跑鞋主引擎作用明显，特步打开确定性增长模式

文/茅雯婷

自上市以来，160X系列竞速跑鞋一直见证了“冠军”诞生与品牌成长，助力特步保持跑步细分领域龙头位置。

这种趋势从特步集团最新财报中再次得到呈现。这也再度证明了，进入品牌竞争新周期，强势品类的重要性。

最新发布的特步跑步生态圈“十百千万亿计划”，或将进一步提升跑鞋效应能级，增强品牌辐射力。

2023年8月23日，特步集团（1368.HK）公布截至2023年6月30日止六个月（“2023年上半年”）的中期业绩。数据显示，特步集团收入增加14.8%至人民币65.22亿元，集团经营溢利增长7.0%至人民币9.87亿元。特步主品牌收入增长10.9%至人民币54.30亿元。其中，特步主品牌经营溢利为人民币11.06亿元，同比增长9.8%。稳健上升的财务表现之下，特步继续稳固着自己国产运动品牌前三的位置，并在国际运动市场不断超越。

如何让爆品最大化赋能全品牌？除了销量亮眼之外，品牌还需要不断优化消费者体验，并将之上升到战略层面，做好部署与落地。今年8月18日北京万里长城，“世界跑鞋中国特步”特步品牌战略升级成果发布会召开，并推出“十百千万亿计划”，即几十家领先的跑步服务中心、上百位合作伙伴、千位跑步推广达人、万名跑步教练、带动一亿人跑起来。这既能够推动形成跑步经济发展生态，更是率先在世界赛道刷新中国品牌的必然选择。

8月18日发布会上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波强调了品牌战略升级的核心词——“长期主义”和“差异化”。2007年特步开始专注跑鞋产品，随后建设运动科学实验室X-Lab，为160X系列爆品出现奠定坚实专业基础。今年3月，何杰于无锡马拉松穿着特步「160X 3.0 PRO」，打破尘封逾15年的中国男子马拉松国家纪录，引领中国马拉松迈入207时代。

2023年也是特步集团上市15周年。伴随中国发展成为全球第二大跑步市场，特步市值已超过人民币200亿元。当下，特步正加速强化在中国内地的大型跑步生态圈，也将进一步推动产品触达更广泛的受众群体，保证盈利能力的持续提升。

以“中国速度”跑向世界，赢得增长

市场调研显示，用户对跑鞋的品牌敏感度在提升，在购买时关注品牌专业度与产品科技感。尼尔森发布的《中国马拉松人群与消费洞察报告》显示，中国跑者平均支出已经超过11,000元，这些支出中，占比最高的就是跑步装备。欧睿咨询认证显示，特步是2022年全球跑鞋销量当先的中国品牌。

特步也正以跑鞋为支点，通过技术研发、场景创新与生态内圈建设这三个维度，提升品牌力，撬动新增长。

最新财报显示，特步主品牌净利润增长12.7%至人民币8.71亿元，依然是集团的主要增长动力。其中，“160X”系列功不可没。官方数据显示，2023年上半年，特步“160X”跑鞋在中国马拉松男子百强运动员中，穿着率高达42%。截止到2023年7月31日，特步已经助力60位中国运动员斩获292个马拉松冠军。

8月18日，特步正式推出新一代冠军版跑鞋特步160X 5.0、160X 5.0 PRO两款产品。这两款产品采用特步XTEP ACE中底科技，帮面“轻韧科技”。相比上一代，推进性与稳定性更强，鞋体更为轻盈。中国田协协会副秘书长、产业发展部部长高山在评价特步时说道：“中国体育产业需要有特步这样的企业，以‘中国速度’跑向世界。”

世界品牌也正加速融入特步国际大家庭。索康尼成为了特步集团首个实现盈利的新品牌，为该集团专业运动分部实现首次盈利作出重大贡献。2023年上半年，包括索康尼和迈乐在内的专业运动分部的收入同比增长119.9%至人民币3.44亿元，占特步集团总收入的5.3%。该分部也首次录得人民币19.08 百万元的经营溢利。

今年5月15日，特步集团索康尼（上海）中心正式投入使用，首家第三代形象店于6月在上海正大广场开业，更多国内跑者可以直接体验这一百年跑鞋品牌的实力。

助力中国跑者，让更多人爱上跑步

由专业赛道辐射至大众生活，越来越多大众跑者在选择特步跑鞋。财报数据显示，于2023年6月30日，中国内地及海外共有6,443家特步成人品牌店铺，以及1,588家特步儿童品牌店铺。

在存量竞争时代，面对新周期，品牌如何实现可持续增长？以跑步产品为依托，特步重点围绕赛事、装备、服务、社交等场景，不断强化与丰富跑步生态圈的建设，立足用户价值挖掘增长潜力，不断扩大品牌共识。

据国际田联此前发布的2023年路跑赛事日历，全球238场马拉松及路跑赛事中，中国将合计举办70场。据悉，截至目前，特步累计赞助超过1000场马拉松，是中国，乃至全球赞助马拉松赛事领先的体育品牌。

通过在稳健的跑步生态圈建立起优秀品牌力，特步不断扩容民间跑团“特跑族”。据悉，特跑族现已覆盖全国超100个城市，49个特步跑步俱乐部、213个特跑族跑者联盟，吸纳会员超190万人，每年举办超1000场跑团活动。未来，在“十百千万亿计划”带动之下，会有更多人知道、认可并爱上特步。“特跑族”生态圈影响力也将利于提升品牌市场估值。

国盛证券发布研究报告称，作为国内领先的体育用品企业，特步在跑步领域具有较大优势。随着主品牌升级和多品牌战略成果显现，该行认为公司具有很大的发展潜力。相信通过深耕快速增长的跑步领域，特步能够积极推动中国跑步事业及全民健身事业发展，也让自身在不确定的时代里，找到确定性的增长。

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