泡泡玛特：全年有望达30%-40%增长，海外门店100%盈利泡泡玛特

新京报贝壳财经讯（记者郑艺佳）8月23日，泡泡玛特国际集团有限公司（以下简称“泡泡玛特”）举办2023年半年报业绩说明会。在昨日发布的半年报中，泡泡玛特于期内实现收益28.14亿元，同比增长19.3%；本公司拥有人应占溢利4.77亿元，同比增长43.2%。

抖音平台收入增幅569%超预期

泡泡玛特方面在说明会中表示，今年上半年的增长趋势、新产品反馈以及会员的增长等各个方面，均符合预期，因此对于全年实现30%-40%增长的目标非常有信心。其中，泡泡玛特特别提及了上半年在抖音平台的表现。

据半年报，泡泡玛特上半年于抖音平台收入大幅增长569%至1.1亿元。泡泡玛特方面表示，抖音渠道的增长超出预期。据悉，泡泡玛特的抖音运营在2022年10月开始走上正轨。“抖音渠道并非传统意义中只能卖便宜的东西，抖音是我们ARPU值最高的渠道。而且高端系列MEGA在抖音上销售非常好，这也是抖音渠道让我们非常惊喜的地方，我们对抖音接下来的表现很期待。”据介绍，泡泡玛特目前在抖音正陆续开设新的直播间，一部分定位为相对高端的产品，另一部分卖衍生品等，进行差异化运营。

此外，泡泡玛特方面还透露，抖音渠道的利润率在年初时相对低一些，但每个月都在逐步提升。从绝对值的角度，抖音渠道的利润率略高于门店，但低于其他渠道。目前，泡泡玛特正在控制投放的比例，运营成本也出现下降。泡泡玛特预测，接下来抖音渠道的利润率与其他平台电商的差距将越来越小。

据介绍，除了抖音，泡泡玛特还开始尝试小红书直播，但目前仍在摸索，今年尚未确定具体的业务预算。对于接下来的业绩表现，特别是线上渠道的表现，泡泡玛特方面表示，7月的销售趋势延续了第二季度的态势，同比增长超过40%。

首个城市乐园重在试水，海外门店100%盈利

另一方面，对于外界关注的乐园项目，泡泡玛特方面也给予了解答。目前，泡泡玛特首个城市乐园预计9月在北京朝阳公园开业。泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示：“作为第一个项目，泡泡玛特城市乐园的体量没有那么大，它其实是我们对未来一个很重要的布局。我们会相对稳健一些，在对从建设到长期运营等整个业务形式有更深的理解后，也许未来会推出更多更大的，或更符合大家想象的乐园。”

对于泡泡玛特城市乐园的收入规模，王宁则表示，至少第一个乐园项目不会在整个集团的收入规模中有特别明显的占比。“更多还是在于对未来的布局，以及内部培养团队，培养对业务的认知。”

此外，海外业务的表现也成为关注重点。据半年报，泡泡玛特上半年港澳台及海外渠道实现收入3.76亿元。其中，线下门店达到55家，机器人(12.630, -0.08, -0.63%)商店达到143家，跨境电商平台站点数达到28个，自2022年6月30日起分别增长了27家和81台。港澳台及海外的线下渠道收入同比增长392.4%至1.9亿元，线上渠道的收入也同比增长63.1%至5679.1万元。

目前，泡泡玛特的海外布局已进入了20多个国家和地区。跨境电商已可以触达到将近100个国家的消费者。海外扩张早期时，泡泡玛特多集中在东南亚和东亚地区，后于2021年-2022年年开始探索西方国家。接下来，泡泡玛特将希望未来进一步进军北美和欧洲地区，以及澳洲。不过，目前泡泡玛特重点的国家和地区依然是东南亚和东亚地区。

泡泡玛特还透露，今年年初内部制定的海外扩张目标为全年开设80家左右的门店，现在则预估今年年底将达90家左右。据悉，泡泡玛特海外门店目前100%为盈利状态，平均每个月单平米的产出大概在8000元-10000元左右。到8月，将有30家门店月营收超过100万元，占比达50%以上。

据悉，泡泡玛特未来重点将关注海外线下的拓展，下半年的拓展速度将较过去更快。泡泡玛特方面表示，今年有信心海外业务做到10亿元。而明年的海外收入将有信心超过整个集团2019年IPO前的收入，相当于在海外再造一个泡泡玛特。

校对 柳宝庆