“安心衣”销售近千万，轻装上阵的安奈儿迎投资人扎堆调研安奈儿

8月24日晚间,安奈儿发布调研记录,接受137 名机构投资人调研。从调研信息记录表看,安奈儿抗病毒抗菌面料的应用及下游客户开发均取得阶段性的突破。安奈儿表示,公司首款抗病毒抗菌面料成衣产品“安心衣”目前销售 4 个月左右,销量达到 3 万多件。其他释放出来的产能主要给到之前谈的一些早期客户,比如防晒服、商务装等企业。

“安心衣”4个月突破3万件

安奈儿成立于2001年,是一家主营中高端童装业务的自有品牌服装企业,从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广及直营与加盟销售等核心业务环节。

作为深耕中高端童装行业的老牌劲旅,在夯实原有竞争优势(线下渠道)的同时,安奈儿一方面加码线上,积极开拓抖音、传统电商以及微信小程序等各类线上新兴渠道,另一方面与国内顶尖研究团队合作,加强高科技抗病毒抗菌面料的输出能力,并持续推进其面料技术的商业应用。

其中,“安心衣”就是安奈儿抗病毒抗菌面料应用的首款成衣产品线,于今年4月底在安奈儿抖音店、天猫旗舰店、微信小程序及线下门店全面开售。

如今销售4个月,销量达到 3 万多件。官方售价显示,安心衣产品根据系列不同,有199元/件、299元/件、399元/件等售价,按中位数299元/件估算,安心衣这一个品类4个月的销售额或可达千万级别。

值得注意的是,这仅为安心衣夏季款截至目前的销售数据,夏季款至少还可再销售两个月,同时安心衣秋季款已于近日上市,冬季款也将陆续上市于10月开始上市,叠加电商大促以及秋冬款单价更高等因素,照此预估,安心衣夏款、秋款、冬款全系列2023年全年的销售额或将更为可观。

降本增效组合拳 盈利能力拾级而上

此外,安奈儿也奋力正在走出行业的寒冬,安奈儿2023年半年报显示,上半年,公司实现营业收入4.1亿,同比下降16.36%,归母净利润亏损2595万,与去年同期亏损8600多万元相比,实现大幅减亏。净利润大幅减亏背后,是公司降本增效的组合策略在发挥作用。

报告期内,安奈儿积极甩掉“包袱”,关闭亏损及低效店铺175家,其中直营111家,联营64家,通过对店铺结构的优化,有效降低经营成本。另一方面,安奈儿推进存货精细化管理力度,提高存货周转速度,截至2023年6月30日,公司存货账面原值2.98亿,与期初相比下降17.69%,存货周转天数与去年同期相比,减少67天。

增效方面,安奈儿进一步优化渠道布局,将管理半径过长、盈利能力较弱的直营地区转为和当地优势较为明显的联营商合作,2023年上半年,公司线下联营店铺实销同比增长28.7%。同时强化运营体制改革,提升直营店铺店效,线下终端业务团队由办事处制改为八大区管理制,实现人员高效沟通及货品的快速流转,提升精细化运营能力,2023年上半年,线下直营店铺可比店店效提升8%。

费用管控水平方面,2023年上半年公司期间费用同比下降17.90%,通过强化费用管控,加大存货精细化管理力度,大大提升了公司经营能力,经营性现金流实现良性增长,同比增长117.60%,毛利率达到53.61%,超过行业平均水平。

线上布局方面,从2021年下半年开始,公司通过人效、产品、用户体验、社群运营等多举措对电商渠道进行改革。目前天猫、唯品会、抖音、小红书、微信商城、微信小程序等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道。报告期内,安奈儿线上销售收入占比超过30%。

营收小幅下滑但净利润大幅上涨,体现出安奈儿经营质量的显著改善。安奈儿表示,2023年上半年,为快速扭转亏损局面,公司加速店铺结构调整,关闭部分亏损及低效店铺,再加之渠道、存货、费用等管控和改革措施的有效实施,使得上半年经营能力大大提升,随着改革的日趋深入及经济环境的逐步回暖,安奈儿或将进一步提高盈利能力,迎来业绩拐点,开启崭新篇章。

业内人士表示,安奈儿更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善,主动关闭低效门店,经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效,有利于盈利能力的改善。

宏观经济的复苏以及系列生育政策的出台为安奈儿创造了重要的良好外部环境,同时经历三年的整理与升级,安奈儿对内运营稳健,对外投资切中消费痛点,进一步强化复苏的逻辑。

业内人士分析认为,安奈儿扰动因素或将逐渐消退,业绩拐点已现,公司有望重新进入快速增长通道。