越来越贵的驱蚊产品，又是中产智商税？上海家化

作为一项百亿规模的大生意，驱蚊产品光是“讲好故事”还不够。

作者 |阿瑞 

编辑 | 陆一鸣

题图 | 《去有风的地方》

夏秋季节，即使酷暑已过，气温稍降，有一样烦恼却是人人都逃不掉的。

夜间突然袭来的“嗡嗡”声，皮肤上忽然发痒的某一处，掐出十字也“封印”不了的红包，经历这些时，你肯定会忍不住暗骂一句：“又被蚊子偷袭了！”

为了与蚊子战斗，网上总流传着一些“偏方”。将棉签插入风油精，或是把扩香棒插入花露水，自制驱蚊香薰；利用白醋、洗衣粉等常见物质，自制驱蚊水；有人大胆提出可以养猪笼草、壁虎、蜘蛛等来吃掉蚊子，甚至还有人开玩笑称：“最防蚊的方法，是随身带一位招蚊子的朋友。”

与蚊子的战斗，贯穿了人类整个文明史。中国古代就有挂蚊帐、点香炉、佩香囊等避蚊方式，到了今天，各式各样的“驱蚊神器”更是层出不穷。近些年常见的有电蚊拍、灭蚊灯、电蚊香液等，随着户外露营的流行，驱蚊手环、驱蚊贴、超声波驱蚊器等“高科技”也开始吸引人们的注意。

人们对驱蚊的刚需，还造就了一批上市企业。国民品牌六神花露水的母公司上海家化(26.190, -0.06, -0.23%)早在2001年就已上市，杀虫驱蚊品牌“超威”的母公司朝云集团则于2021年在港交所上市。

8月3日，证监会公布了对润本生物技术股份有限公司在上交所上市的同意批复，这家以驱蚊为核心业务的网红品牌即将成为A股的“驱蚊第一股”。

驱蚊神器一直在推陈出新，而人们总会发现其中有哪些是智商税。这门生意虽然有得赚，但到底能有多赚、能赚多久？

驱蚊，是文化也是市场

“人类的悲欢并不相通，除非他们都遇到了蚊子。”

古时就有诗人专门作诗表达对蚊子的恨。唐代白居易说蚊子“咂肤拂不去，绕耳薨薨声”，还告诫人们小心被蚊子咬了之后生病。宋代欧阳修在《憎蚊》说它“虽微无奈众，惟小难防毒”，可谓深恶痛绝。清代袁枚则是“误愤自批颊，怅望空徘徊”，蚊子没打到，反而打了自己的脸。

到了当代，就连鲁迅也说过：“一针叮进皮肤，自然还可以算得有点彻底的，但当未叮之前，要哼哼地发一篇大议论，却使人觉得讨厌。”

与蚊子斗智斗勇的中国人，早在先秦时期就发明了蚊帐。《诗经》中记载了“肃肃宵征，抱衾与裯”的民歌，春秋时期还有齐桓公掀“帱”以身喂蚊的故事，“裯”和“帱”就指防止蚊虫的蚊帐。

人们还利用植物的特性来对抗蚊子。西周有驱虫官“翦氏”，工作内容就包括烧莽草以驱赶蚊虫。宋朝时，人们发明了蚊香，原料中有艾草、雄黄，虽然十分熏人，但确实能“熏蚊”。

现代人灭蚊的歪门邪道（不建议模仿）。（图/网络视频截图）

从小农经济迈入市场经济，驱蚊自然也就成了一块规模可观的市场。

财经科普作家谢宗博曾表示，驱蚊是一个利基市场，即“在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间”，虽然是“消暑经济”中的一个小分支，但对很多人来说却是刚需。

正因如此，看似不起眼却惹人恨的小小蚊子，成就了不止一个“财富神话”。

20世纪初，一名叫胡文虎的青年随父亲下南洋开药铺，研制出虎标万金油（即清凉油），从此发家致富。

人们熟知的花露水，最早是民国年间名媛们使用的香水。20世纪90年代，上海家化在花露水中添加了多种中草药，研发出具有驱蚊止痒、清凉提神功能的六神花露水，从此上海家化牢牢占据了花露水品类中60%以上的市场份额。

如今，“万金油”已经是人们日常生活中惯用的词语了，而花露水也仿佛刻进了中国人的DNA。

驱蚊不仅融入了文化，还造就了一个百亿规模的市场。中金企信统计数据显示，国内驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增至2022年的104.33亿元，预计2024年市场零售额达120.06亿元。

在这个市场上，受人追捧的产品永远在迭代更新。

传统的蚊帐，近年来在样式上有所创新，如吸顶式、免安装折叠式等等，有的还能加入驱蚊药物成分。相比各种“科技狠活”，物理防蚊的蚊帐实在便宜好用，以至于许多驱蚊神器都声称自己是“行走的隐形蚊帐”。

除了蚊帐、清凉油、花露水等传统工具以外，近些年，为了在一众竞品中突围，驱蚊神器可谓是在“讲好故事”上下足了功夫。

电热蚊香液，

孕婴专用的更好？

小时候到了夏天，好像谁家里都会点上一盘蚊香。怎样把合在一起的两盘蚊香分开而不折断，也是不少小朋友乐此不疲的游戏。

近些年，有明火、有味道的盘式蚊香逐渐被无色无味的电热蚊香液取代。智研咨询发布的数据显示，电热蚊香液已成为国内驱蚊用品市场中规模最大的细分品类，2022年的市场规模达到了34.93亿元。在其他细分品类的竞争下，传统蚊香的市场规模则从2010年的35.19亿元缩水至2022年的18.43亿元。

