“粉丝经济”浪潮爆发，“衍生商机”潜力巨大，打破传统市场模式的新兴力量粉丝经济

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*本文参考报告：《2022年中国粉丝经济研究报告》，首发于头豹科创网。

“生存一分钟，快乐60秒！”的口号火遍全网！

天津大爷们“花样跳水”的天津狮子林桥也被网友们评为新晋“8A级景区”，松弛、快乐、热情洋溢的人文气息，专治精神内耗。

伴随着跳水大爷火出了圈，掰掰（bai）们收获了一大批粉丝，“网红城市”天津也成了热门打卡地。

有网友隔空喊话天津文旅局给他们颁发“特殊贡献奖”，认为他们为天津旅游业做出了巨大贡献。

早期，粉丝群体仅可见于明星或是名人圈层，而伴随着中国泛娱乐行业发展越来越迅速，粉丝群体也开始出现在其他圈层，例如IP圈层、网红圈层和品牌圈层等，火出圈的跳水大爷们也是常见的社交媒体运营过程中产生的“网红圈层”。

围绕粉丝群体所构造起来的粉丝经济逐步从明星圈层迁移至品牌圈层，粉丝经济也从一种集体范围的经济现象变成了一种常见的营销手段。

随着互联网技术的发展以及社交媒体的兴起，粉丝经济逐渐成为了一股不可忽视的商业力量。

粉丝经济各圈层现状如何？粉丝群体有哪些？对品牌商有何启发？不妨从行业角度入手深入了解。

本文，头豹研究院通过对比分析各圈层的粉丝经济逻辑和粉丝群体行为偏好，得出粉丝经济运营底层逻辑和品牌商利用粉丝经济的方法。

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中国粉丝经济的基础理论

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

粉丝经济主要在经济和精神两个层面上获得经济效益和社会效益；粉丝便是粉丝经济的核心，品牌或者企业通过建设粉丝精神层面价值，从而增加消费者认同和消费者粘性，最终提升经济收益。

粉丝经济的形成需要结合两个路径，分别是传播和变现，从而实现经济收益；粉丝效应会因为粉丝自发的转发和二次创作的行为而形成叠加效果；粉丝效应的变现一般是销售实体变现和流量线上变现。

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中国粉丝经济发展概况

粉丝经济从2000年开始，伴随着中国网红发展历程逐渐形成体系，目前粉丝经济的特征主要在三点，一是变现渠道多样化，二是粉丝经济大众化，三是粉丝经济“内卷”严重。

中国的泛娱乐市场于过往数年快速增长，主要受中国城镇居民文化娱乐内容人均支出增长的推动；在线娱乐成为疫情下消费者首选的娱乐方式，博主和网红受到前所未有的高关注度，粉丝经济不再仅局限于影视、音乐明星。

欲查看完整高清版图表，请前往文末获取

粉丝经济的生态较为丰富；粉丝经济生态以粉丝为核心，可以划分成4个维度，分别是明星、IP、网红和品牌；“粉”的内容也不再局限于实体明星、实质作品或者内容，而更多的是虚拟网红、偶像和IP。

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中国粉丝经济各圈层现状分析

1）明星圈层

明星圈层的粉丝经济发展到目前为止，明星与粉丝之间的关系发生了巨大的变化，从原本“明星吸引粉丝”，发展到“粉丝创造明星”；也正是明星和粉丝之间关系的变化，为明星圈层的粉丝经济带来更大发展空间。

明星圈层的粉丝经济产业链分为上游孵化层、中游制作运营层和下游渠道层；上游孵化层主要包括各类娱乐公司，主要负责明星孵化和管理；中游运营层则包括明星产品的制作和广告运营；下游渠道层主要是作品投放平台。

粉丝运营包括四个步骤，分别是明星孵化、第一输出、第二输出和粉丝管理；粉丝孵化重点是“人设制定”，第一输出包括“输出作品+适当炒作”，第二输出是粉丝迁移，粉丝管理分为三步，为“圈粉”、“运作”和“助力变现反馈”。

明星圈层的粉丝经济变现方式包括作品经济、平台经济、自发经济、合作经济和附加经济的方式，具体如电影票、演唱会门票、唱片等作品直接销售，明星直播打赏，线下见面会和签售会，明星直播带货，明星周边销售等。

2）IP圈层

中国IP产业起步较晚，主要经历了三个阶段，2015年以前缺乏IP运营、2015年至2020年打造自主IP和2021年至今构建IP生态；IP圈层下的粉丝经济变现能力不断提升，变现方式从早先的动画形象周边销售到现在形成IP生态。

IP圈层的粉丝经济产业链分为上游IP设计、中游IP产品生产和下游消费渠道和消费群体；上游IP设计公司主要是博物馆、动画公司、潮玩公司等；中游IP产品制作包括潮玩公司、游戏公司、玩具制造等，以及联名品牌商。

现如今IP的基础创作都会从文化内核出发结合现代圈层文化再进行创作，形成IP作品；IP创作之后则需要通过运营才能够成为“爆火”IP，IP的运营包括营销模式和商业模式相结合。

IP圈层的粉丝经济变现方式包括作品直销、平台经济、作品改编、合作经济、自发经济、产品联名和线下布局；尽管IP变现渠道丰富，但是中国类似“迪士尼”等千亿级IP数量稀少，变现效率较低。

对比粉丝经济各圈层的运营逻辑和变现方式，IP圈层粉丝经济发展空间较大，具体表现为粉丝集中度较低，且IP内容改编程度高，通过粉丝间的N次改编的频率较高，流传度更广，同时IP圈层变现方式更加多样。

此外，我们还在报告中完整分析了网红圈层、品牌圈层的粉丝经济变迁、产业链、粉丝运营及变现方式，可前往文末获取完整版报告。

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中国粉丝经济粉丝群体分析

中国粉丝群体的特征为来源于一线或新一线城市的学历较高的95后和00后消费者，多数粉丝群体依旧是在校学生。

IP圈层受到中国粉丝的热捧度较高，其次是品牌圈层、网红圈层，最后是明星圈层；中国粉丝单次为“粉”内容愿意消费的金额集中在100元以下，其次是100-500元，粉丝整体单次消费金额较低。

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中国粉丝经济对品牌商的启发

社媒平台作为各粉丝经济圈层重要的传播渠道，吸引、转化大量的广域粉丝群体；账号积累粉丝的过程可以分为三个时期，粉丝积累期、粉丝量浮动期和粉丝存续期，单一账号的粉丝存续期时间较长。

由于各社媒平台本身的出发点不同，导致各社媒平台的KOL的属性不同；各社媒平台的属性不同也间接影响了粉丝选择，导致品牌在不同平台中营销内容投放量存在差异。

由于粉丝群体的规模、粉丝的消费意愿度会造就圈层中粉丝经济效用的上限，因此品牌对各圈层中的粉丝效应加以利用可实现利益最大化；品牌可以利用IP圈层积累粉丝数量规模，再利用网红圈层积累消费群体数量。