茅台1935和“i茅台”的搭配，成为茅台改革的成功案例之一。
茅台1935和“i茅台”，是最近一年来茅台最受行业关注的两个话题。
自去年3月底，“i茅台”数字营销平台正式上线试运行，茅台1935作为重要战略产品在该平台上进行销售以来，二者之间的“命运”就已经绑定在了一起。
如今，在茅台交出半年成绩之际，茅台酱香酒营销有限公司官微“茅台酱香芳华”，也公布了2023年上半年i茅台App茅台1935成交量服务门店TOP100榜单（见文末）。另有数据显示，榜单前十的门店总成交量2.8万瓶，单瓶平均申购人次达29人。
按照茅台1935在App上的成交量，对门店进行了表彰，充分说明了茅台对该产品和直销平台的重视。
一个是茅台酱香系列酒千元价格带的台柱产品，一个是茅台营销体系改革的重要抓手。公众对于茅台1935的市场表现和“i茅台”引起的渠道变革津津乐道。
因为，它们代表了茅台未来的战略方向。
➊
从榜单看i茅台的战略市场
根据此次公布的名单显示，在上榜的100家企业中，有54家企业注册资本超过了200万。就地域分布而言，广东省共有28家门店上榜、浙江省12家、湖南省11家、上海10家、福建省9家。
获奖门店的地域分布，与地方酒类热度指数基本一致。云酒头条（微信号：云酒头条）大数据中心此前公布了2022年酒类热度前十省份，广东、浙江等省市赫然在列。在烟酒店数量排行前十的榜单中，广东省再次夺冠，其次便是湖南、安徽等省份。
由此，推测部分门店茅台1935线上销售量可观的原因，是得益于所处城市成熟的酒类消费市场。尤其是广东省，历来就是酒类最重要的市场之一。
据广东酒类行业协会数据显示，广东白酒市场规模在300亿元左右，而酱酒规模就超过了180亿，是当之无愧的酱酒消费大省。因此，此次获奖门店有28家位于广东省，也就毫不意外。
除了酒类消费市场成熟度，地区人口总量也是茅台1935在“i茅台”上的成交量的重要影响因素。以浙江省为例，浙江省2022年人口增加数量已经达到了全国第1，增量高达37万人，是我国人口增加最多的省份。
而联系“i茅台”的重点用户群体来看，年轻人的人口比例或许也是一个重要的影响因素。
据普查数据显示，在上海生活的Z世代总体数量为315.9万人，其中，00后约146.2万人，占全市常住人口近13%。凭借这一点，今年5月19日，“i茅台”上线周年庆暨茅台传承人活动也在上海举办。
不难看出，在全国市场中，广东、上海、浙江、安徽等地由于地理位置优越、经济实力雄厚、人口众多等原因构成了i茅台市场的核心区域，其共通点在于，都具备强大的高端白酒消费能力。
如今，“i茅台”的版图还在持续扩大中。此前，茅台官方数据显示，截止2022年8月，在“i茅台”App上，通过“享约申购”方式购买茅台1935的取货线下服务的门店已经达到1150家，覆盖多个省、自治区和直辖市，为消费者申购茅台1935提供了更多的门店选择。
➋
茅台1935和“i茅台”
不得不说的二三事
据茅台最新半年报显示，2023年上半年茅台酒营业收入592.78亿元，较2022年同期增长了93.13亿。相比较于茅台酒的稳健，系列酒的表现更加令人惊喜。
今年上半年，系列酒实现营业收入100.73亿元。这是茅台首次在半年时间内，系列酒的营收突破100亿元，茅台1935可谓是功不可没。
从渠道端的表现来看，茅台1935作为千元价格带的重要战略产品，价格稳定让经销商有盈利空间。
云酒头条（微信号：云酒头条）此前调研显示，茅台1935在成都市场动销快，有两家店在最近卖到脱销，有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年有大幅提高；价格坚挺，终端售价在1200-1500元之间。
银河证券指出，茅台1935批价已稳定在千元以上，在强品牌力、文化场景构建和渠道扩张驱动下，预计茅台1935有望达到预期目标。茅台1935的火爆和顺价销售，也与“i茅台”不无关系。因为，当前终端售价在1200-1500元/瓶之间的茅台1935，只有在“i茅台”上预约申购，才可以享受到1188元/瓶的优惠价。在此，就不得不提到“i茅台”给茅台1935带来的巨大流量。据茅台集团官方数据显示，“i茅台”试运行第一天，注册用户就超过500万；100天超1900万；260天破3000万。而“i茅台”上线百日，其日均申购用户数超300万，累计预约人次近19亿。其中，仅茅台1935一款产品，就有超过4.14亿人次预约，累计实现了近9亿的销售额。可以说，茅台1935不仅仅是优化系列酒结构的单品，它的火爆更是证明了“i茅台”的成功，是茅台大刀阔斧继续进行渠道变革的底气。据其半年报显示，2023年上半年，直销渠道的销售收入约314.20亿，同比增加49.97%。其中，公司通过“i茅台”实现酒类不含税收入约93.4亿。截至报告期末，“i茅台”累计注册用户已突破4200万。显然，“i茅台”早已成为茅台数字营销的典范和主阵地，而茅台1935等产品“线上购酒，就近提货”的新销售方式，也将会进一步推广“i茅台”。
➌
不止直销
代理销售同比增长3.60%
多家证券公司皆表示，当下白酒动销不及预期。茅台似是早已嗅到了市场风向，同步调整产品结构和进行渠道变革，以适应时代发展需要。
据其半年报显示，报告期内，茅台全系产品带和价格带更加清晰，成功开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品，持续开展“茅台1935·喜相逢”等活动。
产品结构的优化和直销渠道占比的提升，让茅台实现了量价齐升。
但茅台的“稳”，不止是因为直营，更源于各个渠道之间的平衡。在半年报数据中，其批发代理销售收入约为379.33亿，较去年同期的366.14亿元，增长3.60%左右。
在今年股东大会上，茅台表示，目前茅台已经形成了自营、团购、电商、商超、社会经销商和i茅台六大渠道体系。贵州茅台(1878.000, -12.28, -0.65%)董事长丁雄军表示，“渠道与渠道之间形成很好的渠道生态，这是我们做市场最大的底气。”
显然，要让不同渠道的价值都得到充分发挥的茅台，其抵御市场风险的能力和龙头引领作用将进一步凸显。浙商证券(11.430, -0.02, -0.17%)表示，从中长期看，在茅台集团“一盘棋”市场战略下，股份公司有望实现确定性发展，集团有望加速进入世界五百强阵营。
你怎么看茅台“一盘棋”市场战略？文末留言等你分享！
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 3587015498@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。本文链接：https://www.xmnhj.com/h/202319.html
