3平方米小展台引来世界500强服贸会

本报记者 曹政

3平方米的小展台，却能吸引来一批像世界500强这样的知名企业和大客户。每天，服贸会现场如潮的人海中都发生着这样的故事。

光润通公司的展台很简单，只有两三平方米，一块电视屏幕上循环播放着公司的介绍。但展台上摆放的十几种光纤模块设备被不少网络通信领域客户包围着，大家所聚焦的是其搭载的自主研发芯片。

“不到一天的时间，200多套宣传册都被领走了！”人群中，光润通公司销售总监刘玉伟不停地交换名片。这些人中有电信、移动、联通等世界500强公司的技术人员，很可能就带来了订单。

去年的服贸会，刘玉伟就是从结识的参观企业中拿下了5张订单。会上，大家沟通时间有限，却为合作连了线、搭了桥。“最初订单不大，只有20万，但一年内又累积到50万，很快还会增长。这就是服贸会的魔力！”刘玉伟期待着今年也能斩获新订单。

展台同样只有三四平方米的叠加态公司是服贸会的常客。每年都积极参展，是因为每年都有收获。在2020年的服贸会上，这家企业发布了首创的高性能保温绝热新材料，一件运动衣的厚度就可以有羽绒服的保温效果。

“三年过去了，我们从0到1、从小到大，已经与全球31个国家和地区的超过150家企业建立了合作关系。”叠加态首席科学家钟飞鹏说，服贸会平台上把最新信息向外快速传播，放大了企业的强项，也解决了市场销售“最后一公里”。

这几年，每届服贸会后都有三四十家企业联系叠加态公司，最终达成的订单总额超过千万元。“建筑外墙能不能使用这种新材料？”“带点材料回去测试一下汽车里能不能用。”今年的展台上，这款保暖材料还吸引了建筑、汽车等多个领域的头部企业，帮助这款新材料向新领域加速拓展。

让人意想不到的是，帮助新石器公司吸引来湖北等地洽谈伙伴的，竟然是服贸会现场售卖冰糕的无人零售车。

这是一家研发L4级别自动驾驶汽车的公司，量产的无人零售车、无人配送车已经在北京等地上路运营。“今年没有单独的展台，没想到也能吸引来三四十家来咨询。”服贸会这几天，新石器市场副总裁刘明敏接待了一拨又一拨有合作意向的客户。实际上，今年服贸会上只是有4家合作伙伴的展台上使用了新石器无人车，外地来参展、参观的企业看到了这种智能新应用后格外感兴趣，随即通过各种渠道来寻求落地合作。

服贸会的舞台上，机遇时时处处迸发；舞台下，新的合作正悄然开启。