将市场瞄准“一带一路”沿线国家，尤其是深耕中亚、东南亚，放在十年前，对于连云港前沿重工机械有限公司这种中小型企业来说，其实是一步险棋，规模化生产没有竞争力，只做模块式定制化钻机，渐渐成为企业走上快车道的“突破口”。申建军解释道：“在中亚以及东南亚一些国家，我们这种小而精的专业定制类重工机械物美价廉，很有市场，而且他们的需求也远远高于我们想象。”找准定位很重要，但是融资难是很多民营企业面临的问题。“近几年受疫情等因素影响，我们面临较大的资金压力。仅2022年，研发费用加计扣除总额就达到287万元，出口退税更是高达512万元，税惠红利的到账有效缓解了企业资金流转的压力。我们将更多资金投入到研发中，终于成功研制出全液压岩芯钻机，成为我国第二个独立生产制造该产品的企业，随着订单的纷至沓来，企业实现了扭亏为盈。”申建军激动地表示。仅今年1—5月，连云港前沿重工机械有限公司就完成了500万美元的订单额，同时仍在洽谈中的也达到300万美元左右。6月交付的订单金额突破115万美元。
“不做‘一锤子买卖’，我们不仅卖机器，还‘包教学’。”申建军表示，连云港前沿重工机械有限公司自创立以来，因良好的售后服务赢得了客户信任，树立了品牌形象，旗下的各系列钻机已遍布“一带一路”沿线诸多国家。以水平定向钻机为例，俄罗斯索契奥运会项目、土耳其安塔利亚海洋公园供水项目、印度新德里通信光缆项目、印度尼西亚的天然气管道工程……都有连云港前沿重工机械有限公司产品的“身影”。
地处黄海之滨，作为新亚欧大陆桥“东桥头堡”，又是“一带一路”强支点城市，借助连云港地理位置的“东风”，申建军的“钻机出国”不断提速。“以前运输一套钻机到这些国家陆海联运至少得60天，现在连云港港航线多了，又有了班列，一般20多天就能送达。这个月月初，我们有笔到雅加达的订单，13天就到了，以前都得25天。”对于外贸订单占据全部业务90%的企业来说，运输周期的大大缩短，不仅提高了订单购买率，对外口碑也直线上升。“因为交货期缩短，很多‘一带一路’沿线国家的老客户又重新回头选择了我们的产品。”申建军高兴地说。
“每次出去和别人比产品，我们从来都不怕。一是我觉得我们中国制造业具有强大的底蕴，二是有税务等部门提供暖心帮扶。”申建军说道。连云港市税务局成立服务重大项目工作组，建立健全项目推进机制，为重大项目企业提供全生命周期服务，在项目资金申报、税收优惠享受等方面提供帮助，确保企业进得来、留得住、发展好。“服务不是停留在口头上，而是体现在行动中。”谈及税务部门扶持民营经济发展的优质服务，申建军赞不绝口：“服务更优质、流程更便利、办税更智能，我们每次申报的退税款均能在两个工作日到达企业账户，今年我们已享受出口退税142万元，享受研发费用加计扣除179万元，使得我们的生产投入更加从容。”
随着“一带一路”倡议的深入推进，朋友圈扩大的同时，也带来了中国企业与沿线国家市场的双向奔赴。“这几年我出去谈业务的时候就发现，不仅走出去的本土企业多了，那些沿线国家对我们的态度也越来越好了。今年3月我和其他一些企业负责人去乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家洽谈业务，刚下飞机，他们就载歌载舞地列队欢迎我们。”申建军表示。
“The place you see now will be our new factory in the future.（现在你们看到的地方，将是我们公司以后新的厂房。）”在连云港开发区的新厂房选址处，面对前来参观的俄罗斯一企业代表，申建军高兴地用英语介绍道。据他介绍，新建厂房建筑面积约22000平方米，是原来公司厂房的两倍，但投产后，形成的生产能力却是以前的5倍。 惠瑄 李梦姗
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