“东方甄选”们入淘，是否会影响“李佳琦”们？淘宝

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由俞敏洪带队，

首次在抖音以外的平台开播的

首秀成色几何？

“东方甄选”们入淘

会不会给“李佳琦”们带来巨大影响？

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文|丁一

编辑|靖程

8月29日早上8点，东方甄选在淘宝开启直播首秀。至此，盛传已久的“东方甄选”入淘消息也终于尘埃落定。

早在8月24日东方甄选官宣正式入驻淘宝开播的当日，东方甄选直播账号就已吸引了几十万的粉丝蹲守。由俞敏洪带队，首次在抖音以外的平台开播的首秀成色几何？“东方甄选”们入淘会不会给“李佳琦”们带来巨大影响？

打破平台藩篱

备受关注的东方甄选在前几日迎来了淘宝首秀。

8月29日早8点开始，由新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭亲自带队，YOYO、顿顿、中灿、冬冬等主播接力直播，其中第1小时GMV破1000万，10小时GMV破亿。

从数据来看，东方甄选取得了靓丽的成绩。这也与淘宝长期布局直播有关。今年618淘宝数据显示，淘宝达人直播间数量同比增长139%，入淘潮明显提速；破亿直播间数量同比增长66%，破千万直播间达490个。

最近一年来，淘宝在直播方面一直动作频频。早在东方甄选之前，已经有不少现象级主播转战淘宝，例如罗永浩、大嘴妹、一栗小莎子、云爸爸、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。今年3月以来，香港无线台TVB、东方卫视、港星向佐、综艺IP《中国好声音》、《这就是街舞》、以及网红企业家张兰、杨天真、南派三叔等各界名人纷纷入淘宝开播。

对于东方甄选入淘，淘宝方面给出的说法是，直播下半场，主播和背后的机构们更加追求确定性增长，多平台经营是必然方向，淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台，凭借丰富的货品池、用户体验服务经验，能和机构主播的IP影响力优势互补。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，随着互联网的快速发展，拓宽渠道对于企业来说非常重要。通过在淘宝这样一个庞大的电商平台上开展直播，东方甄选可以进一步扩大品牌影响力，吸引更多用户，增加销售额。

事实上，平台之间的藩篱打破，越来越多的主播在多平台开播已经成为一种常态。例如，罗永浩，去年双11前夕入淘开播，今年618前夕又在京东开播。

易观高级分析师陈涛认为，每个机构都有向外扩张的意愿，比如交个朋友、遥望在淘宝开播，谦寻也在淘宝外寻找机会。“所有机构在立足的平台外寻找新的机会，都是朝着做强做大、减少风险的风向去发展。在直播大环境中，东方甄选入淘是非常正常的抉择和现象。”

是否会影响平台其他主播？

自2016年发展至今，电商直播经历了多年的发展历程。经过多年的发展，超级头部的变迁也反应了行业的变化。当前，在平台已有大主播的前提之下，各个平台都有着包容、开放的心态，接纳其他平台的大主播，并扶持中腰部主播等。

在陈涛看来，平台和主播的抉择都是为了防范风险以及有更多发展的可能性。对于平台来说，其实发展的路径都比较相似，都是极力培养新生力量来丰富、多元化直播的形态和内容，这样才能吸引更多的消费者停留在平台上。

那么，头部主播入驻一个平台，会影响到平台内原有头部主播的地位吗？答案可能是否定的。以淘宝为例，据相关数据显示，东方甄选入淘当天，3800万人涌入东方甄选直播间，而李佳琦直播间依旧保持着1000万+的观看人数。

不止是李佳琦，当晚淘宝其它直播间流量依旧。罗永浩、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝的直播间观看人数分别为350万、700万、450万，均保持着日常直播水平。

业界观点认为，淘宝上直播间之间的关系，并非存量博弈。其次，超级主播入淘，反而带来了源头活水，有益整个淘宝生态。淘宝水大鱼大，目前拥有4.02亿日活用户、8.87亿月活用户，从渗透率来看，直播在整个淘宝大盘的发展空间还非常大。

从行业角度来看，当前行业前景广阔，远未到达相互竞争的阶段。据《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》。“电数宝”电商大数据库显示，上半年直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%；上半年我国直播电商交易额渗透率约为27.8%，全年预计达31.9%。

这也意味着，行业并未进入存量比拼阶段，各个平台都有机会吸纳更多主播入驻，从而进一步激活平台生态，让直播DAU、观看时长得到增长。此外，对于主播而言，在平台接纳开放的前提下，如何对购物效率以及体验优化升级，如何在足够的流量池中凭真本事留下用户，是值得真正探索的问题。