钻石价格“跳水”，是谁把钻石拉下神坛？

珠宝首饰界，正在经历冰火两重天。

另一边是持续的断崖式钻石冷：钻石消费离当下的日常生活越来越远。据全球毛坯钻石价格指数显示，2023年以来，钻石价格已下跌6.5%，较2022年2月的历史高点更是下跌了18%。国际钻石交易所(IDEX)钻石指数已连续下跌超过15个月。

“钻石恒久远、一颗永流传”的神话，怎么失灵了？

天然钻石，不灵了？

天然钻石领域，几乎都是坏消息。

国内钻石品牌I Do，红时曾请张雨绮、陈小春及应采儿夫妇代言，在李佳琦直播间曾以不到30秒的速度卖出一颗钻戒，但如今，其创始人李厚霖被天津市滨海新区人民法院列为失信被执行人。

其实早在李厚霖成为“老赖”之前的6月份，I DO的母公司恒信玺利就收到了法院的重整裁定结果，恒信玺利已被法院受理进行重整，如重整失败，公司存在可能被法院宣告破产的可能。

恒信玺利如今处于长期停牌状态，其2022年半年报已凸显了营收利润双减的困境，2022年上半年，恒信玺利实现营业收入6.28亿元，比上年同期减少41.99%；实现净利润704.44万元，比上年同期减少88.62%。

另一个如今尚活跃的国内钻石品牌DR，日子也不好过。DR钻戒的母公司迪阿股份(34.290, -0.13, -0.38%)最近发布的2023年半年报显示，今年上半年，迪阿股份营业收入较上年同期减少40.45%；归属于上市公司股东的净利润则较上年同期骤降90.77%，仅有5341万元。

同时，半年内DR钻戒的门店净减少了12家，而2022年，DR钻戒的门店还净增加了227家。

天然钻石“失灵”，并不只是个别品牌出现的现象，纵观国内钻石行业，据《2022中国珠宝行业发展报告》，2022年中国珠宝首饰产业市场中钻石产品市场规模约为820亿元，同比下降18%。

曾经靠“钻石恒久远、一颗永流传”被刻进营销学教科书的世界头部天然钻石品牌戴比尔斯（DeBeers），也遭受了当头一棒。戴比尔斯最近再次下调“精选可加工钻石”价格，从1400美元/克拉几乎腰斩至850美元/克拉，在过去一年里，这类钻石的价格已经下调超过40%。

天然钻石为何会跌落神坛，这不得不提它为何会走上神坛。

天然钻石成功打入消费者的心智，一方面是来源于其物理上的“稀缺性”，钻石是地壳运动、高温高压下天然形成的宝石，在开采之前往往有20至30亿年的生长过程。而且，戴比尔斯曾一度控制着全球90%左右的钻石产量，因此在稀缺性上也可谓能“一手遮天”。

另一方面，将钻石的稀缺性叠加真爱的稀缺性，让天然钻石成功成为了结婚仪式感中必备的宝石，爱情是否如同钻石般坚硬，要看男人是否会为了爱情而买单钻石。

在双重稀缺性的操弄之下，钻石成了戴比尔斯等公司的财富密码。

天然钻石“失灵”，表层原因自然来自这届消费者更清醒，钻石不一定真的那么“稀缺”，而且即便钻石再坚硬，也与爱情、婚姻的稳固没什么瓜葛，让感情地久天长的金刚钻，从来不是钻石。更重要的是，钻石品牌们数十年如一日几乎只聚焦于“一生只爱一人”的情感营销，审美疲劳、精神过载是在所难免的结果。

当然，天然钻石“失灵”的背后还有更底层的逻辑：天然钻石正在与当下的生活方式“格格不入”。

当天然钻石还在营销着“婚姻”的时候，殊不知这届年轻人正在与婚姻渐行渐远。根据民政部的数据，2022年全国结婚人数为683.3万对，与2013年最高峰相比近乎“腰斩”。从2013年之后我国结婚率持续下跌，从2013年的9.9‰下降到2022年的4.8‰。

当天然钻石还做着“奢侈品梦”，20分的钻戒费用高达2万元人民币的时候，殊不知这届年轻人在珠宝首饰上也开始寻求理性。“买钻石不如买黄金”的说法持续在坊间流行，毕竟即便黄金不升值，但在保值性上还有所保障，但一般的钻石一旦进入二手市场，价格几乎相当于小数点往前退两位。

消费的疲软是当下无法回避的问题，“钻石作为珠宝中利润空间最大的品类，在经济因素叠加综合因素之下，最终会呈现出价值回归的趋势”，中国地质大学珠宝学院宝石系副教授冯文婷表示。

不过，黄金或许不是钻石最大的对手。冯文婷认为，天然钻石的本质是一种享乐品，它满足的是人的精神需求，而黄金的本质同时具备投资性质，它满足保值的需求。这背后其实是人们的需求发生了变化，而不是黄金完全替代了钻石的功能。

说到“替代”，钻石行业正在发生的变革其实是“培育钻石”的崛起。

培育钻石，也被称为人造钻石或实验室钻石，它与天然钻石在外观、化学成分和晶体结构上完全一致，二者的差异仅存在于生成方式上。天然钻石是火山喷发的产物，由大自然天然形成，而培育钻石则在实验室人工培育而成。

