茅台：下好“一盘棋”共酿美未来贵州省

酒博会茅台展厅。

2023年“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动正式启动。

每一瓶茅台都如同一件艺术品，吸引了参观者上前拍照、留影。

来自全国各地的酒友们在展区品酒、咨询和交流。

参展客商在茅台酒酿造工艺流程图展示墙前拍照。

图/文 李勋 沈仕卫 谢佳杰

汇聚全球佳酿，共创美好生活。

金秋九月，第十二届中国（贵州）国际酒类博览会（以下简称酒博会）于贵阳国际会议展览中心盛大开幕，这是贵州酒旅联动促消费的关键一步，也是茅台携“茅台驿站”强势来袭的酒旅联动新潮流。

本届酒博会，茅台以“茅台文化标地”为展厅设计概念，分别在2号展厅和嘉年华及美酒美食综合展示区设置展示区和销售区，通过搭建多场景多维度的文化式体验空间，深度串联茅台家族产品、链接子公司，为观展者创造了一次融合传统与现代、充满互动与探索的文化之旅。

■ 深化酒旅融合，探索“卖生活方式”新路径

9月9日，随着第十二届中国（贵州）国际酒类博览会的开幕，2023年“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动也在当日启动。由省文旅厅与茅台集团联合在全省12家知名景区、度假区打造的“茅台驿站”正式对外开放。

据悉，本次活动是茅台集团深入落实省委、省政府相关部署，促进“白酒+文化旅游”融合发展，加快从卖产品向卖生活方式转变，让更多人品尝美酒、享受生活的重要举措。

当前，贵州正在加快打造世界级旅游目的地。本次活动借助省内优质文旅资源，充分利用“中秋、国庆”双节旅游消费高峰期热潮，发挥茅台集团品牌优势，以全新的“茅台酒文化、景区新玩法”打开方式，让茅台家族产品为消费者提供更多有趣的酒旅体验，促进地方旅游消费增长。

启动仪式上，贵州省文化和旅游厅副厅长李芳说，酒旅融合发展将实现“1+1＞2”的发展效益，向游客朋友展现一种新的旅游方式，呈现一种新的生活图景，将成为多彩贵州风中一道靓丽的风景线，让贵州文旅焕发出更多独特韵味。

距贵阳国际会议展览中心200多公里外的西江千户苗寨，人气爆棚的民族团结广场上精彩的节目正轮番上演，广场门头上的“茅台驿站”四个字，吸引了多名游客驻足打卡。

工作人员介绍，在“茅台驿站”里消费者可以享受“购酒送门票”“购酒送餐饮”等实惠，还可以现场品鉴和购买保健酒业公司茅台醇1992、茅台不老酒铂金、酱门经典匠心、酱门经典匠工、台源酒等产品。

这是12家“茅台驿站”中的其中一站，在青岩古镇、黄果树景区、丹寨万达小镇等贵州知名景区、度假区，也都有“茅台驿站”的身影。全新的茅台美生活丰富了景区业态，每家驿站的打造则充分结合当地景区、度假区的特色，以焕然一新的面貌，给予各地游客景区新体验。

据介绍，活动将从9月9日持续到10月7日，活动期间，依托贵州12家知名景区和度假区的特色旅游资源，茅台集团和热门景区共建的“茅台驿站”将以酒品、果饮、美食、文创等产品体验式融入景区消费场景，打造贵州热门景区“网红标签”，展示贵州世界级文化魅力，助推贵州酒旅市场火热。同时，茅台集团还将携手各景区开展丰富多彩的专题活动，真正以美酒、美景、美服务，让游客“游在贵州、吃在贵州、住在贵州、购在贵州、美在贵州”。

近年来，茅台集团抢抓贵州旅游业高质量发展契机，科学布局茅台酒旅康养业务板块，全力推进茅酒之源、茅台天街、茅草台等文旅项目建设，围绕生态、生产、生活“三生空间”积极塑造酒文旅核心IP，致力打造中国酒文化旅游新高地。

“茅台一直在坚持探索卖酒向卖生活方式的转变，相信本次酒旅联合活动必将为游客的‘醉美’之旅带来不一样的体验。”贵州茅台(1818.500, -19.50, -1.06%)相关负责人表示，茅台将立足酒主业，提速做强文旅产业，坚持以文塑旅，以旅彰文，推进酒文化和旅游深度融合，不断满足民众对美好生活的向往。

业内人士认为，此次酒旅联动促消费活动启动，不仅将打造贵州酒旅体验的新名片，更是开启一种与酒相伴的全新生活方式。

■ 漫步方寸间，感受茅台文化魅力

自由漫步的庭院式布局、藏在榫卯建筑中的东方智慧、茅台酒酿造工艺流程的全息屏呈现、一个个棋盘格穿插的茅台文化理念LED展板……走进位于酒博会2号馆的茅台展厅，一阵浓厚的文化气息扑面而来，让人瞬间深入茅台的历史和独特魅力。

西侧高高的屏风算是茅台展区的“门头”，上面“大集团一盘棋”几个大字赫然入目，屏风中：“大战略”“周期”“布局”“发展”“渠道”“聚力培育”“凝心聚力”“聚焦”“同舟共济”“生态元年”“产品”“产业链”“资源共享”“内循环”“全场景”等关键字环绕四周，下部则是立牌式摆着“美时代美生活”几个字。仅这一块展幕，就把茅台近几年发展的内核浓缩其间。

据介绍，这一次茅台布展，设计方故意打破传统展区束缚，营造一个没有界限的庭院式布局。参观者将自由漫步，无拘无束地游览整个展区。每一步都是一段文化之旅，从茅台的根源到现代的创新，完整地呈现在观众面前。设计方将东方建筑的榫卯结构融入主体设计中，以传统文化的方式展示茅台的历史底蕴。这象征着传统与现代的融合，引导参观者在过去与现在间穿梭，感受茅台传承与演绎的精神。

