中国制造与全世界消费者“拼”在一起中国制造

浙江义乌的柳文海一家称得上是“外贸世家”，但在疫情期间，柳父母的生意无奈暂停，一些海外客户也逐渐断了联系，他们为仓库的囤货没有销路而发愁。

山东青岛的王国庆是他们村里唯一一个返乡创业的年轻人，电商专业出身的他对外贸行业的前景十分看好，但这场突如其来的疫情同样给他的假睫毛工厂泼了一盆冷水，订单锐减90%，货物运不出去……

过去几年间，有许多外贸从业者都有着和柳文海、王国庆类似的无奈经历，但同样也有不少人和他们一样幸运——通过加入多多跨境平台，找到了生意的新出路。

当“出海”变成一件易事

2022年9月，为了助力中国外贸企业走出阴霾、扩大经营，拼多多正式启动多多出海扶持计划，将那些代表中国先进制造水平的好物送进了世界千家万户。柳文海是入驻多多跨境平台的第一批商家，他不仅把父母仓库的囤货全部卖空，自己工厂生产的帽子更是销量火爆。他感叹道：“不敢相信‘出海’会变得如此容易。”

实际上，中小型外贸企业想要独自出海并非易事，横亘在它们面前的是人才不足、销路窄、成本难控等一座座“大山”。据柳文海介绍，在去年加入多多跨境平台的第一个冬天，他们的棒球帽一天卖出一万多单，现在订单量还在持续增长。按照他的说法，销量之所以能够在这么短的时间就逆势复苏，很大程度上还是选对了一个利好商家的平台。

“我在很多平台都做过，但只有多多跨境的模式如此简单明了。我只需要关注产品，其他运营、推广和客服问题都由平台负责。本来一个需要懂英文、懂物流、懂宣传才能完成的复杂业务，在拼多多这里却是一笔轻松的生意。”柳文海说，之前在别的平台因为售价设置错误而亏损了20多万，但现在这些风险都不复存在。重要的是，利润相对来说也更丰厚了。

睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆对此也深有体会，他说，在多多跨境平台做生意的成功率比较高。“多多跨境操作简单，而且流量大、销量好，我们不需要操心推广和物流，只需要把货发到广州仓就行。”得益于可观的利润率，王国庆舍得投入更多钱用于开模研发新款，工厂的生意越做越大。

除了业务流程简洁、运营成本较低外，效率高也是诸多商家青睐多多跨境的重要原因。义乌市赢孚贸易有限公司生产的瑜伽裤如今深受美国女性欢迎，该公司负责人滕俊楠介绍说，他们曾和很多平台都有过合作，但发现还是多多跨境平台的规则更适合自己。后者不仅不会要求商家大量备货，在推款、选款、核价、审版、寄样的流程中效率也很高，这有助于商家快速抢占流行品市场。滕俊楠对多多跨境平台寄予了很大期望，他希望平台能够将物流的价格打下来，同时设立更多仓库，在更短的时间为客户配送更优的产品。

有了平台保驾护航，商家才能大胆创新

当有的境外电商巨头在中国市场身影暗淡之际，崛起的中国跨境电商正在全球引领购物潮流。路透社报道称， 多多跨境旗下电商平台Temu，正凭借其从中国商家直连海外客户的运作模式，在西方广受欢迎，其应用程序下载量在许多国家都高居榜首。

在2022年9月1日初次登陆美国市场时，多多跨境上那些高性价比的产品一度引起了消费者的惊讶，更有甚者怀疑价格是否“真实”。外国媒体纷纷下单测试，结果如美国《夏洛特观察家报》所言：Temu开创性地采用了“下一代制造”（NGM）模式，该模式通过简化生产和交付流程、有效管理库存等手段，节省了产品50%左右的成本，从而让用户受惠。

多多跨境短时间内在海外市场取得了一定影响力，与其供应产品本身的品质密不可分。据了解，多多跨境的商家多集中于广东、浙江、山东、安徽等制造业大省，得益于国家对实体经济的扶持，以及当地产业链、人才链与营商环境优势，这些制造商们具备打造“世界级”产品的扎实基础。事实也证明，它们赢得了西方老百姓(24.370, -0.46, -1.85%)的抢购。