培育钻石不仅制造速度快、成本低，而且业内有2%的概念，即100颗天然钻石里挑出最好的2颗，才能跟培育钻石媲美。

冯文婷指出，培育钻石现阶段的技术先进，在净度和切工上往往能比天然钻石更具优势，同时培育钻石还能以几乎与白钻相同的成本来生产天然钻石中罕见、价高的彩钻。

2万1克拉的培育钻石和2万20分的天然钻石，你会选择哪款呢？

打败钻石的，或许不是黄金，而是钻石自己。

培育钻石，全村的希望？

培育钻石有多火？

一年前，培育钻石屡上微博热搜，全球培育钻石有一半都产自中国。数据显示，2021年全球年培育钻石产量900万克拉，单是河南省商丘市拓城县一个县就生产了将近一半的产量。

从2021年9月到2022年7月，11个月的时间拓城县就诞生了两家上市企业。其中，惠丰钻石(13.670, -0.13, -0.94%)科技股份有限公司从申报材料受理到过会仅用71天，创造了北京证券交易所的最快上市纪录。

据中兵红箭公布2023年半年度报告，报告期营业收入同比下降40.25%；归属于上市公司股东的净利润同比下降84.99%。力量钻石则首次出现营收利润双降，营收同比下降19.44%；归属于上市公司股东的净利润同比下降27.95%。黄河旋风则在归属于上市公司股东的净利润上亏损2.19亿元。

企业营收利润断崖式下降，背后是培育钻石单价的断崖式下跌。据力量钻石2022年的数据，其第四季度的培育钻石价格为319.25元/克拉，不及第一季度663.64元/克拉的一半。

在中间商市场，据央视财经的报道，培育钻石批发价从每克拉4000至5000元，下跌到2000至3000元，下降幅度超50%。

作为全球培育钻石第二大消费国的中国，行业遇冷了吗？

答案恰恰相反。

“培育钻石价格的下跌是技术发展和产能扩大的必然结果”，冯文婷认为，2021年是中国的培育钻石元年，不少生产商都看准了供不应求的时机纷纷扩大产能，但显然消费端的增长远落后于生产端的增长，供大于求之后，价格就走上了下坡路。

“厂商为了扩大产能，购买了不少昂贵的设备，因此目前的价格已经接近生产的成本价”，冯文婷说。

培育钻石头部品牌LightMark小白光联合创始人刘韧告诉有意思报告，在过去的一年里，小白光在全国的门店从13家增加至了21家，C端培育钻石产品的价格趋于稳定，并未收到B端的影响。

对于产能过剩的问题，或许也不必过于担心。有业内人士告诉有意思报告，一方面生产商并不会低于成本价抛售培育钻石，而且已经有诸如周大福等综合珠宝品牌尝试去河南囤货，做下一步的布局；另一方面，河南产地也势必会出现行业的统一监管，不会盲目放任生产。

比起生产端的“遇冷”，培育钻石更该关心的是消费端“热得不够快”。如何让需求扩大才是真问题。

培育钻石，曾经一度以天然钻石的“平替”身份存在，即与天然钻石成分一致但比天然钻石更便宜，这一直是吸引消费者的关键点。

在刘韧看来，消费者能够在经济可承受的范围内追求自己的“克拉梦”，这本身对于培育钻石而言就是一项伟大的变革，经济适用性是培育钻石的基础特点。

不过在上海社科院上海品牌发展研究中心副主任凌燕看来，随着钻石本身与“珍稀”、“爱情”等符号概念的解绑，培育钻石应当抛弃一些钻石原本的概念去尝试做突破。

LightMark小白光在“经济适用性”之余，也尝试在行业内做出突破。刘韧提到，培育钻石本身具有科技的属性，它可以比天然钻石做得更精巧。因此在天然钻石4C的基础上，LightMark小白光增加了4项光学指标，升级为8项标准，让培育钻石可以“倍璨”。

此外在婚庆之余，LightMark小白光也尝试去拓展更多的仪式感，例如除了“婚姻大事”之外，日常生活中还会有很多值得纪念的“大事”。那么培育钻石饰品就可以通过独具匠心的设计感，去承载这些纪念价值。

除了另辟蹊径之外，培育钻石也可以挖掘与天然钻石的本质差异——短时的人造与长时的天然形成之间的差异。比如对于天然钻石中难得的彩钻，培育钻石唾手可得。

图源：LightMark小白光天猫旗舰店截图

“白钻常见，但彩钻难得，在人工培育上，彩钻与白钻成本相当，因此是非常适合培育钻石的差异化路径”，冯文婷说。

在市场中，稀有的彩钻价格可以达到白钻的数百倍，因此平价的彩钻更具备市场竞争力。

培育钻石究竟是新生的钻石，还是一种有别于天然钻石的全新品类，或者二者兼具，目前尚无结论。

无论如何，培育钻石都已经站在了一个命运的十字路口，坏消息是，不买钻石的人，或许依旧视它为天然钻石的继承者，一种新的智商税。

但好消息是，培育钻石给了人们一个机会，用“科学的奇迹”去挑战“自然的奇迹”。如果天然钻石象征着从远古到今天，象征着一种鬼斧神工的珍贵，那么培育钻石则象征着从今天到未来，象征着一种巧夺天工的新的可能性。

如果钻石重新拥有被赋予意义的可能性，那么是时候抛开刻板印象的桎梏，重新思考“我为什么需要一颗钻石”这一最本质的发问。