【财经观察】珍酒黑金2.0：携“众创基因”深度讲好“圈层故事”合伙人

作为大型酒企探索式发展的创新营销，采用“众创模式”的珍酒黑金品牌被寄予了厚望。作为珍酒的“第二增长极”，黑金模式在2023年跑出了加速度。来自电器、家具、汽车、保险等领域的黑金朋友圈异业同盟们陆续加入黑金，为珍酒黑金发展模式2.0注入能量。

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异业同盟共话黑金2.0

盘活资源，服务圈层

珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛介绍，经过一年时间的推进，黑金朋友圈的影响力和号召力不容小觑，平台成员互帮互助，资源相互推进，形成了良好的平台氛围。

如何让朋友圈资源发挥出最大效应，这是圈层营销的核心。当下，珍酒黑金系列正深耕圈层营销的2.0版本，打造众创型白酒品牌。通过招募品牌合伙人，聚焦圈层人脉，将珍酒黑金系列高端的品牌价值运营成一个独立的系统，形成一股强大的圈层力量。

对于如何盘活资源、如何实现资源互补、如何服务圈层黑金与客户进行了深度探讨，达成了以下几点思想共识：

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黑金2.0提档升级

锁定圈层权益，深度匹配市场资源

黑金平台成立以来，“激励、目标、授权、创新”这四个关键词便贯穿着团队管理的始终。因为“众创”，黑金成员们身为“主人翁”的信念感异常坚定。带着“众创”的基因，“异业同盟”色彩浓郁，自成立之初做好顶层设计，布局人脉裂变的多种形式，经过一年时间发展，进入2.0阶段的黑金模式在1.0的基础上推出了“量身定制”的概念，即在C端用户体验上进行深度挖掘。

黑金2.0与1.0版本的不同是显而易见的。1.0版本以“众创”为核心，以搭建一个自由、青春、活力的创享平台为主体内容，通过讲述“品牌价值感”实现全员资源共享。

2.0版本的黑金模式则升级了会员体系，打造出了一个更加深度捆绑、深度合作、紧密相连的会员模式。2023年黑金会员小程序上线，会员之间的业务体系更加扁平化、高效化，团队之间的凝聚力和粘性加深，成员之间更加深度的合作和精细化的消费体验服务得到完善，更个性化的需求得到了满足。

黑金事业部副总经理兼销售总监孟宪彪分享，黑金2.0版本在过去基础上深化了运作模式，在产业化组织整合上，构建了商业合伙人道场，让合伙人愿卖、敢卖、会卖。

黑金2.0版本让平台成为合伙人的保障和后台，通过搭建合伙人信誉体系，持续强化黑金种子合伙人权益，捆绑信誉等级和动销资源；搭建会销和会员体系，让核心大C成为黑金会员；开启黑金私享宴2.0，打造“尊重感、舒适感、高贵感、愉悦感、安全感”五感和“视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉”六觉的沉浸式体验；升级管家服务，进行内部五星管家的认证，逐渐形成专业化的黑金管家梯队，为黑金合伙人与会员提供有温度的服务。

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大数据模型和职能体系

让黑金2.0实现互联网+

让合伙人成为“自己人”，实现平台体系化的命运共同体，这是黑金朋友圈成立的初衷。从0搭建共创体系，不断打磨商业模式，优化终端运营，黑金2.0模式已经超越了传统意义上的圈层营销。

特别是在互联网及电算化、信息化高度发展的背景下，黑金众创模式获得了互联网+的助力，在“人和”的基础上，有了数字化工具的辅助，让品牌决策多了一份数字化的决策依据，让“主观判断”有了“客观分析”的依据和决策流程。

在大数据和电子管理技术的支持下，黑金平台不仅仅是一个人的平台，更是一个信息化的平台，通过对销售端、商品端、物流端、会员端等商业行为的数据管理和分析，平台对市场基本面有了更深刻的认识和理解，辅助团队作出更加精准的决策。

团队职能体系的发展壮大，更像是一个日益强健的臂膀，辅佐一线各项活动的精准实施。团队经过一年时间的磨合，形成了彼此信任，良好协作的工作氛围，同心协力践行珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东提出的“诚心诚意建渠道、精心策划搞体验”的指示，打磨出一支高效率运转的工作队伍，为前台组织赋能。

这支队伍里有多年白酒经验的“老兵”，更有来自酒店、教育、餐饮等行业的跨界人才。在工作流程上，平台充分予以授权，由上至下配置资源，积极调动合伙人积极性。在资源匹配问题上，以固定+额外的方式相结合，最高实现“无限制”级授权，充分保障一线资源到位，全力支持品牌落地。

职能体系的发展壮大，让众创平台不再是一个个体从业者的散装平台，而是一个能够积蓄力量，发挥力量的指挥部。它让平台的生命力有了更加明确的方向，也加强了企业、合伙人、会员作为三位一体的集体使命感。

黑金模式以产品为纽带，以平台为舞台，经过短短一年时间从一种模式演化成一种现象、一种力量，值得行业去探索和思考。它以顽强的生命力不断进化，在日益激烈的竞争中展现出蓬勃的生长力量，是一份“共享”的初心和坚持长期主义、利他主义的决心，让其路途少了些许荆棘。酒业财经认为，圈层营销的难点在于挖掘需求、资源共享。黑金体系的“共创”基因以汇聚价值认同为纽带，以黑金产品为媒介，以开放式平台为活跃空间，为圈层营销树立了一个升级版本。以C端用户体验感为核心，线上线下(35.560, -0.34, -0.95%)相结合开展各类品牌活动，为品牌的可持续发展提供了借鉴。