8月29日,洋河股份披露中报,2023年上半年实现营业收入218.73亿元,比上年同期增长15.68%;归母净利润78.62亿元,同比增长14.06%;扣非归母净利润77.13亿元,同比增长16.11%。
钛媒体APP注意到,在经济增速放缓、消费需求恢复不及预期、白酒行业处于深度调整等多重影响叠加下,洋河股份稳中有进的业绩不仅凸显出其战略的稳健和增长的韧性,亦再次展现出头部名企穿越周期的巨大动力和能力。
而业绩的持续增长,是洋河股份坚持品质导向、持续优化产品结构,深化渠道、促营销转型,以文化提能、全面激发品牌活力等一系列改革成效的兑现。
坚持品质导向,持续优化结构
2023年,白酒行业依然处于以结构性繁荣为特征的调整周期中,市场动销维持“弱复苏”态势,行业呈现明显的“强分化”特征,而以洋河股份为代表的头部酒企强者恒强特征愈显。
洋河股份
是全国大型白酒生产企业,拥有洋河、双沟两大中国名酒,两个中华老字号,六枚中国驰名商标,两个4A级景区的企业。根据白酒上市企业2023年一季度报告,公司销售规模居行业前三位。
数据显示,2021年、2022年,洋河股份营收连续迈进250亿元、300亿元大关,归母净利润则从75亿元跃升至93亿元。今年上半年,公司业绩继续稳中有进,无论营收还是净利润均保持双位数增长。
尤其是二季度,表现更为亮眼,实现营收68.27亿元,同比增长16.06%;扣非后归母净利润20.47亿元,同比增长17.34%。
分产品来看,洋河股份发展势能持续向上的原因之一是公司持续优化产品结构。上半年,公司中高档酒、普通酒各贡献收入190.51亿元、24.06亿元,同比增长17.60%、3.80%;毛利率分别为80.77%、47.06%,增长1.25%和3.82%。
(洋河股份各产品类别收入情况,注:中高档酒≥100元/500ML,普通酒00ML, 来源:2023中报)
中报显示,上半年,洋河股份持续深入产品周期管理,围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品,梳理210个SKU,实现产品迭代与淘汰的动态平衡。尤其经过近几年的发展,随着梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海天的成功迭代升级和市场全国化,洋河的产品结构正逐步走向完善。多家券商研报表示,“洋河新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕,梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝成为业绩核心增长点。”
当然,持续优化产品结构的基础依然是坚持品质导向,把全力推进“品质革命”作为战略核心。上半年,公司持续开展核心技术、前沿引领技术、现代工程技术等项目研究,不惜代价打造与众不同的好产品,研发投入1.42亿元。上半年,《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》、《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》、《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项创新性科技成果达到国际领先水平。
精耕渠道,发力年轻化赛道
白酒行业进入新一轮调整周期,高库存、低需求、价格倒挂是业内谈得最多的问题。同样的,在白酒存量市场博弈下,头部酒企去库存的能力明显更胜一筹。素有白酒界营销黄埔军校之名的洋河股份,通过渠道精耕、经销商结构优化、营销转型等一系列手段,快速去库存,再次印证了头部酒企抵御风险、穿越周期的能力。
中报显示,上半年公司白酒产、销量分别为94522.71吨、115897.46吨,同比增长5.05%、8.69%;而库存量则为25121.73吨,下降8.92%。
(洋河股份产销量情况,来源:2023中报)
具体到销售渠道,上半年,公司批发经销实现收入211.96万元、毛利率76.95%,分别同比增长15.62%、2.02%;线上直销收入2.61亿元、毛利率80.10%,同比增长41.28%、0.55%;截至6月末,公司经销商数量增加223家,达到8461家。
