白酒中报展现韧性，天佑德酒上半年营收增长11%

今年上半年大多数经济和消费数据恢复态势向好。与去年同期相比，零售销售额增长约7%。餐饮服务（包括餐馆和夜生活）销售额甚至呈现两位数的增长。

从出行和旅游来看，有望达到2019年创纪录的峰值。这主要受益于前往一线城市以及海南、云南等热门地的国内旅游。国际旅游方面，尽管存在价格高和签证难等问题，但也在迅速回暖。

这些令人鼓舞的数据，意味着中国经济在加速回暖，对整个消费行业来说，都是充满希望的一件事。

宏观经济恢复的大背景下，白酒行业结构性复苏特征显著。在“少喝酒，喝好酒”观念持续强化影响下，马太效应愈加明显，品牌集中度进一步提升。香型品类方面，酱香热降温，清香型起势势能延续。

8月23日，天佑德酒发布2023年半年度报。上半年，公司累计实现营业收入约6.61亿元，同比增长10.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约9217万元，同比增长1.21%，经营活动产生的现金流量净额6450.23万元，同比增长3466.52%。

值得一提的是，上半年，天佑德酒青海省内实现营收4.74亿元，同比增长12.67%；省外实现营收1.77亿元，同比增长11.17%。

在业内人士看来，白酒公司控量挺价下,库存有望小幅去化,批价有望小幅修复,升学宴叠加下半年中秋、国庆双节动销及商务场景恢复,股价有望受业绩催化,白酒作为经济强相关板块,看好顺周期反弹下的白酒配置机会。

新一代消费者崛起的背景下，多元化、兼具品质优势和差异化特色的品牌受到市场越来越多的关注。

作为青海名片，天佑德酒因在当地深厚的品牌影响力、较强的渠道掌控力，持续受益品牌集中度提升红利，德邦证券08月18日发布研报称，给予天佑德酒增持评级。

产品、渠道、营销多端发力

品质是亘古不变的制胜之道。产品开发打造方面，天佑德酒持续深化以“品质提升”为抓手的转型引擎，进一步托举起以“国之德真年份”为代表的年份产品，全面开启中高端产品升级，同时全力打造四季之酿天之德产品，冲刺千元以上价位段，进而谋划新的增长点。酿好酒、存新酒、喝老酒，品质上上、价格中上，是天佑德始终坚持的品质路线。

同时，公司聚焦“上山、下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒市场工作，“上山”系列聚焦新版德天下、国之德、岩窖35、红五星等中次高端产品，“下乡”系列聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲等产品，目前天佑德中高端产品营收占比达72%，产品结构逐渐升级。

从数据上看，天佑德酒中高端青稞白酒产品实现营收4.25亿元，同比增长3.12%；普通青稞白酒产品实现营收1.67亿元，同比增长39.49%。

一直以来，白酒的酿造都具有很强的地域性，尤为重视产区的概念，自然环境的气候、水源、土质、温湿度、微生物等因素，让不同产地的白酒口感、风味各不相同，形成“一方水土酿一方酒”。

当前，我国白酒行业进入“长期不缺酒、长期缺好酒”的阶段，原料的本土性和产区的独特性也成为白酒价值表达体系的重要一环：原粮故事成为白酒追求品质之后的新表达，

天佑德酒从“好酒是种出来的、好酒是酿出来的、好酒是存出来的”三个方面构建天佑德青稞酒生态圈，从物理层面进一步呈现产品品牌价值，进一步加深消费者对天佑德青稞酒的品质信任和价值认知。

渠道方面，天佑德深耕青甘板块布局全国市场，差异化运行“直销+经销”渠道模式，推动渠道下沉，优化营销团队，做好客户培育，实现西北市场规模增长，加速全国化进程。

抢占C端流量

一些观点认为，白酒品牌的竞争一定是绕不过私域的，毕竟“得用户得天下”才是做营销的关键。

这两年，白酒品牌对于C端流量的抢夺越来越明显和强势。抢占C端流量，正在成为天佑德品牌谋求持续增长的新抓手。

上半年，公司通过大C端策略，多措并举，为拉动天佑德青稞酒在产品市场和消费层面的强动销赋能，并调整产品结构，设立直销部门进行专销，重点围绕企业团购及优质团购客户进行产品运营销售，通过品牌联营商模式绑定核心终端进行产品运营。

比如，在宴席活动中，以产品宴席菜单植入、消费买赠、推荐激励等方式开展宴席产品消费推广工作，强化宴席产品消费关联性，提升消费者认知度，提振宴席产品销量。鼓励经销商、区域营销人员加入社群、商协会，通过入群入会并担任一定的职务掌握话语权，更加有效运营社群内核心消费者。与省各类体育项目协会合作开展系列赛事活动，在核心消费者人群中推广品鉴天佑德青稞酒。

此外，公司还通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多等网络平台为产品销售赋能。

实际上，面向C端的竞争，本质上仍然是一场品质之战。企业仍然要在产品与品牌力上下功夫。

经营拐点向上可期

随着白酒产业进入新阶段，集中与分化趋势加剧，对于生产企业的发展提出更高要求。对于白酒企业而言，生产酿造、设施设备、营销溯源等无不需要科技力量的加持，打好“科技创新”牌已经成为所有白酒企业未来高质量发展的必由之路。

天佑德酒不断增加优质青稞原酒存量；在标准体系规范方面，公司发布《技术标准白皮书》，作为青稞酒行业的龙头企业，不断丰富完善青稞酒标准体系建设，在提高青稞酒行业进入门槛，规范青稞酒行业发展秩序；启动零碳计划行动，加快构建绿色低碳技术体系和绿色制造支撑体系，把全面推行绿色制造作为“零碳”工作重要抓手。

2023年已经过半，对于酒企来说，更重要的是如何审时度势，在狂风暴雨中找到属于自己的那盏灯塔，才能穿越暴风雨，更好地前行。

在自然、技艺、匠心与岁月的组合下，赋予了天佑德酒更优雅舒适的香气、更加醇厚丰满的酒体、更加优秀的品质。面对未来，天佑德将进一步巩固在青稞酒行业的领袖企业地位，未来成为中国西部地区最具影响力的白酒企业，成为上市酒企中最具特色和差异化的优势白酒企业。