商家细分市场　是为了更好获利共享

共享按摩椅为何更青睐医院、车站?“商场里坐共享按摩椅的人比较少。”山东财经大学工商管理学院副教授张晴说,“如今,线上购物渠道非常成熟,大家逛商场更倾向于吃饭、看电影等,目的性很强,即使是休息,也有很多场所可选择。但在医院、车站,人流量大,且市民需要候诊、候车,就不得不找地方坐。”

“通过增加消费者使用频次,从而获得更多盈利,这是最根本的考量。”张晴说,共享按摩椅投放在上述人流量大的场所,能产生“规模效应”,“同时,共享按摩椅商家对市场进行了细分,也优化了服务消费者的渠道”。

张晴认为,在市场细分过程中,不同企业或商家,是根据自己的特长和营销优势去选择顾客的。“就比如选择电影院的商家,可能它们与电影院有相应的社会关系,所以可能先以此作为突破口打开市场。”此外,共享按摩椅品牌大多以南方企业为主。“它们在北方市场不具备区域优势。”张晴说,“所以按摩椅商家在进入北方市场时,会非常小心地‘试探’,做比较保守的投资,尽可能地降低成本、获取更高的收益。”