钛媒体APP注意到,洋河渠道信心提速的动能,来自于产品结构优化和营销组织变革后的势能激发。去年10月的投资者交流记录显示,2022年年初公司进行了营销组织调整,大背景一是对市场下沉深耕和精细化管理要求越来越高,存在区域裂变和扁平化的需要;二是让更多的年轻人在组织内成长和培养的需要。此外,各个市场发展水平不一样,需要差异化的区域策略。
今年上半年,洋河股份持续聚焦经销商结构优化,大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念,构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系,有力激发了团队潜能,提升了组织效能。
与此同时,洋河始终以营销提效聚前行之力。比如:针对不同市场所处发展阶段,从产品布局、渠道建设等方面制定差异化策略;着力重点产品,持续聚焦梦之蓝M6+核心大单品打造,水晶版梦之蓝协同跟进,深化渠道网点建设与核心消费群体运营;着力考核牵引,以“3+4”指标考核体系促进营销转型,推动区域市场拓展和产品结构优化;着力数字化营销,不断优化升级消费者数字化策略活动,引导消费者复购,促动产品开瓶动销。
值得一提的是,随着90后、00后为代表的年轻人逐渐成长为消费主力,其消费需求、消费习惯和消费理念正在影响着消费市场的变化。叠加互联网时代,年轻人又主导了互联网传播,如何抓住年轻消费群体,成为了白酒企业共同的课题。而洋河股份把握消费趋势、积极拥抱年轻消费者的突围策略或可作为参考样本。
8月10日,京东、洋河联合在北京举办“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会。集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部,洋河新款冰淇淋、“闪闪发光的追梦人”系列盲盒手办、白酒创意特调等产品获得消费者关注。
蔚蓝上饮做为洋河股份年轻化品牌标志,将重点突破年轻人与白酒文化的新链接、新方式、新场景,满足年轻化、时代化、个性化、多样化的美好生活需要。
此前4月,洋河全新微分子酒亮相成都糖酒会,新品结合潮感外观与“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的全新味觉体验,打造出了更适合年轻人品味的个性化单品,树立国货新标杆。
以文化为媒,激发品牌活力
酒是人类文化的重要载体,既是物质的,又融于人们的精神生活之中。尤其是中国白酒,几乎渗透到社会生活的各个领域,见证华夏千年的历史徜徉,亦是中国传统文化之绚丽瑰宝。
而洋河酿酒,始于汉代,兴于隋唐,隆盛于明清,所制佳酿曾入选清朝皇室贡酒,素有“福泉酒海清香美,味占江南第一家”的美誉。传承千载,洋河秉持深厚的文化底蕴,既肩负文化传承的责任与使命,又在文化的发展上举重若轻、大有可为。
从《经典咏流传》《梦之蓝·国家宝藏》《诗画中国》到冠名央视《2023太湖美音乐会》,“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”火热开赛,作为中国白酒龙头企业,洋河股份一直主动承担起传承中华优秀传统文化的使命和责任,用心、用情讲述中国故事,这也与洋河“梦想文化”的企业精神内核相契合,形成了与洋河品牌文化内涵相呼应的独立“文化IP”。
洋河还积极打造世界级酿造酒产区,不断提高产品的品牌知名度和品质影响力,通过传承非遗技艺,举办封藏大典、开窖节等文化活动,不断传播中国白酒文化。洋河深入挖掘名酒文化内涵,打造文化新亮点,将潮流设计与国风国潮创新结合,推出了贵酒世家、微分子等创新产品和“只此青绿”、“诗画中国”等文创礼盒,以更加年轻化、国际化的视角开创“未来感”白酒的新时代,为中国白酒走向世界舞台倾注“名酒力量”。
今年,洋河更是厚植敦煌文化,与中国敦煌石窟保护研究基金会携手发起“敦煌守护计划”,支持敦煌石窟的研究与弘扬。
此外,洋河还借助上合组织峰会、中美乒乓外交51周年、中拉文明对话论坛、全球外交官中国文化之夜、梦想国际论坛、联合国妇女大会等国际大事件,积极传播中国酒文化,不断拓宽传播矩阵,深挖品牌文化内涵,拓展品牌价值,打造飘香世界的白酒“中国名片”。
值得注意的是,洋河在全力打造高端化、年轻化、国际化产品的同时,赋能品牌,提升拉力,品牌实力再一次获得中国轻工联的高度认可,以773.17亿元的品牌价值荣登轻工领域第三,白酒行业第二。(本文首发钛媒体APP)
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