年销售费用超11亿？占营收一半还多？销售员一年花550万到哪了？一品红

近日，医药行业反腐可谓是热火朝天，而其中有不少医药企业也卷入其中。

而卷入这场风波中的一品红，在市场上面的推广费用高的出奇，让人不惊心惊，这些钱到底都花费到哪里去了？因为医疗企业的销售费用，尤其是巨额市场及学术推广费，被指是掩盖腐败的温床，可能也是医疗控费发力的重点。

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2022年，一品红实现营收22.80亿元，但是，在销售费用上的投入是12.49亿元，比起营收的一半还高，占比营收收入的52.24%，而其中销售费用上面涉及到的市场及学术推广费约11.91亿元，占销售费用的比重约为95.36%，去年公司在销售方面的人员是217人，按照人均来算，1个人1年花掉了超过550万元的销售费用。

最要紧的是，这些钱都流向哪里了呢？作为一家医药公司，在去年研发上面花掉的资金是7378万元，远远不到销售费用的10分之一，按照公司321技术人员来算，人均花费才23万元。

这家公司最关键的是，公司的综合毛利率超过80%，但是在净利率方面却还不到15%，剩下的65%的钱都去哪里了？

按照一品红上市当时的招股书显示，当时2014年到2015年，公司的销售费用大多数都是营收的30%左右，而在当时的时候学术及市场推广的费用还不到营收的30%。

也就是说，这几年公司的营收基本上一半多都拿去做市场及学术推广了，比起当年IPO上市的时候招股书显示的要高多了。

虽然公司的营销能力不断提高，并且也在推动公司的业绩不断上涨，但是，作为一家集药品研发、生产、销售为一体的创新型生物医药企业，聚焦儿童药、慢病药及生物疫苗领域，公司的毛利率却在不断下降，按照统计公司在2020年到2022年的综合毛利率分别为82.37%、85.52%、86.83%，连年都在上涨，均超过80%，但是净利率却在连年下降，分别是13.35%、13.34%、11.49%，那么，这些钱都去哪里了呢？都被所谓的“市场及学术推广”吞噬掉了利润。

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每年超过11亿元的销售费用，并且95%都是用在市场及学术方面的推广费，一品红的重金销售是否存在很严重的问题呢？

尤其是在2020年到2022年，一品红公司的销售人员分别是157人、205人、217人，分别占员工总数的16.7%、19%、15.66%。但是，这些人每年花的钱却是其他员工的N倍，按照统计，从2020年到2022年，每一名人员每年花掉的费用分别为570.64万元、603.43万元、553.25万元。

为了推广，一位销售人员一年能花费掉超过550万元的金钱，那么这些钱到底花到哪里去了呢？

而在看一品红，在销售费用上面的投入是非常大方的，那么研发上面呢？一品红有着自己的研发体系，并且人员配备上也比起销售人员多，从2020年到2022年，研发人员分别是279人、356人、321人，占当期员工总数的29.68%、32.99%、23.16%。

从2020年到2022年，研发人员在研发上面的平均花费不但没有提高，还下降了不少，尤其是跟销售人员的销售费用一比，一个天一个地，双方相差24倍。

在外界号称一直重视研发的一品红，能把所有的销售费用都投入到研发上面去吗？真正实现研发比销售投入的多？