关于“新品类”，玄机大师的演绎

新品类咨询的开创者与领导者

新品类营销大师玄机先生，于7月12日在北京企业营销中心协会发表了一些演讲。他提到：“新品类的核心在于品类名及差异化，能够清晰的定义出一个新品类，那么这个产品则是成功了70%，接下来的30%用特定词汇来描述出它的差异化，这款新产品，基本上就成功了”。

而在此之前，也有许多做市场营销的大师，也提到过新品类一次，但虽同为“新品类”，玄机的营销理论中的“新品类”与其他大师的“新品类”有着天壤之别。

新品类理论起源：学术派与实践派 玄机先生是营销领域中，一位众所周知的大师级人物。在新品类领域，几乎可以说：没有玄机先生，就没有新品类理论。所以，玄机的新品类理论在营销界中也是举足轻重的最新理论之一。通过了解，玄机先生已实现了，在国内帮助超过700家中小企业获得高速增长。这对于新品类理论的发展，提供了扎实且牢固的基础。 在生活中，玄机先生终日与书为伴，而他的书桌上堆满了各类读物：宏观经济学、微观经济学、微积分、代数以及各类心理学学派为首的著作。玄机先生认为想要打造好一个新品类，必须要拥有跨学科的系统性及逻辑性，这对于新品类才能提供真正的帮助。

玄机先生理念与新品类理论：

所以这也是他本人践行：终生学习的理念。他说道，有人把金钱理解为财富，实际上，财富是从精神层面获得的。每一次翻阅不同的著作，都像是在跟各领域的巨人在进行思想搏斗。

作为新品类学术研究学者，玄机先生将不同阶段流行的新品类理论进行了总结，并著写成书，如今已有一系列新品类丛书在市场上销售。若是要说营销界有科特勒，定位有特劳特与里斯，那么新品类领域的权威，自然属玄机先生。玄机先生，将近几年市场上所有有关新品类理论的起源、发展、辗转及达到巅峰进行了排序及总结。同时，还将日常项目过程中那些国内500强企业的经验也进行了总结，进而把这些内容传达给自己的学生以及读者。

新品类理论的成果：

如果想要了解新品类领域的历史与发展，以及如何系统化开创新品类。那么，玄机先生所著的新品类系列丛书无疑是最佳选择。他总能够敏锐地触及到未来市场的最新变化，这也披露了他在新品类世界中的熟能生巧，同时也奠定了他所在领域的重要作用。

外界对玄机先生的评价：

美图CEO曾经这么解释他与玄机先生之间的不同：“虽然大家对我的认识是企业家，但实际上我也写书，只不过我与玄老师不同之处在于，他把这些细节无条件的披露了出来，而我深知必须留有余地”。

蒙牛集团的COO提到，“我与玄机先生是多年来，非常要好的朋友，实际上，我们经常在一起打球，尽管他球打的很糟糕，让我一度怀疑他是否只会写书。我并非是在指责他，而是阐述他对于新品类理论的贡献之大，已经超过了许多学术领域的大师”。

新品类理论的现状：

通过了解，新品类理论其实是一个全新的学科，对于目前市场上说的：“底层思维、赛道、选品”这些其实都是碎片化式的结合，并没有一个可供于如何打造新产品、新品类的专业学科。而新品类理论的出现，无疑是彻底改变了这个局面，让企业碎片化式的知识得到了全面有效的改善。

据了解，玄机先生还是城市营销专家，通过他指导的城市营销案例已经超过了20余个，其中有超过10个城市重新焕发出了生机。

玄机先生跨学科发展及贡献：

玄机先生说道：“今天我们讨论的是，如何救助那些处于困境中的城市，这些城市虽然拥有悠久的文化、浓厚的历史、物产资源和机会。却因为缺乏对于城市营销的理解，导致始终处于经济下沉的位置中，我之所以提出这个问题，就是想告诉大家，不要回避萧条及衰败，直击他们，就能为自己博得一席之地”。

在一次城市营销的会议中，我有幸受当地主办方的邀请，参加了玄机先生的发布演讲：

“因为一个城市不仅仅只有财政及商业，还应该让人联想到这个城市的特有产物，并获得城市间的名次、排序及评价。许多人认为，作为一个经济发展良好的城市，对于该城市要吸引众多的游客会是轻而易举的。但我想告诉大家，一个地区之所以富有，是因为成功实施营销之后才变得富有。所以我们需要研究的是，城市在变得富有之前，做了哪些正确的事情，这就是我们要探讨的话题”。

“因为现在许多人会不断地面临在哪里开创自己的事业、度过退休生活、在哪里养家糊口或者适宜地安排自己的度假、开会及就餐。无论是从对生活质量上的考量，还是对旅游目的地的选择，都是城市主动体现出自身魅力、文化、氛围最好的一个机会”。

会后，在交谈之际玄机先生提到：

“其实城市也应该像人一样，可以阻止衰退。人可以通过学习，不断获得良好的生活环境，提高生存质量。城市也应该为了提高基础设施建设，而不断地发展经济。并通过一系列走向市场的营销计划而重生，并恢复活力，甚至超越那些看似强大的城市。如重庆、西安、兰州、贵阳、昆明就是为自己制定出一个发展战略，并不断地通过许多大大小小的市场营销计划的整合，而重获生机的最佳例子。这一切都是为了让老写字楼重新运转、闲置住房恢复生气、城中心得到重建，商铺贸易往来频繁，重生的精神充盈着城镇各地。但这一切，都离不开“如何实施城市营销计划”，最终才能成功吸引那些慕名而来的旅行者”。

玄机先生最后说道，中国企业无论是要打造新品类、还是政府要做城市营销，一切都得从实践中得来，而理论则是迈出改变的第一步。

随着会议现场的热烈掌声之外，我感觉到：我们国家即将再出现一名伟大人物，而这位人物定会无私奉献的把自己一生，所知所懂的倾囊相授给我们这一方土地。