年轻人爱买二手，昂跑、萨洛蒙销量领跑转售市场二手

记者｜覃思悦

球鞋转售市场的热度又回来了。

据知名球鞋转售平台StockX的数据，今年球鞋转售市场有所回温，上半年交易量增长最快的五个品牌分别是On（昂跑）、MSCHF、Salomon（萨洛蒙）、Asics（亚瑟士）以及Off-White。

StockX表示，球鞋转售热度的持续增长主要仰仗Z世代用户对于相关产品的购买热情。

2016年，StockX在美国成立。这家独角兽平台在全球一百多个国家或地区拥有用户，来自国际市场的销量占比很大。在亚太地区，StockX在中国香港设有仓储及认证中心。

StockX的货源主要来自散户在一级市场中购买的新鞋。这些转售鞋价格和一级市场的官方零售价不同，往往会随着市场需求、购买难度等因素而产生变动。

此番进入上半年增长Top5的三个运动品牌均是以跑鞋见长，排名第一的昂跑交易量更是达到了超百倍的同比增长，足见年轻消费者对于功能性跑鞋的需求。

瑞士跑鞋品牌的财务数据也在“狂飙”：品牌二季度销售额同比上涨52%至4.4亿瑞士法郎（约合24.66亿元人民币）；整个上半年，昂跑净销售额增长63.9%，达到8.6亿瑞士法郎（约合71.39亿元人民币）。

亚瑟士体量更大。品牌上半年净销售额同比增长28.9%至2900亿日元（约合146亿元人民币），毛利润增长32.7%至1479亿日元。

据去年的增长数据，萨洛蒙、Hoka两个跑鞋品牌亦榜上有名。

跑者人群规模的增大，对于跑鞋的需求也更加多样，这也就要求品牌对跑鞋进行精细化设计以满足不同年龄、性别、能力的跑者的个性化需求。在这一点上，功能性跑鞋的确更具优势。

美国市场调研机构NPD集团去年的一份研究报告显示，自2020年疫情开始以来，功能性跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋。

此外，体育品牌和时尚品牌的联名也是刺激年轻人消费的重要因素。

在欧洲、亚太等主要的海外市场，StockX平台的2021年销量冠军均为联名款产品，比如Dior x Air Jordan 1和New Balance 1300 Levi"s。

在国内知名二手交易平台得物上，价格最高的耐克球鞋是其与高端时尚品牌VLONE在2016年的联名款低帮板鞋。鞋款价格高达99999元，且目前只有46码可供选购。

根据市场研究机构Cowen Equity Research的数据，目前鞋类二级市场年增长率达260%，预计到2030年，市场规模将达到300亿美元。

事实上，不止鞋类品牌，布局其他领域的品牌也注意到了转售市场的热度。

今年初，加拿大高端户外服饰品牌加拿大鹅（Canada Goose）推出了品牌的二手网站“Generations”。网站允许消费者将品牌的产品在平台上进行交易，产品包括因瑕疵被转让的二手产品以及具有收藏价值的旧产品。

公开数据显示，该网站是品牌与第三方技术商Trove合作推出的，后者还为lululemon、昂跑等运动品牌提供服务。

这些运动品牌为Trove提供佣金抽成，二手转售的回收、清洗、仓储、物流、售后等一切流程则都由Trove负责。