三大升级，茅台1935加速冲刺百亿大单品

包装焕新升级，茅台1935将为茅台酱香系列酒提供更强劲的增长动能。

年初在茅台1935上市周年庆上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军便公开透露，2023年茅台1935将迎来包装升级，焕新后的瓶盖外观更雅致、防伪更科学。

2023年上半年，“茅台酒”收入592.79亿元，同比增长18.64%；“系列酒”收入100.74亿元，同比增长32.59%。茅台酱香系列酒延续了高增长态势，其中离不开茅台1935的强势增长。

焕新的茅台1935，也将以更美的姿态冲刺今年的百亿目标，为茅台酱香系列酒提供更强劲的增长动能。

➊

三大升级，体验更“美”

上市一年，茅台1935收入突破52.14亿元，成为矗立千元产品价格带的茅台明星产品，也成为行业中突破最快的白酒大单品。随着茅台1935的持续火爆，市场上关于茅台1935的假冒行为也开始浮现。

因此，此次包装升级，茅台酱香酒公司增强了茅台1935的防伪性能，同时提高其体验感和观赏性。

首先是，防伪性。

为能切实保护好消费者的利益，也为维护好自身的品牌形象，升级后的茅台1935瓶盖采用茅台集团自主研发并获得国家专利的防拔出、防二次使用结构，该结构填补了行业技术空白，新的瓶盖配合新升级的瓶口，大大提高了造假难度，能有效打击目前市面上常见的伪造方式——“拔头酒”的出现，防止回收造假。

与此同时，瓶盖间隙内部的上下毁齿也为造假增加了难度。

其次是，体验感。

在正式品尝前，拉出细长、均匀的酒线在不少消费者看来，不仅能起到快速醒酒的作用，还是一项极具观赏性的饮酒仪式。

茅台1935便充分考虑到消费者的“仪式感”，新瓶盖升级了结构并加入玻珠，正立时可以起到密封作用，倾倒时起到截流作用，拉出的酒线均匀、流畅，同时改进出口酒角度，提升消费者的开瓶体验。

最后，便是观赏性。

除瓶盖外，茅台1935包装升级后最大的变化在瓶身处。原本位于背部的“茅酒之源”徽章移到了瓶身正前方，位于酒精度及净含量下方，还在背部新增加了年份印章。

由此来看，在瓶身上加入美酒出厂的年份印章，以独有的价值标签，鉴证每一滴酱香美酒的岁月沉淀。

从设计角度来说，茅台1935包装升级版本增加的包装细节，让自身的视觉语言更为突出，美化的同时也方便消费者认清正版包装，带来更美的享受。

可以说，升级后的茅台1935，代表了茅台酱香对“更美的品质、更美的产品、更美的服务、更美的体验、更美的文化”的追求。

➋

茅台1935如何量价齐升？

今年茅台加大了茅台1935的市场投放量，从市场表现来看，茅台1935价格始终稳定在合理的范围内。

茅台1935，实现了量价齐升？

在白酒行业，高端产品的放量，很容易引起价格的波动，厂商无法有力保障价格稳定，进而影响到产品的价格体系建设。

此前，茅台领导层在贵州茅台股东大会上表示，茅台1935的价格比起刚上市时1600元/瓶的价格有所回落，但仍保持在相对稳定的价格范围。

云酒头条（微信号：云酒头条）此前在成都多地探访白酒终端门店。从调研结果看，茅台1935在成都市场动销快，有两家店最近卖到脱销，有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年大幅提高；价格坚挺，终端售价在1200-1500元之间，保持在官方零售指导价1188元之上。

可见，茅台1935始终保持动销的良性态势，价格管理十分成功。

一方面，茅台1935的价格体系非常严明。有经销商表示，茅台1935不但让经销商有足够利润，更把一部分分配额从经销商手中拿到终端手中。此外，茅台1935属于畅销大单品，终端店库存信息资源共享。

云酒头条调查发现，烟酒店之间建立起分享茅台1935库存量的“网络平台”。如果A烟酒店出现库存严重不足时，可能会向好友B拿货。这样使一个店消化多家店的库存，保证茅台1935库存整体的健康稳定。

另一方面，营销体系和渠道改革的强力推进，也为茅台1935等茅台产品价格稳定提供“制度性”保障。

茅台1935的多渠道布局已经完成对茅台客户的最大化覆盖，再加上i茅台的直营化，极大拓展产品的目标消费群体，从而激活市场潜在需求，为产品带来持续热销。据了解，当前终端售价在1200-1500元/瓶之间的茅台1935，只有在“i茅台”上预约申购，才可以享受到1188元/瓶的优惠价。

信达证券(18.410, -0.92, -4.76%)分析，贵州茅台做到批价平稳的核心在于渠道和产品结构的“双提升”动作。茅台系列酒的努力助推了酱酒热，也助推了茅台在更多价位带增长的能力，无论是千元价位带的茅台1935酒、次高端价位的汉酱酒、王子酒，都实现了价格的跨价位带跃迁并放量，丰富的产品结构相比单一大单品更具抗风险能力。

➌

强大的营销执行力

茅台1935百亿单品在望

有观点认为，当渠道和价格足够稳定，而品牌势能又可以不断增长，将为茅台1935锻造更强的后力，助力其百亿规模的快速达成。

因此，焕新的茅台1935在品质优势、渠道优势和价格优势等多重优势下，匹配强大的营销执行力，对完成年度目标信心十足、底气十足。茅台方面曾表示，目前茅台1935动销良好，线下所有渠道动销数据均好于公司预期。茅台1935正处于良好的发展态势，公司非常有信心实现今年既定的百亿销售目标。

从今年表现来看，无论是茅台层面，还是渠道层面都在大力开拓市场，助推茅台1935的市场热度和品牌高度。

2023年1月9日，茅台1935联合《中国国家地理》共同开启“寻道中国”之旅，并设置包括云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、内蒙古乌兰浩特、河北承德、黑龙江黑河共计七个城市的探索，目前已行至乌兰浩特。

1月12日，茅台酱香系列酒营销顾问团主席团扩大会议在河南郑州召开，专题讨论“2023年茅台1935的市场销售和营销活动”等工作。

2月21日开始，茅台酱香酒公司北京、上海、山东、河南、河北、广西等省区携手当地经销商在体验中心开展节气主题体验日活动，其中包括“茅台1935酒醇香”会员体验日活动。

今年每月15日，茅台还在全国范围内开展“三五之约·喜相逢”茅台1935一桌式主题品鉴会，通过这种沉浸式的体验方式，让更多消费者品味到茅台1935的品牌、品质、文化之美，进一步扩大茅台1935的朋友圈。

2022年，“喜相逢·茅台1935”文化巡展陆续走进贵阳、开封、杭州、徽州、成都，并在全年举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会，开展15500桌品鉴会，还在全国建成177家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”。

有观点认为，茅台1935始终以主动的姿态与消费者不断靠近、持续对话，这是茅台1935对消费群体的实力“破圈”拓展，以更广泛、更多彩的方式铺陈自身文化背景，必将推动自身品牌价值的进一步飞跃。

从茅台1935密集的品牌动作，不难感受到其强大的营销执行能力，更让渠道商有底气、有保障地扩大茅台1935的营销攻势，进而放大茅台1935的发展优势。

你怎么看茅台1935的发展优势？文末留言等你分享！