白云边1979焕新升级，省酒龙头+区域超商重构武汉高端市场竞争格局武汉市

在武汉市场，白云边正在打响高端化反击战

近年来，随着白酒行业进入调整期，区域酒企稳定增长的态势却在持续加强，省酒龙头迎来了结构性增长的黄金机遇期，白云边正是其中的鲜明代表之一。

据了解，2022年白云边全年实现销售收入70.78亿元，同比增长15.58%，再创历史新高。在湖北省内，定位300-500元的白云边20年陈酿已成长为次高端超级大单品，而定位500-800元的白云边1979系列也实现了销量突破，市场竞争力大幅提升。

9月1日，承载着白云边高端化新动能的白云边1979系列焕新升级，在武汉市场迎来首发，并成为白云边践行“推高推新”战略的重要抓手。

白云边1979系列的由来，是为纪念白云边在1979年全国评酒会上一举夺得兼香型第一名、被评为国家优质白酒的光辉历史。早在十余年前，白云边便推出首款53度白云边1979，定价879元，并陆续推出了45度、42度系列产品，如今已是具备深厚历史积淀且久经市场考验的成熟产品系列。

伴随市场环境和消费需求的变化，白云边1979系列也将迎来全新的生命周期。9月1日，53度、45度白云边1979升级版在武汉首发，建议零售价分别为979元、879元，由湖北人人大经贸有限公司（下称“人人大公司”）在武汉市场独家总经销。

人人大公司白云边1979事业部总经理鄢明明介绍，相比老款，白云边1979升级版有着四大维度的全面升级。

其一是品质升级，其酒液全部源自白云边珍宝级老窖岁月珍藏的高年份原酒，具备酱浓谐调、芳香幽雅、细腻丰满、绵甜爽净的典型风格。

其二是包装升级，白云边1979升级版不再使用传统顶端打开的轻薄纸盒包装，转而采用侧面打开、瓶身内嵌的礼品盒设计，搭配精致锁扣，品牌LOGO采用烫金浮雕设计，整体用料、材质、色彩都配更具高端质感。

其三是价格升级，在白云边产品结构升级的过程中，高端产品的价值引领不可或缺，白云边1979升级版的价格提升对于白云边占位500-800元价格带的消费心智具有重要意义。

其四是服务升级，人人大公司内部进行组织革新，聚焦大客户和核心店，对白云边1979升级版的合作伙伴进行点对点的服务，以强化对终端客户的赋能。

在多维升级的基础上，白云边1979升级版作为结构性大单品，将会是推动白云边高质量发展的重要动力引擎。

得益于结构升级的显著成效和泛全国化的市场战略布局，白云边作为鄂酒市场长期领导者的地位不断巩固，其战略大单品也随着企业发展和市场变化而不断进阶。从12年陈酿到15年陈酿，再到18年陈酿、20年陈酿，白云边的战略核心从百元价格带逐渐升级到300-500元主流次高端价格带，也带动着企业的快速发展。

白云边1979升级版无疑也承载着相同的使命。鄢明明表示：“白云边所有主线产品里主要有六大核心产品，从大众到高端依次为年份陈酿12年、15年、18年、20年、白云边1979和30年。目前，厂家常规户外广告基本上80%都是白云边1979，20%是30年，这也体现了白云边结构升级的决心。”

从区域市场的消费需求来看，企业完成产品升级调整的速度，将直接决定自身占领市场以及占领高端价位带的速度。目前来看，白云边20年陈酿在省内市场300-500元价格带已颇具统治力，但在500-800元价位，名酒下沉及外来品牌的攻势正在加剧，白云边1979升级版对于守擂者白云边的重要性不言而喻。

武汉市场作为湖北高端白酒消费高地，更是白云边高端化突围的重点。在武汉首发的白云边1979升级版，将为白云边树立高端化引领和差异化竞争的核心锚点，强化对高端宴请及礼赠等场景的布局，以此争夺高端白酒市场的话语权。

自白云边1979系列产品诞生以来，人人大公司就一直是该产品在武汉市的独家总经销，同时人人大公司也是湖北省规模最大的酒类流通企业，专业从事酒水营销二十多年，有着丰富的酒水营销经验。省酒龙头与区域超商的深度合作，为白云边1979汇聚了更强劲的增长动能。

鄢明明表示：“2021年，人人大公司正式成立独立事业部，负责运营白云边1979系列，当年产品销量便翻了三倍。目前，白云边1979在武汉大概有1000家网点在卖，但是下一步，我们要把网点规模缩小，把销售目标精细化，以大客户、核心店为主，同时加强服务。”

围绕白云边1979升级版，人人大公司将在渠道建设、价格体系、市场管理、客户服务等方面进行全面提升和完善，进一步提升白云边的品牌影响力。其中重要一环就是对内部团队组织进行梳理，精准聚焦大客户，并对此制定了全面的奖励方案，涉及动销、达量、宴席、品鉴等各个方面，为终端客户提供充分的支持，也为消费者带来更具价值感的消费体验。

按照白云边的规划，要力争在“十四五”期末，年销售收入达100亿元，其“推高推新”的产品结构化升级策略将是重中之重，而白云边1979升级版便承载了白云边在核心价格带、核心市场、核心消费场景实现高端化突围的重任，为白云边凝聚撞线百亿的后劲。