3000亿大市场 呼吁一个超级品牌

来源：叶檀财经

中华文化极好，亏在门槛太高。

以四大名著之首《红楼梦》举例，这绝对是中国古典文学的高光之作。然而，身边读过的人屈指可数，这是一个令人遗憾的事实。

中国传统文化的价值，是不对等、不透明的。

在茶叶领域，尤其明显。

中国茶源远流长，但空有3000亿市场，7万家茶企，却没有一个头部品牌，这么多年居然要跟英国立顿一较高下，实在是奇耻大辱。

有品类，无品牌，是茶叶的痛点。

所以当年，小罐茶的横空出世尽管饱受争议，其实遂了很多抱憾者的心愿——做一款中国超级茶叶品牌。

买茶和买手机不一样，你在买茶之前很难说清楚自己要买那个牌子，通常是去熟人那里购买，重渠道、轻品牌，雾里看花，显得水很深。

小罐茶不是走的传统路子。

小罐茶的“茶”，不是“柴米油盐姜醋茶”的“茶”，也不是“琴棋书画诗酒茶”的“茶”。

而是，烟酒茶的“茶”。

摆脱农产品思维和厚重文化属性的双重枷锁，小罐茶从用户需求出发倒逼产品、供应链和营销动作，走出了“新消费”的轻盈姿态——工业化、标准化、品牌化。

谁也没想到，小罐茶如今已经走过10个年头了。那个仅用了3年就突破20亿销量、一举成为茶叶领域超级明星的品牌又升级了。

大家这才意识到：一个好品牌，真是靠时间养出来的。

8月21日，叶檀财经发现好公司项目组在董事长陶钧的带领下，走进小罐茶黄山超级工厂，近距离观察这家现代派创新中国茶。

叶檀财经自创立来，专注于财经内容创作、经济产业研究和城市调研宣传，旗下《发现好公司》活动更是以挖掘中国优秀企业、助力实体经济为己任。

小罐茶，有哪些值得借鉴的地方？

小罐茶黄山超级工厂奠基于2017年，耗资15亿，坐落于高新区梅林大道。

外观通体正白，高墙封闭，古朴大气兼且逸兴遄飞，融合了徽派审美和西式技法；工厂四周以宽阔的水榭铺垫，远处看建筑与水相接，意境辽远；小罐茶logo点缀在白色墙体的有上方，协调感无以复加。

我们驱车一路过来，这座建筑是眼前突现的一道清凉，是一座独一无二的视觉丰碑。

仅此一点，足见小罐茶的特别之处。

小罐茶的追求设计之美，达到了古今传统茶企难以企及的一个高度，是极致到细节里去的。

在小罐茶工作人员的带领下，我们参观了超级工厂内部。

小罐茶超级工厂展厅

从整体布局、内部光影、器物陈列、文化展示……不一而足，都展现了高超的设计水准。

在这种环境下，一个强烈的欲望油然而生：

要怎样的茶，才能配得上这样的超级工厂？

尽管这么想，好像有些本末倒置，但这确实是参观时的第一感受。

而且上面也说过，小罐茶是在走一条很新的道路。

在真正品尝之前，仅凭视觉感受，就已经产生了种种美好、强烈的联想和情绪，难道还有什么比这更高超的营销吗？

我们已经急于看到小罐茶的实体产品了，想看到它的包装设计、规格和定价……毕竟这些才是与一般消费者产生直接接触的部分。

果然，小罐茶的产品没有令人失望，在包装、规格、质量、重量和价格上均做到了标准化，识别度非常高，且具备不俗的工业审美趣味。

包装是企业发行量最大、完全免费的、与消费者产生直接沟通的媒体平台，却特别容易被忽略。

在传统茶企看来，茶叶本身提供的价值应该远大于其他所有，这种自负让茶企举步不前。而小罐茶则开启了一个全新的思路，从为客户提供物质价值转向偏重提供精神价值。

与小罐茶的标准化产品相配套的，是标准化的生产流程、标准与设备，小罐茶早已从当年的“小罐茶·大师作”进化到了现在的“贵客到·小罐茶”。

小罐茶超级工厂管理驾驶舱（数字大盘）

与西门子和IBM携手打造的自动化、数字化生产方式，实现了茶叶产品生命周期的标准化，从除杂、灌装、检测克重、充氮、封口……一直到入库出库。

世界上没有两片完全一样的茶叶，但在这里，两片科技含量相同的茶叶可以有。

参观之后，叶檀财经与小罐茶高管举办了座谈会议，就“小罐茶在加工工艺和品控的独到之处”，以及“小罐茶在品牌和零售端的打法和心得”，进行了初步沟通。

小罐茶的招商总监、品质总监等高管坦诚介绍了小罐茶的商业洞察、顶层设计、战略布局、产品设计和营销心得等。

从交谈中我们才发现，就是这样小小一罐茶，从茶山走到消费者面前，竟然经历了这么多复杂的思考和设计。

但是产品背后的复杂度越高，能让消费者的选择和体验更简单、更流畅，这就是小罐茶成功的秘密之一。

茶叶市场的困境，同样也是红酒、足疗、织物等等弱品类强渠道行业的痛点。

小罐茶能给我们的启发，远不止于“茶”。

此次，是叶檀财经与小罐茶线下初次接触交流。

叶檀财经将与小罐茶建立长期稳定的合作关系，期待进一步的沟通，以期为中国制造业带来更深刻的目标、触动和启发。