从小巽引领“巽风数字世界”的茅台二十四节气酒到以“酉”字旁为部首的汉字酒文化镶嵌着的茅台家族产品，从茅台“五匠质量观”绘画到“五合营销法”，从“茅台冰淇淋”口味棋盘展板到丰富多样的茅台文创产品棋盘展板，茅台展厅的角角落落都充斥着茅台“美”意，从茅台的根源到现代的创新，眼前的每一步脚印都是一段茅台文化之旅，茅台“美时代、美生活”的理念尽显。

“设计巧妙，融入了企业特色文化和丰富多样产品展示，还可以品尝各类茅台产品，太赞了！”从深圳来参观的张先生与同伴在茅台展厅拍照留念打卡，停留了近1个小时。

一家来自内蒙古的参展商表示：“从这个展厅里，看到了茅台展现出的美好生活，很有心得。我们只展示了产品，茅台展出的还有文化。”

文化，是茅台品牌的重要表达。在本次酒博会中，“茅台文化力量”日渐磅礴。

“抓住酒博会契机，全力做好茅台文化的推介和产品展陈，展示好茅台美形象。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军如是说。

据茅台集团现场负责人介绍，茅台展厅打造的是茅台文化、品牌形象的展示平台，这一次以“茅台文化标地”为展陈主题，营造美的茅台文化、美的生活场景，通过沉浸式展览让消费者于方寸间感受茅台文化的魅力。

在整个“茅台文化标地”展会中，呈现给观者一个综合性的体验，让人在观、品、尝、玩的多重层面中，深入了解茅台集团的故事与文化。通过融合传统、现代、科技和娱乐，展示茅台作为文化瑰宝的自信与魅力，创造一个充满探索和惊喜的文化之旅。

业内人士认为，这不仅是茅台传统文化的另类表达，也最大程度发挥茅台文化“软实力”，推动茅台品牌形象又一次提升，加速茅台文化与消费者间的同频共振。

■ 大集团一盘棋，百花齐放春满园

茅台展馆内，工作人员迎来送往。观众和茅台家族的成员逐一熟识。而后惊叹，茅台酒早已不是一枝独秀，而是滋长为繁茂的品牌森林，各产品在里面各美其美，美美与共。

茅台展区内北侧是茅台股份系列酒及茅台家族产品的品鉴区，这个地方一直持续拥挤，来自全国各地的酒友们围住品酒、咨询、交流，从展馆开放起，就一直被围得水泄不通，黑压压的人群里，不时爆出欢声笑语。

“这款酒有什么特点？”“价位如何？”……茅台葡萄酒展柜前，白酒经销商陈先生接连品尝了几款不同的葡萄酒。“我是来考察的。现在很多年轻女性都喜欢葡萄酒，我也想挑一些合适的产品，丰富店铺的产品。”

茅台展区内西侧有一小个“门面”专属于茅台冰淇淋，也一直被客人排队抢购。拥挤的人群中，不乏举着手机直播的网络主播。连“天眼新闻”的俄罗斯主播缇娅娜也现身其间，用俄语表达对茅台的热爱与赞叹。

近年来，国内白酒企业都在苦苦探索，致力于品牌的年轻化。茅台白酒的核心消费人群是中年人士，冰淇淋的核心消费人群是Z世代年轻消费者。“茅台+冰淇淋”，扩大了用户圈层。一位来自上海的白酒经销商李先生感慨地说：“这是一个重要的风向标，现在的茅台已经不止于一瓶酒。”

此次酒博会，茅台集团旗下茅台酒股份公司、茅台文旅公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、健康产业公司的系列产品，以及i茅台数字营销平台和茅台冰淇淋等悉数亮相酒博会，为消费者开启一场“寻美”之旅。

在另一边，6号酒类全产业链馆的茅台展厅则以“美生活·美产品”为展陈主题，是一个以产品展陈和品鉴为主的功能性展厅，旨在打造茅台营销体系合作交流平台，增进友谊互动、推动新零售新产品创新发展。精致的网状结构，通透的视觉感受，唯美的立体造型，丰富的产品铺陈……茅台展厅成为了6号馆一道靓丽的风景线。

贵州茅台酒（珍品）、茅台1935、悠蜜蓝莓精酿、茅台醇、茅鹿源、茅台葡萄酒……消费者看到的是一片“茅台森林”，一系列美的产品。来自上海的王先生说：“茅台家族产品一一亮相，这样的机会很难得。”

2号馆和登录大厅正对出去的展馆外北广场展区，是茅台酒股份公司、茅台文旅公司、茅台保健酒业、茅台生态农民公司、茅台葡萄酒公司、茅台健康产业公司等各子公司产品展示、销售为重心的展区。而这一展区之大，占据了整个北广场一半多的地方。

展区内，引来众多消费者大排长龙，产品现场销售火热。贵阳的李先生一口气买两件“茅台1935”，他说：“茅台酱香酒太受欢迎了，幸好我来得早，只排了一小会儿的队。”

据统计，酒博会开幕首日，茅台集团旗下各酒类产品累计销售酒类386件，冰淇淋1879支（含小巧支），销售总金额134.5万元，其中，仅茅台1935就销售了107件。

为了和消费者更好地互动，让消费者更加贴近茅台，茅台在现场开展了众多的活动，买赠、转盘抽奖、套圈、VR互动、穿越火线、“村BA”灌篮高手、进击茅小凌、发放代金券等，让消费者在玩得开心的同时，更加深入地了解茅台文化。

此外，茅台还有一个数据也很亮眼，其产业链上下游子公司产生总咨询328家，意向115家。