聚焦半年报④：增势迅猛，百亿阵营将添新军？今世缘

随着今世缘(64.480, 0.32, 0.50%)酒业省外核心市场份额的增长和省外经销商数量的增加，冲击百亿的难度不大······

在新名酒冲击百亿的赛道上，今世缘酒业已经成为“种子选手”。

上半年，在白酒上市公司中，今世缘酒业营收增幅位居第一。8月29日，今世缘酒业发布半年度业绩报告称，2023年上半年营业收入约59.69亿元，同比增加28.47%；归属于上市公司股东的净利润约20.5亿元，同比增加26.7%；基本每股收益1.6441元，同比增加26.69%。

业界认为，今世缘酒业的迅猛增长，进一步凸显了其品牌张力。其在做好大本营和本省市场的同时，呈现出点状带动的发展模式向省外市场推进。随着今世缘酒业省外核心市场份额的增长和省外经销商数量的增加，冲击百亿的难度不大。

“种子选手”，今世缘做对了什么？

2023年，对于白酒行业来说，仍充满了挑战，而对于今世缘酒业来说，2023年则是其冲刺百亿目标的决胜之年。在2023今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦讲到，站在百亿发展之路上，今世缘酒业面临的趋势是，与强势品牌交集加大，省内竞争加剧升级，以攻为守、引领竞争成为唯一选择，省内外市场协调发展不够，人力资源仍然是制约高质量发展的瓶颈。

今年年初，今世缘酒业定调发展总规划，将聚焦高质量发展首要任务，坚持稳中求进工作总基调，全面贯彻新发展理念，注重目标管理，升级“六大管理体系”，坚定信心，求实务实，勠力同心，奋力拼搏，在创新中发展，在奔跑中调整，促进市场协调发展。

在冲刺“百亿”的前进道路上，不能有一丝半点的懈怠，开门红在一定程度起到了“鼓舞”的作用。数据显示，2023年第一季度，今世缘酒业实现营业收入38.02亿元，同比增长27.26%；归母净利润12.55亿元，同比增长25.20%，顺利实现首季开门红。

与此同时，今世缘酒业给出了具有针对性的、稳扎稳打的发展策略，省外省内市场协同起来，拓外必先强内，以稳固省内大本营，继续精耕攀顶，带动和辐射省外市场。坚持“大客户、大单品、大样板成就大市场”及“育商、 扶商、富商”策略，加强团队建设和储备人才培养。

“2023年，中国进入全面拼经济的发展大年，白酒行业同样进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年。”在7月18日今世缘酒业召开的2023上半年工作大会上顾祥悦表示，要辩证把握“危”与“机”。随着经济和消费复苏从“高预期”到“冷现实”，白酒市场和消费正面临一些矛盾和危机。今世缘酒业要善抓机遇，努力拼搏，大胆改革，化危为机。要科学洞察“时”与“势”。向外看，白酒行业消费逐步进入存量市场竞争时代；向内看，今世缘酒业品质优势显著、治理效能提升、团队士气向好的局面已经形成，进入构建新发展定位的步履坚定。要统筹考量“稳”与“进”，稳中求进是企业发展的重要原则，是谋划推进工作的方法论。在市场拓展中，今世缘酒业要以稳求进，以进促稳，释放市场发展“新活力”，构建发展新格局。

今世缘酒业通过一系列组合拳，赢得市场的同时，在省内外市场实现双稳定、双增长。特别是省外市场同比增长40.44%的数据证明，从区域品牌到全国化品牌的布局中，今世缘酒业精准化程度颇高。

从产品结构来看，2023年上半年，出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入38.18亿元，同比增长25.56%，占公司收入比重为63.96%；100-300元价位带的特A类产品销售收入17.58亿元，同比增长36.86%。百元以上中高端产品销售占比高达93.41%，产品结构持续优化，基本盘地位更稳固，区域精耕不断深化。

从销售区域来看，省内市场继续保持较高的增长态势。其中，南京大区营业收入达16.33亿元，同比增长22.20%；淮安大区营业收入达10.56亿元，同比增长25.71%；苏中大区营业收入达8.42亿元，同比大增40.13%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持高增长。省外市场营业收入达4.39亿元，同比大增40.44%。

