新主流：思考型消费战胜冲动消费

近50%消费者会按预算购物

2023年，线上消费力还在增长，但消费者的心态明显发生了变化，理性消费为主，意味着消费者作出购买决策前思考更全面。与此同时，消费者另一个突出的变化是更加倾向于预算控制，理性解读自身的需求。

“70后”“80后”消费更冷静

值得一提的是，在不同的年龄段中，以“70后”“80后”为代表的中坚人群更偏向于冷静和思考，同时他们的“有侧重消费”比例最低，消费弹性较小，需要消费的品类和产品较多。因此面向这个人群的产品，则应当更加注重实用性、功能性和针对性。

“90后”最爱买体验装

2023年上半年，线上销售体验装的商品数量超过了2019年同期的2.1倍。从年龄段来看，“大牌体验装”最大的消费人群是“90后”，他们买走了近50%的化妆品体验装，其他品类如饮料、洗发护发、粮油调味、奶粉、婴儿纸尿裤等都推出了体验装。“不花冤枉钱”成为了更多消费者购物的目标。