23H1 控量稳价,业绩暂时承压。23H1,白酒销量、吨价分别同比-44.1%、+8.7%。分产品,23H1 内参实现收入4.4 亿元(yoy-31.7%),其中销量、吨价分别同比-26.2%、-7.4%;酒鬼实现收入8.5 亿元(yoy-42.5%),其中销量、吨价分别同比-28.8%、-19.2%;湘泉实现收入0.4 亿元(yoy-76.7%);公司上半年专注于控量稳价、渠道库存去化,导致产品业绩短期承压。23H1 末,公司在华北/华东/华南/华中地区经销商数量分别为221/384/76/530 家,分别较22 年末+20/+61/-13/-50 家,预计在湖南大本营对经销商筛选力度较大,市场秩序向好。23H1 末,公司合同负债为4.5 亿元,环比23Q1 末增长22.0%,同比减少19.5%;23H1 营收、合同负债变化之和同比下滑9.0%;预计下半年合同负债将支撑收入较快增长。
费用率增加,盈利水平有所下滑。23H1,公司毛利率为80.2%(yoy+1.0pct),主要因内参收入占比提升;销售费用率为27.4%(yoy+3.9pct),管理费用率为4.8%(yoy+2.1pct),费用率增加主要因收入基数降低。23Q2,公司毛利率为77.8%(yoy+0.0pct),销售/管理费用率分别同比+2.7/2.0pct。综合,23H1 销售净利率为27.4%(yoy-0.9pct),23Q2 为21.1%(yoy-2.1pct)。
根据半年报,对23-25 年下调年收入、毛利率,上调费用率。我们预测公司23-25 年每股收益分别为2.80、3.68、4.49 元(原预测23-24 年为3.81、4.85、5.89 元)。
结合可比公司,给予公司23 年35 倍PE,目标价98.00 元,维持买入评级。
风险提示:消费升级不及预期、内参销售不及预期、食品安全事件风险。
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