是名副其实的“带货一哥”。

随着直播带货成为主流的销售渠道，李佳琦粉丝越来越多，事业版图也越来越大，企查查APP显示，李佳琦关联企业达19家，包括上海人间唢呐管理咨询有限公司、上海遇标文化传媒工作室、上海李佳琦文化传媒工作室等，目前状态均为存续。近3月，李佳琦与其母亲李文利连续成立4家新公司，包括上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司等。

值得关注的是，这已经不是李佳琦第一次引发大范围的舆论关注了。2021年“双11”期间，李佳琦曾因“封杀”头部美妆品牌欧莱雅而引发争议；此外，李佳琦背后的直播公司美腕也曾多次因虚假宣传等问题被罚。

花西子成舆论焦点

尽管李佳琦已道歉，但上述事件仍在持续，事件的热度更是延续至李佳琦本次带货的品牌--花西子。9月11日，有关花西子产品价格的质疑也随之而来，更有网友将“花西子”眉笔作为打工人专属的“货币单位”来调侃，比如日薪79元就是“1花西子”。

那么，李佳琦在直播活动中介绍的79元/支（送两支替换装）的花西子眉笔究竟贵不贵？

记者查阅花西子官方旗舰店发现，花西子眉粉笔（砍刀纤细版）净含量为0.08克，包含一支替换芯定价89元/支，两支替换芯则售价119元。这是否意味着该款产品在李佳琦直播间的售价低于其旗舰店？对此，花西子客服人员则回应称，“我们家有和很多主播大人合作，不同直播期间优惠都有不同，可以关注一下对应直播的直播间。”

有网友统计，按照李佳琦直播间79元买一支送两支替换装来计算，花西子该款眉笔每克价格达到329.2元。相比之下，植村秀的经典砍刀眉笔，净含量3.4g，官方售价230元，平均每克67.6元。

此外，除了花西子眉笔，更是有网友指出，花西子散粉售价169元，净含量8.5克，单价19.88元/克，与之形成鲜明对比的是，国际知名美妆品牌香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元/克。

花西子的主推产品以蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品为主，从产品定价而言，有着“国货之光”之称的花西子定位中高端。根据相关媒体报道，2023年4月及5月，抖音平台上花西子均GMV排名第一，其平均单价在170元上下浮动。与之对比的是，完美日记平均单价124元，珀莱雅(107.770, -0.05, -0.05%)旗下彩妆品牌彩棠平均单价在155元到159元。

显然，此次李佳琦直播“翻车”，也使得品牌方花西子成为众矢之的。作为国产美妆品牌，花西子2017年在杭州成立，法定代表人为张大勇，创始人吴成龙持股占比99%，为实际控制人。在创办花西子之前，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。资料显示，2021年，花西子月销售额最高增长率达89.83%，单品牌GMV突破54亿元，较前一年同比增长80%，成为本土彩妆品牌第一。

在一众国产美妆品牌中，花西子之所以能够脱颖而出，除了独特的国风定位，以及华丽多样的包装外观外，李佳琦的流量加持“功不可没”。根据公开信息，2019年，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，并且深度参与到其产品研发中。有媒体援引花西子内部人士的说法，“只要这款产品李佳琦说不行，那就过不了。”

而花西子创始人此前在接受采访时表示，他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创，主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。

在上述直播中，李佳琦谈到花西子时称：“我跟花西子跟了多少年，它怎么起来的，我是最知道的一个人，它差点把它家都掏给我了，差点花西子姓李了。”

值得一提的是，市场有传闻称，近年来随着李佳琦身价暴涨，花西子的营销费用也水涨船高，李佳琦的佣金费用普遍在80%，利润分成最高甚至达到了100%-120%。

对此，花西子回应称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。