业绩腰斩，全面掉队！金沙之殇，谁之过？

来源：中访网财观

日前，华润啤酒发布了2023年半年报，其中透露了白酒业务数据，今年上半年，华润啤酒白酒业务营收和利润分别为9.77亿、0.71亿。事实上，考虑到华润对于几家白酒公司的股权情况，这一数据也正是其控股白酒企业金沙酒业的上半年数据。

客观而论，在形势复杂的上半年，金沙酒业能够交出这样一份近10亿的成绩单，已属不易。但是不管是从金沙过去几年的纵向对比。还是金沙与珍酒等主要竞争对手的横向对比来看，在被华润收购近一年后，金沙的现状，着实令人唏嘘。

今年6月，金沙酒业召开全国经销商大会上，华润方面再度重申了“啤白双赋能，白白共成长”的发展策略，并强调了要把金沙酒业打造成为全国领先的头部酱酒企业，要成为“酱酒国家队”成员。

从6月初至今，又是宝贵的一个季度过去了，华润也好，金沙也罢，不管是在品牌、市场各个方面，似乎还是没有任何明确的动作。这不禁令人越发担忧，金沙的未来，还要多久才可以来？

|业绩腰斩，金沙全面掉队

2022年前的金沙，充满了无限的憧憬，这是一匹名副其实的“酱酒黑马”，从2017年年底张道红执掌金沙，到2022年底，张道红开始“淡出”金沙的经营舞台，五年间，金沙酒业经历了从小到大、从弱到强、从民酒到名酒的多重转变。

从2017年的1.5亿左右，金沙一路成长，也是一路狂奔。有公开资料显示，2018年金沙销售回款5.76亿，2019年15亿，2020年27亿，2021年60亿。

根据华润啤酒收购金沙酒业的公告显示：2019年至2022年上半年，金沙酒业分别实现营收8.78亿、17.67亿、36.41亿元和20.01亿元；毛利分别为4.57亿元、11.78亿元、23.18亿元和12.12亿元；期内溢利及全面收益总额分别为1.56亿、6.15亿、13.15亿和6.7亿元。

2022年，酱酒的“调整期”之年，根据华润收购金沙的相关信息透露，2022年上半年，金沙实现营收20.01亿元，净利润6.7亿元。

相比之下，今年上半年，金沙的业绩可谓是“腰斩”：9.77亿的营收不足去年同期的一半。

事实上，今年对于金沙来说，是“考验之年”，在发展中可谓面临着“内忧外患”。

从内部来说，今年1月，华润开始正式接手金沙，金沙也步入了漫长的组织、人事、制度、管理等各方面调整期，相应的市场动作停滞。

从外部来说，恰逢行业发展“最艰难之时”，库存、价格倒挂、动销受阻成为经销商的三座大山，在经销商最需要厂家帮助的时候，金沙却没能给经销商及时的帮扶，金沙崛起的“功臣”，也是战略大单品摘要酒的价格一路下跌。

时至今日，在其他品牌纷纷出手“救市”的情况下，金沙仍未见更多具体的举动。虽然在6月初举办的全国经销商大会上，向经销商释放一系列重磅信号，但随后金沙酒业又陷入了长达三个月的“沉寂期”。

另一方面，在品牌竞争中，2021年巅峰的金沙已经可以排在酱酒第五位左右，如果考虑到茅台、习酒、郎酒三大头部巨头之外，金沙已经是酱酒二线阵营的佼佼者和领军者，当时能与金沙争辉的也仅有国台、珍酒、钓鱼台。

从去年到今年，国台立志“将百亿重做一遍”，推出了一系列务实的市场举措，不断提升品牌声量和影响力；珍酒也于今年成功上市，并在今年上半年交出了超过23亿的答卷，已然实现了对金沙的反超，并领先了一个身位。

更为严重的是，在金沙内部，仍处于相对“混乱无序”的组织状态，除金沙的功勋人物张道红被“架空”外，金沙原管理团队几乎无一幸免的遭遇降职降薪，甚至金沙原中部战区总裁蒋化洋已经离职金沙。在这样的背景下，金沙酒业也面临着核心经销商流失，市场遭遇侵占等难局。

所以，目前的金沙，在华润正式接管8个月后，已经出现了“全面掉队”的趋势。不管是市场、组织、经销商、产品竞争力还是整体规模与竞争对手的相比，已然处于劣势。

|跌下“神坛”，金沙之殇，谁之过？

2022年1月，金沙宣布2021年实现销售回款超60亿，并将2022年的发展目标定在了80亿，一时间，业内对于金沙“百亿在望”的关注度极高。但是今日来看，金沙已然“跌下神坛”，也神奇不再。

伴随着华润收购金沙股权而产生的连锁效应是，金沙的百亿规划戛然而止，金沙的上市计划无疾而终，金沙的文化打造、品牌塑造、产区塑造等一系列重大战略全部烟消云散，过去金沙用多年建立起来的组织体系、文化体系、市场体系，到现在可以说正在逐步的“归零”。

眼下，距离华润发布公告宣布收购金沙股权至今已经过去了10个月的时间，显然华润与金沙的融合并没有出现“1+1＞2”的效应，华润对于金沙酒业的发展也并没有像彼时接管那般迅速。

