一轮家电消费集体降级大潮来袭?家电

今年开始，家电企业和商家突然迎来一轮集体性的消费降级冲击波。持续时间有多长、影响有多深远，一切还是未知数。

贺扬||撰写

真的是猝不及防！

众多家电人的焦虑，进入2023年以来，并非因为消费复苏、市场反弹而全面缓解，相反却因为突然而至的消费降级，再度加深并白热化！

主要原因，正是来自一线市场上主要群体的集体性消费降级，让众多家电厂商已经推动多年的向高端和精品“要动力、要空间、要机会”转型，陷入了困顿。最具代表性的案例，就是来自于低价电商平台拼多多，最近几年的家电零售规模不断走高。

最近几年以来，拼多多已经被外界认为是“消费降级”的晴雨表。从去年开始，拼多多的营收和利润就呈现出一轮稳健增长的态势。最新发布的拼多多2023二季度报告显示：公司营收522.807亿元，同比增长66%；净利润131.081亿元，同比增长47%。这一成绩的背后，被认为是主流消费群体集中性降级的成果：不再追求高价、高端，而是追求高性价比、低价格。 

进入2023年以来，众多企业和商家在与家电圈沟通时，聊得最多，最广，也是最频繁的话题，正是聚焦在一线主流消费群体的购买力集体下滑、消费降级等话题，持续影响企业的经营策略和发展重心。来自家电经销商的反馈多是：高端高价产品卖不动，只有大品牌的便宜货还能走走货，大量杂小企业的特价、超低价产品也不好卖了。

让家电圈感觉最有意思的是，一线家电市场围绕到底是“消费升级与消费降级”的争论，持续不过短短3年多的时间。进入2023年以来，很快这种局面就变成了：所有家电企业和商家就遭遇一场“集体性的消费降级”冲击，人人都在谈价格、家家都想卖低价。

甚至，一段时间内，不少处在末端的家电经销商公开呼吁，家电大企业大品牌快快转型吧，推出“品质高、价格低”的好产品，让消费者愿意买、让商家也能有利可图，出货不至于停滞。

同时，不少零售商家发现，家电消费市场不再是两极分化局面，而是多头受气：要么是高端精品价格太贵，卖不动；要么就是低端低劣，现在也不好卖而且后患多。所以，推出“消费者买得起、商家有利润”的高品低价产品，成为越来越多家电人的呼唤和期待。

那么，今年以来出现的这轮主流市场消费的集体性降级，到底只是短期性现象、个别区域的市场问题，还是中长期持续存在，甚至会成为未来一段时间家电的局长趋势和方向？

第一，从目前市场竞争和消费趋势来看，还说不太清楚，这一轮集体性的消费降级到底是短期现象，还是中长期现象。特别是，从最近1、2月的市场走势来看，明显是厂商的内心压力很大，而且对于未来的消费反弹和复苏充满不确定性。

厂商的焦虑，主要源自消费信心的激活难度，特别是存量市场的盘活，现阶段都陷入了一轮低迷之中。很多人都提出“人去哪里了，信心去哪里了”等疑问。至今，也没有答案，也找不到解决问题的答案。

第二，这一轮的集体性消费降级，与过去几年消费升级和降级，以及分级，又有什么区别和差异？对于家电厂商来说，应该看到，这一轮的消费降级，不是简单的低端低价便宜货，而是更加关注和重视大品牌的高品质低价货。也就是所谓的好产品的重新定义，即“有品、有质、有面但价格实在”。

针对这种消费的变化和波动，家电圈认为，不能简单地理解为降级，而是消费理念叠加购买力的变化，在特殊的社会和经济环境之下，在主流群体对于未来充满担心的通道中，消费者选择了更容易接受的“大牌高品、低价货”。这不是消费的降级，而是购买力的多变和动荡。高端市场的发展还会继续，但短期可能会受到冲击和影响。

回顾今年以来家电主流消费市场的变化，一眼看上去是整体疲软、购买力从高端高价向大牌低价转向，实际上还是主流消费的需求仍然存在且强势，但需求还在呈现多变和分化。不是简单的高价高端，或者低价低端，而是细分出很多个性化、差异化和定制化的需求。最具代表性的，就是大牌低价货，还有定制家电，当然都在追求价格更亲民。 

价格亲民，带给家电企业的考验和冲击是最大的。那就是，除了在产品原材料成本的控制能力，还包括企业经营全流程的成本控制能力，以及产品在终端市场的分销流转效率，还有企业与商家合作的经营效率等多个环节。可以说，这将是一场大企业利用数字化手段、平台化资源，撬动家电全产业链的效率化、极致化升级变革。