企业家建言：理性面对创新模范生的“成长烦恼”企业家

上半年，我国光伏产业再次交出一份亮丽成绩单：多晶硅、硅片、电池、组件产量同比增长均在60%以上；产品应用端，光伏发电装机规模78.42GW，同比增长154%；出口端，光伏产品（硅片、电池片和组件）出口总额初步测算超过290亿美元，同比增长约13%。

作为创新产业(53.570, -0.42, -0.78%)模范生，光伏业有成绩，也有“成长烦恼”。如，行业发展速度过快、同质化竞争严重等。日前，在“2023光伏行业供应链发展论坛”上，阳光电源(99.720, -7.41, -6.92%)股份有限公司董事长曹仁贤、天合光能(33.900, -0.98, -2.81%)股份有限公司董事长高纪凡、正泰新能科技有限公司董事长陆川、一道新能源科技股份有限公司董事长刘勇、安徽华晟新能源科技有限公司董事长徐晓华等一线企业家，针对行业存在的热点问题分享了各自的理解与思考。

理性看待行业发展节奏

高纪凡表示，产业界、资本市场对光伏行业发展有一定担忧，简单讲就是行业发展过快、过热。这应该从两个角度来看：一是光伏市场近几年高速增长。在“双碳”目标支持下，在全球应对气候变化的环境下，加之资本市场对产业的认可，地方政府也把新能源作为重要产业来支持，企业家们有动力更好地发展企业。几个因素叠加，行业必然呈现出蓬勃发展的趋势。二是往后展望5年，到2028年，将会是什么局面？2023年全球市场将增长50%以上，达到450—480GW，2024年可能会达到550—600GW，2025年还会增长，但2027年、2028年，达到一定规模以后，增长曲线会变缓，增长速度可能降到十个百分点以下。

“未来三年，光伏产品的供需关系会发生新的变化，行业格局也会发生新的变化。”高纪凡对行业格局变化做出了三个判断：一是竞争关系。已经建立竞争优势的企业在新一轮发展过程中，如果各方面都比较努力，未来三五年以后，仍会保持优势地位。新兴企业，如果能够抓住一些差异点进行发展，也能够取得优势。但如果新兴企业和优势企业去竞争同质化产品，基本上很难成功。二是合作关系。产业上下游都在跨界发展，普遍进行垂直一体化布局甚至横向一体化，这种情况对行业产生很大影响，让配套企业有危机感。一个企业不可能每一个环节都做到领先，要更重视优势互补的合作，才能走得久。三是关于跨界企业。跨界跨行挑战是比较大的。龙头企业在人才、技术上有优势，新企业在高强度竞争的时候，整个综合能力还没构建起来。只有做强做优，以客户为中心的企业，才能有更强的竞争力。

“从统计数据看，开始的8年时间，共投产了约280GW的产能，最近6个月又投产了280GW的产能，‘双碳’目标使得需求非常旺盛。”陆川给出这样一组数据。他认为，短期内某些产业链上的企业看到高额利润，产能快速扩张。由于有瓶颈，很多企业考虑采用垂直一体化方案，不停向产业链两头扩展，让产能大规模增长，使得今天的产能看起来已经过剩。但是，如果剖开产业链来看每个环节，每家企业在扩产时实际有很多不同的思考。比如，电池迭代带来的老旧产能淘汰。再比如，海外扩产。国内集中的产能非常大，但由于地缘政治原因，市场上有非常多的国家或地区，如美国甚至未来的欧盟，对本土化制造的要求很强烈，也会使大家在新的扩产节奏中考虑海外扩产。

陆川呼吁，光伏行业发展中应让市场机制真正发挥作用。同时，他建议，鉴于电网消纳不足在一定程度上制约了中下游应用市场需求的释放，希望国家能够更多考虑这个产业的高增速，在应用端提出更有效的具体措施来促进消纳。

寻求差异化 建立新优势

在曹仁贤看来，同质化竞争一直存在。大家都是在同质化竞争、你追我赶中成长起来的。近10年，同质化的严重性主要来自资本加持。二三十年前创业时，没有风险投资、天使基金，那时候靠创新和历史积累取胜，相对轻松一些，做同质化的门槛很高。现在资本的力量太强大了，进入后要么跟你对赌，要么把你“吹肥”。这种情况下，老企业怎么抗击同质化，新进入者怎么获取竞争力，核心还是应当聚焦在自身的差异化上。

曹仁贤表示，“内卷”是比较温柔的说法，实质上每个企业都想多干一点，多占一点。技术差异化很难。从管理角度来说，营销差异化可能是比较容易达成的。所以首先要做到营销差异化先行。在这个过程中，企业要聚焦在自己的主业上，聚焦在自己的强项上，聚焦在自己的主赛道上，少去想别人那碗饭，做好自己的事太关键了。

徐晓华也认为，同质化对于光伏来说是必然，这是一个大规模产业化的行业，同质化不可避免。但在同质化下要怎么跑出不同质的竞争力，特别对于新进企业来讲，一定要想明白自己的差异化竞争力在哪里，和巨头企业去干同样的事情，是非常危险的。“针对全球市场，怎么做到差异化？要明确全球不同地区的客户需求，有些追求外观，有些追求速度，有些追求价格，有针对性地满足客户需求，然后针对不同市场的壁垒做出产能安排，这样才能把这条路走好。竞争力在于企业的内功，提效降本做好产品，也就拥有了差异化竞争力。”徐晓华如是说。

刘勇表示，同质化和差异化是一个相对概念，比如大家都在做TOPCon（隧穿氧化层钝化接触技术），做异质结，这是大概念的同质化，但仔细看，差异化无处不在，每家经营企业都应该仔细思考你的差异化细节到底在哪里。比如都做TOPCon电池，假设生产1GW电池要用5000吨水，你能不能做到只用4000吨水；生产1W电池需要耗电1度多，你能不能做到只用1度电。从细节考虑差异化无处不在，即使是同样做TOPCon的厂家，每一家的工艺都有细微差别。“企业有原创精神，在同样的大概念下找到很多差异化的发展路径，这样才能让光伏产业更加健康、更加良性地发展。新进入行业的企业都应该仔细思考，自身综合竞争力到底在哪里。每个新进入企业都认为自己可以存活，都有很强的竞争力，但只有从生产、营销、供应链管理、资金链管理各个环节找到自己的发展方向，具有较强的综合能力，才能比较健康地发展。”刘勇最后说。