打造“一个东方”财富管理品牌，透露提升核心竞争力“秘诀”！东方证券这场业绩说明会信息量极大东方证券

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9月1日下午，东方证券2023年半年度业绩说明会在上海举办。会上，东方证券管理层围绕公司经营情况、各业务情况表现和业务发展展望等投资者关心的话题做了全面而深入的交流。据半年报数据，2023年上半年，东方证券实现营业收入86.95亿元、归母净利润19.01亿元，分别同比增长19.18%、193.72%。

“我们将走一条遵循金融机构发展一般规律、又建设具有东方证券自身发展特色的高质量发展道路，努力提升公司的核心竞争力，推动公司实现高质量发展。”东方证券董事长金文忠如是说。

推进财富管理事业部改革

高度重视资产管理业务发展

财富管理业务方面，东方证券持续推进向买方投顾模式转型，依托公司自有优势与积累，为客户提供全方位的金融资产投资解决方案。

据金文忠介绍，东方证券持续推进财富管理事业部改革，打造“一个东方”财富管理品牌，将销售端、产品端、资产端有机融合，资源共享，整体发力。

“当前市场环境下，财富管理业务仍需坚定深化转型发展。”在东方证券副总裁徐海宁看来，投资收益的实现是一个完整的过程，包括了投前、投中、投后，需要财富管理机构提供一个全方位的专业解决方案，而不仅是销售结束，就被动地零散响应客户需求，甚至结束服务。“目前，从卖方产品销售向买方服务转型已经成为全市场的大共识，转型过程中则需要财富管理业务进一步深化转型。”她说。

徐海宁进一步表示，在增量思维方面，基金投顾是回归财富管理本源的一种新型投资者服务方式。东方证券没有简单地把目标客户仅聚焦于原有的财富客户，而是将服务受众面向广大中国居民。同时，基于买方服务场景，构建组织架构和开放式业务平台，通过不断引进和培养更多的具有买方思维的团队来服务广大投资者。

“资产管理业务是东方证券一直以来的特色，打造了东方红和汇添富两个有影响力的资产管理业务品牌，同时也为公司贡献了超过40%的净利润。”金文忠称，面对行业新的变化和挑战，中国资产管理仍有广泛的发展空间，东方证券将继续高度重视资产管理业务的发展。

据金文忠介绍，东证资管将持续通过二次创业，推进公司平台化、多元化、市场化转型，发挥品牌优势，践行高质量发展。具体而言，持续提升投研能力和产品业绩，提高客户的投资体验；围绕主动投资管理能力发展业务，拓展产品矩阵；继续推进资金与客户多元化，建设覆盖渠道、机构、电商、直销等多元化资金来源的销售体系，积极拓展机构客户；重视内部人才培养和外部人才引进，保持组织活力，形成更加开放多元的平台，优化投研人员考核体系，着力建设一支能力全面、专业突出的投研队伍。

投行引领多个业务板块协同增长

自营投资保持特色优势

东方证券投行业务长期以来积极践行国家战略，坚持推进金融服务实体经济，在股权融资、债权融资、财务股本等领域积累丰富的项目经验和较高的市场认可度。

据金文忠介绍，东方证券将投行业务定位为服务企业客户的龙头，引领多个业务板块协同增长。下一步，东方证券以东方投行回归母公司为契机，致力于推动投资银行业务发展迈入新的阶段。

谈及推动投资银行业务发展迈入新的阶段的具体举措，金文忠表示，一是建立投行发展的业务体系。东方投行回归后，公司设立投资银行业务执行委员会，公司投行全部业务、项目、员工将转移至公司。二是进一部加强投行人才队伍建设，打造一支具备综合竞争实力的投行队伍。三是打造精品投行和特色投行，进行前瞻性业务布局，形成在细分行业投资、研究、融资、兼并收购等一体化服务优势。四是建立“投行+”协同体系，进一步推动投行与投资、投资与研究、投行与机构联动，为客户提供全生命周期服务。五是加强投行业务合规和质量控制，对投行业务风险进行整体把控，发挥好资本市场的作用。

自营投资同样是东方证券的特色优势业务。对于自营业务下一步的规划，东方证券总裁鲁伟铭表示，将持续优化资产负债配置，提升资产的摆布能力，增强投资收益稳定性，加大对非方向性投资业务的投入，加快向风险中性投资交易模式和客需型销售业务转型。

“固定收益业务方面，推动自营向销售交易、境内客户向境外客户、利率品种向FICC全品种覆盖和拓展；权益自营业务方面，提升非方向性业务增量贡献；金融衍生品业务方面，在做大交易规模同时，注重提高盈利贡献。”鲁伟铭补充道。

此外，东证创新是公司另类投资子公司，主要涉及股权投资、投行跟投等方面。截至上半年末，东证创新投资业务项目存量96个，投资规模46亿元。

据东方证券副总裁张建辉介绍，在投资项目中，一方面开展主动投资，围绕硬核科技、国产替代、国家自主可控行业，投资了一批芯片、计算机软硬件、企业级互联网应用、以及新能源领域的优质项目。另一方面，大力拓展S基金业务，围绕国家战略进行布局，重点关注半导体、集成电路、新能源、新材料、高端制造、航天军工行等行业。

据悉，东方证券2023年上半年S基金交割金额近5亿元，在同业公司中具备一定的先发优势。

夯实核心竞争力

注重股东现金分红回报

在复杂多变的环境中，东方证券始终保持战略定力，整体运营平稳有序，经营业绩表现良好。截至上半年末，东方证券总资产达3601.18亿元，净资产达779.86亿元。

此次业绩说明会上，管理层多次提及夯实核心竞争力，提升公司ROE。东方证券副总裁、财务总监舒宏表示，在股票质押业务方面，近年来随着公司不断加大处置力度，股票质押业务规模显著下降。东方证券自2017年一季度起，持续以控风险、降规模为工作重点，不断压缩股票质押规模。东方证券未来发展将集中在夯实业务核心竞争力，提升ROE业绩表现方面。

鲁伟铭也表示，东方证券将坚持以ROE为导向，持续提升业务能力和盈利水平。轻资产业务要提升业务规模和盈利能力，特别是东方红、汇添富有效应对公募基金行业降低综合费率水平的机遇和挑战。重资产业务持续优化资产负债配置，提升资产摆布能力，增强投资收益的稳定性。各项业务以专业和服务取胜，不追求行业排名和业务规模。努力实现科学合理有特色可持续的业务结构和发展模式。

在公司经营稳健运行的同时，东方证券尤其注重股东的现金分红回报，实施稳定的现金分红政策。

据东方证券董事会秘书王如富介绍，东方证券通过现金分红方式回馈投资者，2022年公司现金分红比例达42.3%，近5年平均现金分红率达到49.2%，位于行业前列。此外，2020年，东方证券在行业内首家实施H股员工持股计划，建立起员工利益和公司股价相关联的机制。