净赚逾6亿元，谁在为江南布衣“洗白”？江南布衣

中国商报（记者 陈晴）近日，江南布衣集团发布截至2023年6月30日的2023财年年度业绩报告，营收同比增长9.3%至44.7亿元，净利润为6.21亿元，同比增长11.2%。曾被负面缠身的江南布衣，要翻身了？

净赚逾6亿元

近日，江南布衣集团发布截至2023年6月30日的2023财年年度业绩，营收同比增长9.3%至44.7亿元，净利润为6.21亿元，同比增长11.2%。与2022财年相比实现同比扭亏为盈。

从品牌方面来看，江南布衣集团的品牌组合包括三个阶段的多个品牌，即成熟品牌（JNBY）、成长品牌（CROQUIS、jnby by JNBY、LESS）和新兴品牌（POMME DE TERRE、JNBYHOME等）。本财年，jnby by JNBY和LESS的表现最为出色，收入分别实现12.2%、14.0%的增长。

从渠道来看，在线渠道销售收入较2022财年增长24.5%，收入占比从2022财年的16.7%增加到2023财年的19.1%。

在可比同店销售方面，2023上半财年受疫情防控措施影响波动严重，下半财年线下客流量开始复苏，全年线下零售店铺可比同店增长达到9.1%。截至报告期末，江南布衣集团在全球共拥有1990家门店，较上一年同期净增34家，其中江南布衣品牌拥有921家门店，数量与上一财年持平。

玩转粉丝经济

在市场承压的情况下，服饰品牌对运营愈发重视。时尚领域专家张培英表示，相关品牌唯有努力夯实内功，在产品品质、渠道建设等方面不断提高，才有机会获得更广阔的市场。

据悉，近几年江南布衣积极拥抱互联网，通过智能化服务更好地满足会员的购物体验和需求。2018年，江南布衣推出全品牌专属搭配服务小程序“不止盒子”，其中的先试后买服务旨在为会员提供更加优质的购物体验。本次财报数据显示，包括“不止盒子”、微商城及多元化社交电商等在内的社交零售渠道的GMV（商品成交总额）同比大涨70.4%至11.1亿元。

在业内人士看来，“不止盒子”、微商城等“互联网+”思维的应用，从一定程度上在巩固江南布衣的粉丝经济。数据显示，通过对粉丝经济的重视，期内集团会员数量逾600万，会员贡献的零售额占总零售额比重继续提升至八成左右。其中活跃会员账户51万，年度购买总额超过5000元的会员数近26万，其消费零售额亦达到35.4亿元，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

与此同时，在品牌集合店盛行的当下，江南布衣集团还推出“江南布衣+”多品牌集合店，期内增加7家至19家门店，这也是该集团在实体渠道对新兴消费场景的探索。“ 江南布衣+”全球19家多品牌集合店收入同比大涨53%至1.8亿元。

在业内人士看来，通过新兴消费场景和增值服务给消费者持续输送新鲜感，这通常是运营忠实消费者群体，保持其活跃度的重要环节。 中信证券(22.250, 0.13, 0.59%)冯重光曾在中期报告时分析称，江南布衣会员数量稳定增长，客户黏性稳步提升。

负面事件不断

成立于1994年的江南布衣集团，明年即将迎来30周年。按照现在的发展节奏，其前景应该不可估量。值得关注的是，最近几年，由于一系列“作死”行为，江南布衣的品牌形象受到了不小的影响。

2021年9月，jnby by JNBY因童装不恰当图案引发舆论危机，近乎突然地打断了该集团在资本市场的增长势头；2022年5月，江南布衣再次因为“暗黑画风”的童装登上热搜榜，集团形象受到负面影响。

同时，江南布衣还不断传出疑似抄袭事件。比如2018年2月，江南布衣旗下品牌速写（CROQUIS）推出的一款包袋，被指涉嫌抄袭马丁新锐设计师River Renjie Wang的作品，导致这款产品被下架处理。

还有消费者表示，无论是江南布衣，还是LESS、速写，早些年的设计简约、大气，有大牌即视感。而这两年的设计则越来越看不懂了，已没有购买的欲望。有网友在小红书上表示，江南布衣有太多奇葩款式，一季里面挑不出几件看起来不错的。

值得一提的是，江南布衣设计产品、部门研发的费用从其上市后确实在不断减少。自2017年起，江南布衣的产品设计费用持续下降。2021财年，江南布衣的服装设计费用仅为2390.7万元，较2016年下降57.84%。直到2022年，江南布衣才提高了设计费用。2022财年中期报告显示，集团设计和研发部门产生的开支为7060万元。

近年来，在设计师品牌受到广泛追捧的趋势下，江南布衣集团也将JNBY的设计师品牌定位发散出去，推出男装品牌速写和女装品牌LESS，将集团定位为中国有影响力的设计师品牌时尚集团。不过在业内人士看来，其与当今市场认知的设计师品牌定义仍然存在差距。

有业内人士认为，江南布衣的商品还是批量式创作，未完全建立全球设计师品牌从设计理念出发的原创机制，以及持续迭代的季节性主题。需求的不可预测性是当今服装行业，尤其是女装品牌面临的最大挑战。

实际上，对于瞬息万变的服装市场，品牌的更迭本就不足为奇，在国内已发展近30年的服装品牌依然难逃被消费者冷落的命运。即将成立30周年的江南布衣将如何满足消费者对服装个性化的需求，担负起企业应尽的社会责任，少些“作死”行为，守住服装行业这座富矿，持续实现盈利值得持续关注。