不过和盘式蚊香一样，电热蚊香液也需要兼顾对人体安全和有效驱蚊。有研发人员对媒体表示，蚊子总在不断进化，他们每年都要调整产品驱蚊成分的调配比例。

市面上的蚊香液，使用的成分无非是拟除虫菊酯，技术上没有太大的差别。大部分驱蚊相关的专利中，发明专利所占比例较少。比如，截至2023年2月28日，润本取得境内有效专利71项，其中53项是外观设计专利，另有发明专利和实用新型专利各9项。

内卷之下，要想多分一杯羹，驱蚊品类便盯上了母婴赛道。

根据灼识咨询发布的数据，2017年-2022年，婴童护理品类在线上渠道的复合增长率为25.1%，而在线下渠道的增长率只有3%。想尽办法呵护婴儿的新生代宝妈宝爸们，心甘情愿为“安全无刺激”的产品掏腰包。

乘上这阵东风，润本、超威、榄菊等驱蚊品牌都推出了母婴可用的电蚊香液，甚至连原本主打婴童护理品的母婴品牌如babycare、红色小象、十月结晶等，也与它们殊途同归，入局这场竞争。

尽管无证据表明低剂量的拟除虫菊酯对人体有害，但通常还是建议孕婴群体以物理防蚊为主，使用电热蚊香液时需注意通风。（图/图虫创意）

现在网上销量最高的电蚊香液，都在产品标题中写着婴儿孕妇专用，其强调最多的卖点便是“安全”“舒缓”“温和无刺激”。一些没有孩子的成人消费者，也会冲着这些卖点购买，觉得更有利于健康。

不过，这类产品似乎是足够温和了，却不乏消费者反馈“没有驱蚊效果”。甚至有人吐槽：“这是蚊子的本命香吧。”

“孕婴专用”的标签也不是万能的，即使不了解其中原理，依旧有消费者不放心。

他们的担心不无道理，因为这类电蚊香液的成分和普通蚊香液相同，只是浓度低了些罢了。“孕婴可用”蚊香液使用的仍然是拟除虫菊酯等化学成分，含量基本在0.6%左右，低于成人款的0.8%-1.2%，以牺牲一定的驱蚊效果达到更安全的水准，虽不是虚假宣传，但似乎还是噱头多一些。

深圳市福田区消费者委员会就曾提醒消费者，国内驱蚊产品并无婴幼儿、孕妇使用的等级或技术要求，请勿盲目相信“孕婴专用”的宣传。

百亿驱蚊生意，有多少是智商税

驱蚊的时尚总在快速更迭，谁也说不清里面有多少是智商税。

户外露营的流行让许多爱好者认识到，光是喷喷驱蚊水好像还不足以防蚊。由此，驱蚊手环、驱蚊贴等新型产品，凭借高颜值、方便携带、号称含“天然植物成分”，俘获了不少人的芳心。

但这种俘获只能用“短暂”来形容，因为这些在电商平台动辄月销上万件的驱蚊神器，要想真起到作用，恐怕贴满全身也不够。

有媒体采访业内人士称，驱蚊真正有效的是国家有明确规定含有农药成分的产品，而植物成分的效果是不可控的。“只能说，如果你买了一些天然成分的产品，发现效果不好，说明它用了真的天然成分。”

2020年，深圳市福田区和宝安区消费者委员会采购10款驱蚊环、10款驱蚊贴进行了测验，其中包括迪士尼、红色小象、网易严选、榄菊、润本等品牌。测验表明，19款产品均未能达到完全驱蚊效果，仅有一款可以在第一阶段的测试中达到95.5%的有效保护率，但过了半小时，有效保护率便只剩50%。

值得注意的是，根据国内相关规定，“凡是有驱蚊、防蚊功效的产品，均属于农药产品范畴，在市场上销售须取得农药登记证号、农药生产许可证号，而且必须在包装上标明”。如果产品号称有驱蚊功能，却没有标注相关信息，就意味着产品效果并不值得信任。

最近几年，几乎每年夏天都有报道曝光不同品牌驱蚊手环、驱蚊贴的不合规之处。例如，电商平台上许多避蚊手环的宣传中明确出现了“驱蚊”“防蚊神器”等关键词，但产品包装的名称实际却为“香氛防护手环”。

此外，还有并不能模拟驱蚊声音的超声波驱蚊器/APP、条件苛刻以至于十分鸡肋的驱蚊灯、有灭蚊成分但要牺牲凉爽的防蚊衣物……不管到底有没有用，有一点可以确定的是：人们永远不会放弃发明新的驱蚊方式。

这么多驱蚊工具，总有没用的。（图/新浪热点）

消费者也许会被噱头大于实际的宣传暂时吸引，但能留住他们的，还得是真正好用的驱蚊产品。

毕竟，任凭那些广告语说得天花乱坠，夏天身上没有蚊子包，才是人们回购产品最大的动力。

《你不知道的蚊蝇生意：成本几毛，年入10亿》，新商业要参，2023-06-15

校对：向阳，运营：小野，排版：付赢