作为“种子选手”的今世缘酒业，全国化以“周边化、板块化”为主线，确定了安徽的马鞍山、山东的枣庄、河南的周口以及浙江的湖州、嘉兴等10个重点板块市场，主推定位更高的国缘系列，以高端化带动全国化。

业内人士认为，从上半年的营收和净利润高增长不难看出，今世缘酒业在“做大做强省内品牌，打造10个市场板块，稳健推动高端产品全国化”等方面战略清晰，市场营销精准是双增长的核心。

“黑马效应”，今世缘后劲儿如何？

在2022年12月29日举行的“2023今世缘发展大会”上，顾祥悦表示，2023年是今世缘酒业的重要时间节点，要以百亿目标推进跨越发展。

从白酒行业过去百亿企业的发展规律来看，一旦企业实现50亿营收，百亿目标的达成也将指日可待。通过今年上半年营收数据的分析，今世缘酒业在百亿冲刺的路上，可能更加轻松。

迅猛的发展势头，今世缘酒业成为行业的一匹“黑马”。如今，“黑马效应”正在凸显。

今世缘酒业的生猛，早在2021年就已显现，当年度今世缘酒业以64.06亿元的营收位居上市白酒企业排行榜第8位，同比增率高达25%以上，净利增率更是高达29%以上。

2022年，今世缘酒业实现营收78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。

要想持续高增长，省外市场是短板，如何补短板，今世缘酒业在2023年的发展中也给出了答案：“要确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，示范带动全国市场。渠道终端进一步聚焦消费培育，2023年将开设1000家品牌专卖店，签约1000家核心品牌终端。”

8月30日，今世缘酒业举办线上半年度业绩说明会。会上，谈及接下来的市场规划，今世缘酒业方面表示，现阶段公司坚持省内深度精耕，持续提升占有率，同时积极推进周边省份辐射，尤其是突出长三角一体化运营。对于省外其他区域根据具体情况优选地级市场做点状布局，如江西、河南、北京、山东等。

顾祥悦强调，在酒业消费逐步进入存量市场竞争时代下，想要高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”，今世缘酒业还要咬定目标，接续奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，在市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续用力。

从今世缘酒业已经出台的《品牌体系提升三年行动纲要》中不难看出，今世缘酒业在高端上坚持国缘V9战略引领，提升千元价格带影响力与竞争力；V3尽快与竞品形成等量级竞争态势；聚焦国缘四开超级大单品培育，加强老开系品牌活化，夯实基本盘；今世缘品牌走“大众情人”路线，延展消费场景；创新高沟品牌个性化表达，打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

在行业人士看来，今世缘酒业今年在南京市场势能较为强劲，一方面体现在渠道利润相对竞品仍旧较为丰厚，终端推力充足；另一方面，由于百元价格带市场热度提升，因此，淡雅、单开等产品终端动销旺盛，预计全年有较快双位数增长。此外，“后备箱工程”等活动仍在持续开展，对提升国缘系列长期品牌力起到良好的推动作用。这种强劲动力在下半年，特别是白酒消费旺季，优势将更加明显。

今世缘酒业也表示，下半年，今世缘酒业市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定。以创新引领市场，以品质筑牢市场，以文化赋能市场；转变成本理念，加强组织保障，创新工作方式；提升品牌价值，树立底线思维，加强市场治理。同时，做好“两个深化”，即深化营销体制机制改革，深化人才体制机制改革。增强“六个加大”，即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度。立足“三个推进”，即推进前后打通、省内外打通、部门打通、岗位打通，提升人才资源流动性；推进监察改革，提升监管水平；推进营销服务改革，为前方减负赋能，提升服务供给质量。

白酒百亿阵营，今世缘酒业已经成为最佳选手。未来，打造省外10大样板地级市后，以点破面全国化发力，极大可能成为今世缘品牌“爆发”、营收持续快速增长的第二极。

进军“百亿”阵营，今世缘酒业稳操胜券。