丁雄军：打造茅台中秋、国庆“双节”的“大IP”茅台

据贵州茅台(1847.000, -9.00, -0.48%)消息，8月31日，茅台集团市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会在茅台会议中心召开。这是茅台集团继党员代表大会后召开的最大规模会议，三大主业板块14家分子公司，以及销售公司省区联谊会、传承人工作部、酱香酒公司顾问团代表及子公司渠道商代表齐聚一堂，全面盘点、总结今年以来市场工作“一盘棋”取得的积极成效，系统谋划下步工作，特别是部署中秋、国庆市场工作，进一步统一思想、凝聚共识，坚定信心、勇攀高峰，同心构建集团“一盘棋”大市场生态新格局，奋力开创茅台市场营销工作新局面。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团领导高山、段建桦、刘刚、王晓维出席会议。

“大集团一盘棋，产业链一条心”是茅台集团党委立足高质强业新阶段，积极主动应对宏观经济需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”和行业新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期“三期叠加”形势，保持可持续增长的内在要求，是一项开拓性的战略举措，对于茅台高质量发展和现代化建设具有重要意义。

丁雄军从三个方面对市场工作“一盘棋”进行了评价。一是茅台举全集团之力量、倾全集团之资源，以“一盘棋”思维协同推进各板块市场工作，整体面貌焕然一新，市场格局真正实现由“散”到“合”的转变，成功开启了茅台市场工作的新革命。二是不断优化产品结构，深化利益、情感、命运“三个共同体”，共商、共建、共享优势资源，市场布局实现由“单一型”向“生态型”转变，初步构建了茅台市场发展的新生态。三是构建完善了协同发展的“一盘棋”工作机制，形成了涵盖从战略到战术的方法体系，“一盘棋”工作初显成效，同心夯筑了茅台市场建设的新基石。

“棋心”拼搏美好未来。会上，丁雄军围绕“深化‘一盘棋’共识，筑牢初心、信心和决心；笃行‘一盘棋’战略，共创美业、美态、美生活”两个层面，深刻阐述了“一盘棋”工作的重要意义，系统回答了“一盘棋”是什么、为什么要、为什么能三个重大问题，全面部署了下一步市场工作“一盘棋”，为开创市场工作新局面，进一步指明了方向，提供了方法和路径。

丁雄军指出，推进市场工作“一盘棋”，必须首先解决思想上的问题，达成认识上的统一。要深刻理解“一盘棋”的内涵所在，是要在所有战场，整合所有力量，聚合所有资源，遵循市场化法治化要求，坚持科学化标准化管理，全力推动茅台“1+3+N”一盘棋布局，以拼搏的姿态和扎实的行动，实现发展目标，赢得最终胜利。要深刻理解“一盘棋”必行的驱动所在，是使命驱动，创领美好生活的需要，是战略驱动，产业协同发展的需要，是危机驱动，应对未来挑战的需要。要深刻理解“一盘棋”工作必赢的底气所在，在于对卓越的产品有信心，对强大的品牌有信心，对扎实的渠道有信心，对科学的方法有信心。

就如何抓好贯彻落实市场工作“一盘棋”，丁雄军强调，要围绕“一盘棋”市场工作方案和系列工作部署，执行好三个层面的工作任务。子公司层面要抓好无意向转有意向、意向转合同、合同转收入、收入转动销“四转”工作；渠道商层面要增强定力、实力、能力、协同力“四力”；集团层面，要抓好顶格的高位统筹、顶格的工作机制、顶格的资源配置和顶格的生态协同“四个顶格”。各方要主动融入“一盘棋”，积极构建和合共生、共创共赢的良好生态，共同维护好茅台的市场环境，确保市场工作“一盘棋”全面向好发展。

丁雄军强调，要围绕中秋、国庆“双节”部署，设计“应时应景”的鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、满足人们美好生活追求的理念，打造茅台“双节”的“大IP”。要找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动，坚持线上线下(38.490, -0.19, -0.49%)“双线”融合，不断完善产品市场政策体系，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”。要做好统筹指导，建立科学的协同联动机制，统筹好各类营销资源，发挥好“一呼百应”作用，做到整体和局部、点与面完美联动，实现“一盘棋”营销协同。

丁雄军最后说，茅台集团党员代表大会谋划了茅台高质量发展、现代化建设的目标任务，吹响了拼搏奋进新征程的嘹亮号角，在全面推进“一盘棋”的新征程上，集团上下要“棋心”拼搏，缔结更加紧密的利益共同体、情感共同体、命运共同体，披荆斩棘、勇毅前行，不断书写“美”时代茅台市场工作新篇章，携手迈向更加灿烂和美好的新未来。

王莉在主持会议时就如何贯彻落实本次会议精神提出了要求。她指出，各子公司、单位、省区、联谊会、渠道商要坚持目标导向，持续提升“一盘棋”思想认识，会后迅速组织传达学习本次会议精神，让每一位员工、每一名营销人员，准确把握“一盘棋”是什么、为什么要、为什么能的定义内涵和具体实践，深刻领会一盘棋“新革命、新生态、新基石”的定位和一盘棋是“革命性、开拓性”战略举措，真正从思想深处心领神会、理解到位，进一步凝聚厂商一家亲、上下一条心、内外一股劲的强大合力，努力实现“一盘棋”工作的各项目标。要坚持问题导向，抓牢工作重点，以“四转”“四力”“四个顶格”的重要部署和茅台“双节”工作要求为行动指南和作战图，针对当前存在的问题，结合会议精神，拿出相应的子方案和细化措施，一项一项地落实到位，以良好的动销，验证贯彻执行的成效。要坚持结果导向，层层压实责任，切实增强做好市场“一盘棋”工作的责任感和使命感，把此项工作作为市场营销的首要任务，主动认领、细化分解、责任到人，形成一级抓一级、层层抓落实的良好格局，真正做到共商共情、同心协力、同题共答，“棋心”拼搏，共创美好未来。

会上，王晓维作了茅台集团市场工作“一盘棋”推进落实情况报告，并就中秋、国庆市场工作进行了安排；保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司等子公司渠道商代表作了典型案例分享，介绍了中秋、国庆市场工作计划；销售公司、酱香酒公司作了经验分享和中秋、国庆市场工作计划汇报。

会议当日，还举行了“茅台家族”标志揭幕仪式。“茅台家族”标志采用传统印章风格，具有极强的文化感、艺术感和识别性。整体风格古朴、厚重、庄严，贴合茅台家族稳重的气质和深厚的历史底蕴，同时又能够体现茅台家族文化传承的使命感。

“茅台家族”标志

全新的“茅台家族”标志赋予了“一盘棋”精神更直观、生动的实体形象，充分展现了茅台集团“一盘棋”战略凝聚力，体现了茅台家族一条心，将助力茅台“一盘棋”战略格局至美未来。

茅台集团、茅台酒股份公司相关职能部门负责人，茅台集团市场工作“一盘棋”工作专班领导小组成员单位主要负责人，以及销售公司、酱香酒公司相关人员参加会议。