茅台酱香线上、线下联动5000余家主题终端店共庆，为“服务无止境”再加速茅台

9月4日， 500余名“茅台酱香·万家共享”主题终端店商及相关工作人员齐聚遵义，参加“茅台酱香·万家共享”主题终端突破五千家庆典暨金秋揽明月（第四季）启动仪式。

“2021年，‘茅台酱香·万家共享’主题终端横空出世，符合‘美’的设计和新颖的运营模式让其深受市场欢迎，3年来在全国各地如雨后春笋般破土而出，于今年7月4日突破5000家。”贵州茅台(1858.700, -7.30, -0.39%)酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强在庆典上如是说。

庆典嘉宾不是经销商，也并非“酱粉”，在中秋、国庆来临前夕茅台酱香酒公司线上、线下集结全国主题终端店商们的目的十分清晰：蓄力“双节”，助推动销。

▋ 从终端出发，为“双节”蓄力

在8月31日举行的茅台集团市场“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会上：打造茅台双节大“IP”，实现终端市场的“大动销”，确保协同作战的“大联动”，是被强调的关键，也是茅台集团及其子公司在2023年剩下4个月中着力冲击全年营收目标的“上层建筑”。

短短5天后，茅台酱香酒公司以遵义作为线下主会场，通过直播连线的方式联动设置在全国的40余个分会场，召集全国所有“茅台酱香·万家共享“主题终端店共5000余家一起庆祝“万家”目标顺利过半，为即将到来的白酒销售旺季中秋、国庆进行蓄力。

从“厂商-经销商-主题终端店-消费者”的渠道链来看，主题终端店作为产品从厂商传达到消费者手中的“最后一公里”，其与消费者的接触相较于其他环节更为密切。

因此，在重要营销节点时拥有茅台1935及茅台王子酒、汉酱、贵州大曲等多款品质、口碑兼优酱香系列产品的茅台酱香酒公司在主题终端店“做文章”相较于改进链路上的其他环节会更像是以“四两拨千斤”的巧劲为主题终端店赋能，推动消费者消费，从而使得动销积极性能得到有效激发。

君度咨询公司董事长认为，白酒的价值离不开大量的用户交互，离不开终端店的参与。

茅台酱香酒公司动员主题终端商能够高效率地传达优质服务、有效互动，能在最快的时间内与实现厂商配合，为消费者调整出真正适合的产品和营销战略。

▋ 日均超6家主题终端店落地：“从胜利走向胜利”

庆典上，茅台酱香酒公司对主题终端店进行了明确定义：指和茅台酱香系列酒同向而行，和经销商友好合作的茅台酱香系列酒终端形象店，是茅台酱香系列酒经销网络向渠道网络延伸的产物，也是茅台酱香系列酒产品直面消费者的重要环节，更是茅台酱香系列酒终端布局网的重要组成。

结合白酒行业内流传较广的——“得终端者得天下”这句话，茅台酱香酒公司邀请认同茅台发展观念、理念，且遵守市场规范，能够与茅台酱香酒公司达成友好合作的商家成为主题终端商，意在厂商携手、互利共赢、共同发展，当主题终端商网络建立足够全面时，便能对产品动销拥有足够的主动权、话语权。

2021年4月22日全国第一家茅台酱香酒主题终端落地河南焦作。自那时起，茅台酱香酒公司实现“目标至万家，服务无止境”的美好愿景开始有迹可循。

随后在802天的时间里，超5000家主题终端店覆盖全国22个省、4个直辖市、5个自治区，283个地级市，1086个县区。平均每天超6家具有统一门头设计、统一服务标准、统一运营模式的“茅台酱香·玩家共享”主题终端在全国各省市落地，传递品牌价值、提供服务空间。

目前，“万家”目标过半，主题终端的建设达到了阶段性的胜利。2023年茅台酱香酒公司将建设完成6000家主题终端，未来将火力全开在2025年建设至10000家。

庆典上，20家“茅台酱香·万家共享”主题终端店代表被授牌。

▋ 布局未来，建立“百年老店”级的存在

主题终端店的建立在茅台酱香酒公司看来，能为渠道全链路起到积极作用：

对于茅台酱香酒公司而言，主题终端店能够帮助拓展和搭建销售渠道，拉近消费者距离；

对于茅台酱香酒经销商而言，主题终端店的健全、完善能让经销商只需直面终端网点和消费者；

对于主题终端店而言，主题终端统一化的形象设计与管理能为茅台酱香文化起到宣传作用，同时能拥有稳定的货源及合理的利润；

对于消费者而言，在主题终端网点购买产品更有保障、更加便利，同时还能享受更优的服务。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在分享中表示，“茅台酱香·万家共享”主题终端店的建设是在布局未来，将来茅台酱香渠道价值链将成为茅台酱香酒公司与主题终端商们情感共同体和命运共同体的“百年老店”级存在。

与此同时，“茅台酱香·万家共享”主题终端突破五千家庆典暨金秋揽明月（第四季）启动仪式当天正值贵州茅台×瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”发布。茅台酱香酒公司响应“大集团一盘棋”呼应，为每位来宾及全国主题终端商们都准备了一杯“酱香拿铁”。“杯”与“杯”间，传递品牌温度。

由此可见，茅台酱香酒公司更追求与主题终端商们情感的深度链接与合作的持续性。所以透过这场庆典我们能看到，茅台酱香酒公司不仅仅是针对即将到来的销售旺季动员，更是为已加入的主题终端商们提振信心。以相信相信的力量，加速为自己与主题终端商构筑坚实发展基础。