“他经济”异军突起,一条“小黑裤”占领消费主战场

长期以来,女性消费市场往往是关注的热点,反观男性在消费市场的价值往往不尽如人意。在消费市场价值上,男士的消费需求可能被低估了。

尤其是当人们认为男士的消费集中在车、表、相机等传统三大件上时,男士对“形象提升”的需求也不容忽视。QuestMobile数据显示,从2022年到2023年仅一年时间,男性用户浏览时尚穿搭KOL内容的活跃用户规模就上涨了70.1%,而从2023年4月的数据来看,男女服饰类处于男性用户关注的榜首。

在“她经济”的长期市场教育后,“他经济”迅速崛起,尤其是男性消费群体在自身形象管理上的意识不断增强。当许多品牌只是推出更多男装产品来吸引消费者时,一条全新“小黑裤”,横空出世,用icon化的产品为“他”打造了一个更好展示自己的窗口。

从“那条裤子”到“小黑裤”

成就百万热销神话

从整体男性消费市场的表现来看,虽然男性消费者的消费频次不高,但对品质追求很高,对品牌的忠诚度也远超女性,一旦认定某一品牌或者某一款式,回购率非常可观。这也是为什么会有「男士衣橱里发现多件同款」的现象。然而,相比女性的花样着装,一直以来中国男性的裤装穿搭单一呆板。裤管宽大、易褪色、一坐就皱,过去几乎是男裤通病。随着消费水平的提升,旧式裤装已经无法满足当代男性的需求。

九牧王前瞻性地聚焦男裤新需求,从男性对裤装的舒适性和时尚性追求出发,希望打造出一款能够代表男裤的产品。于是小黑裤系列诞生,用一条个性鲜明的裤子打出进阶赛道,为男性消费市场扩容增添强劲动力。

为了解决男裤面料弹性小、不舒适的痛点,九牧王耗资近千万元,研制出每平方米含15%以上的氨纶组织,第一代小黑裤的面料弹力拉伸率达到普通面料的4倍。到了第二代,升级适合亚洲男性的版型,以四面弹面料提升舒适性。

借助前两代沉淀的200多万条反馈数据,第三代小黑裤主打抗皱易打理等五大升级,多管齐下带来更舒适的穿着体验。从1.0到2.0再到3.0,经典爆款完成又一次迭代,不断满足不同场景的穿着需求,男士只需要一条省心的裤装,就能“解锁”多种社交场合。

得益于小黑裤3.0的人性化升级,它再度斩获FDA法国设计大奖。而早在2019年,九牧王就携手中华武术,在世界纪录认证机构(WRCA)的见证下,创造了“世界上最多人数同时身穿小黑裤一字马”的世界纪录,高弹“黑科技”令人眼前一亮。

除此以外,小黑裤多次登上巴黎、米兰时装周舞台,并为众多明星大咖们所追捧,从“那条裤子”到“小黑裤”,九牧王成功地塑造了一个男裤经典品类,从诞生至今,累计销量超200万条,创造了男裤行业的传奇。

深耕男裤领域34年

只为做好一条裤子

相比市面上主打多品类男装的品牌,九牧王自成立初期就开始深耕男裤领域,34年来潜心研发,专研男性裤型与科技,称一句“裤王”也不为过。

疫情初年,它将2021战略发布会的主题,定为“聚焦主流·剑指百亿”。宏大的百亿元愿景下,是九牧王“领跑中国男裤,成为全球裤王”的野心。进入新一轮调整期,它逆势前进,回归主业,根据其近期发布的2023中报显示,扣除非经常性损益的净利润1.38亿元,同比增长173.34%,公司核心产品男裤占主营业务收入的比重为51.31%,在报告期内营业收入较上年同期增长19.36%。

为了更好地修炼“内功”,九牧王凭借多年积累打造1200万人体数据库,先后签约5家国际知名面料商,与日本、意大利的面料实验室开展合作,持续提升男裤专业优势,构建品牌核心竞争力。截至2022年,其在中国男裤市场综合占有率,连续23年位列首位,拥有多项裤领域实用新型专利,累计男裤销售超1亿条,平均每七秒卖出一条。

同时,九牧王也不忘民族品牌责任,助力推动体育强国梦。从2018年开始,九牧王成为中国体育代表团六年礼服供应商,从2018年的雅加达亚运会到2021年的东京奥运会,再到今年的杭州亚运会,与中国体育事业共同成长,见证中国体育健儿在国际赛场的骄人风姿。

以打造“全球最好的裤子”为使命,九牧王向内观也向外看,驱动内在升级,同时将视野转向全球。2021年,它携手前古驰设计师Davide Marello合作发布“冬日繁花”系列联名款小黑裤;2022年,又与前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI合作,登上巴黎时装周与米兰时装周,创作唐风“小黑绔”,延展品牌力,在国际舞台上分享中国品牌对男裤时尚的见解。

“他经济”的崛起带动消费市场新趋势,折射出前方是一个巨大的市场蓝海。九牧王小黑裤的诞生和发展恰逢其会,是对男性消费群体的关怀,更是男裤市场的一大创举,小黑裤倚靠出众的品质真正赢得男人的心,热销超200万条便是其最好的证明。九牧王用34年男裤专家的实力,借男性对自我价值的重新定义,成功推动了“他经济”进一步升级。

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上一篇 2023-08-26
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