所以自今年年初至今，我们经历了金沙过去六年来最“星光暗淡”的八个月，甚至会更久。在残酷的市场竞争中，金沙酒业显然已经掉队了，这一次的掉队对于金沙来说，无疑是惨痛的殇。

短短一年多的时间，从“神坛”跌落，传奇不再，未来依旧迷茫。金沙之殇，谁之过？

近期，名酒时空记者走访市场，与酒类大商超商、资深行业人士交流沟通中，80%的人士都表示不看好华润收购后的金沙酒业，站在理性、客观、全面的角度来看，可以总结出“金沙之殇”的“四大之过”：

其过之一：金沙2021年高速奔跑留下“市场后遗症”。2019年至2022年的高速增长固然可喜，但金沙的增长更多是建立在涨价的基础上，尤其是对摘要大单品的连续涨价，显得有些不符合产品培育规律，这也造成了今日摘要价格持续倒挂，从定价1399元/瓶的千元高端产品沦落成为次高端价格带的产品。古人说“基础不牢，地动山摇”，金沙的过山车式跌落也恰恰印证了这句话。

其过之二：华润酒业的理想主义。自华润进军白酒以来，一直在叫喊着“白酒新世界”，但“现实很骨感”，无论是景芝、金种子还是现在的金沙，在华润的操盘之下，都呈现出“每况愈下”的态势，这给华润的理想主义和务虚上了真实且惨痛的一课，白酒行业发展的市场规律表明，华润简单的用做啤酒的模式做白酒是艰难的，所谓的“啤白双赋能，白白共成长”，或许根本上就是伪命题，更加是赤裸裸的“纸上谈兵”。

其过之三：金沙酒业在最不适合动荡的时候，选择了大动荡和大换血。2023年的经济形势下，企业最稳妥的战略是“稳”，尤其是对于金沙而言，在面临自身遇到发展瓶颈和对外与珍酒、国台等排位竞争白热化之时，更不宜贸然的改变战略。但是金沙还是这样做了，或者说是“被迫”这样做了，无论是张道红的“被架空”，还是金沙高管团队的“大换血”，亦或是金沙组织与管理体系的改变，营销人才的流失，经销商的退场等，对于动荡中的金沙而言，无一不是“伤口上撒盐”。

其过之四：华润接管金沙后的路径错误。从华润接管金沙开始，始终没有明确、有效、有力的战略发展路径。

在上半年传出华润将推出“金沙小酱”，至今“犹抱琵琶半遮面”。有行业资深人士向记者表示，目前来看“金沙小酱”的目标消费人群和消费场景是模糊的或者说是没有的，因为喝酱酒的人群谁喝小酒？在什么场景喝小酱？这是一个问题。

6月份经销商大会提出要调整产品结构，稳住摘要大单品，但目前来看长期受价格倒挂影响，加上推出次高端的新品，摘要的酱酒高端产品形象或将受到严重影响，断送高端之路。

至于过去这些年张道红一手打造出的金沙文化、产区自信、以及品牌投放与打造等方面的工作，全部搁置，从而导致现在的金沙，空有外壳，而没有灵魂，在激烈的白酒品牌竞争中，犹如一具行尸走肉般的“看客”。

无论如何，金沙之殇业已形成，伤口的愈合需要时间的修复，更需要付出疼痛的代价。机遇是留给有准备之人，惟愿华润与金沙，能够早日觉醒。于华润而言，切勿再沉浸在自己是啤酒龙头，盲目笃信用啤酒的方式可以做好白酒这一套理论，于金沙而言，更不能沉浸于“投身华润变央企”的盲目自大之中。

|前路几何？路漫漫兮！

当前的白酒行业，正在经理前所未有的“大分化时代”，头部品牌密集加码对市场的跑马圈地与精耕细作，市场的交替往往只在一瞬间。无论如何，在今年上半年仅仅交出10亿答卷的金沙，这一成绩的背后，不仅是金沙酒业市场的流失，更是消费者的流失、经销商的流失、信心的流失。

当越来越多的金沙经销商转投别的品牌，当越来越多的消费者开始选择别的品牌，金沙的生存空间也只会被逐步压缩与蚕食。

在头部化、集中化、分化加速的背景下，失去的市场与消费者，想要再抢回来，会很难、很难、很难。

日前，名酒时空记者在走访市场调研时，有某大商向记者表示：当初中粮收购酒鬼酒后，也是按照快消的方式去运作，结果酒鬼酒走了长达三年时间的弯路。对方认为，现在的金沙也正在走当时酒鬼酒的路，这一条弯路走下来，也至少需要两、三年的时间。

“我们相信，给华润足够的时间，华润可以将金沙重新做起来。”但是事物并非是静止的，物竞天择的道理告诉我们，没有谁会停下来等着金沙完成调整。

瞬息万变的行业，两三年以后，白酒行业的格局将如何？酱酒行业格局又将如何？留给金沙的时间到底还有多少？

志在“酱酒国家队”也好，瞄准“全国领先的头部酱酒企业”也罢，华润时代的金沙，在当下，看不清未来，看未来，看不清方向。

而就在不久前，又有媒体透露，华润酒业可能将控股西凤酒业，虽然后面被否认，但是有行业资深人士同名酒时空记者分析认为如果华润酒业有意控股西凤酒业是真有其事，那可能表明目前的金沙酒业还不能支撑侯孝海的“白酒野心”，而华润时代的金沙前路漫漫。

内容来源： 名酒时空

作者：陈楚心