一年过去了，通过多多跨境平台，卖到海外的中国产品不计其数。小到眼睫毛，大到大型电器，入驻多多跨境的制造商们在回首这段出海经历时感叹，平台与商家相互成就，中国制造的国际之路才能走得稳而宽。

合肥伟赞日用品是一家生产个人护理类小电器产品的企业，该公司总经理郎晓明介绍称，原先它们入驻过别的平台，但由于经营起来比较复杂以及需要投入高额广告费等原因，公司的跨境业务一直进展不畅。“去年9月第一时间加入多多跨境后，平台给我们谋划了新的方向，让我们能更便捷地将产品推向全球市场。”郎晓明表示，多多跨境平台的交付流程短，库存周转效率高，这让他们有信心持续生产并尝试创新。

浙江水西工贸公司董事长谭国华也有在其他跨境平台上开店的经验，他直言，从商家视角来看，多多跨境具有两大明显优点，一是省心靠谱的全托管运营模式，二是平台让利商家，商家不用冒风险支付推广费用。据介绍，该公司过去以承接保温杯的代工业务为主，加入多多跨境后，他们正在依托平台的影响力，大力建设自己的独立品牌，产品每日销量接近4000单。

对于制造商而言，只有坚持产品持续创新，才能在竞争激烈的海外市场保持“常青”，但由于销售规模得不到保障，许多企业不敢轻易投入资金用于新品研发。义乌辉坦饰品有限公司的主营业务是女士饰品，该企业负责人游新辉表示，加入多多跨境让其工厂员工数量翻了近乎3倍，“没想到平台的爆发力这么强，去年‘黑五’期间我们单店铺销售量突破一万单，这在其他平台很难想象。”由于利润飙升，游新辉表示公司将每年投入上百万元来开发新模具，研发新技术。

美国《布雷登顿先驱报》报道称，Temu平台的规模经济吸引了供应商们，这也确保客户只需为产品的价值付费。此外，Temu平台拥有敏锐的市场洞察力，他们会帮助商家更好地了解客户需求，从而设计出好卖的产品，同时也能降低生产过剩风险。研究公司Insider Intelligence的分析师卡纳夫斯在最近的一份报告中指出，Temu可以通过引入与拼多多类似的团购理念，来影响美国人购买商品的方式，这在年轻消费群体中具有巨大发展潜力。

把中国制造推向世界

受疫情以及世界经济下行影响，过去一段时间内全球外贸企业整体表现萎靡。而多多跨境等中国跨境电商平台在海外的崛起，正在中国掀起一场复苏的浪潮。海关数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。据了解，目前多多跨境的足迹已经遍布北美、澳洲、欧洲、亚洲等地区的20多个国家。有外媒援引专家的分析称，在Temu等电商平台的贡献下，中国将继续保持其世界工厂地位。

在平台的推动和支持下，产业带工厂的产品做得越来越精细，在海外成为当地人眼中响当当的“中国制造”。金炜烽在浙江台州临海市杜桥镇经营着一家眼镜工厂，他介绍说，全厂现阶段最大的目标就是继续打磨产品，“要把自己的品牌在全球不同国家都打响。”他们不仅在意眼镜本身的品控，同时在眼镜盒、礼品袋甚至眼镜布方面也非常讲究“档次”。

在帮扶乡村企业打造产品竞争力的同时，多多跨境平台也在支持商家孵化自己的“出海”品牌。戴茉莉是在长沙销售美妆工具的商家，通过多多跨境平台，她的公司销售了多款“爆品”，而这些“爆品”也已经进行了品牌和商标注册。戴茉莉说，公司未来的长线计划是做品牌输出与升级，打造代表“中国水准”的、有口皆碑的产品。

可以说，在国内企业利用国际市场，发展国际国内双循环的过程中，跨境电商的价值近年来越发凸显。但不容忽视的是，在面对中国科技企业的竞争优势时，西方总是妄图遏制、无理打压，将中国制造的高性价比和实惠特点抹黑为所谓“低端制造”。然而，多多跨境等中国跨境电商使用新模式，极大降低了交易成本，在不同海外目的地的亮眼表现足以证明，全球市场都在追捧中国先进制造。

据悉，多多出海扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

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