亚虹医药：销售费用系搭建商业化团队 产品未上市销售费用率不具参考性

近年来，受益于药政改革，我国生物医药企业创新能力持续增强、创新成果不断落地，一批靶向创新药已经陆续进入到医保并开始放量，真正为创新药企业贡献收入、利润和现金流，并推动其他产品管线的进展不断向前进，实现行业良性创新发展。

不过，众多传统药企在从销售导向型向创新驱动转型升级过程中，仍面临巨大合规挑战。特别是近期国家针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴全面铺开，将给整个医药行业带来巨大影响。

按申万行业的医药生物行业划分，A股共有486家医药生物上市企业在列，2022年有39家药企的销售费用率（销售费用占营业收入的比例）超过50%。

Wind数据显示，申万医药生物类企业2022年销售费用超10亿元的A股生物医药类企业有90家，其中上海医药、复星医药、步长医药、恒瑞医药、华东医药、百济神州-U是2022年A股行业内销售费用最高的公司，最高的为上海医药142.79亿元，其次为复星医药91.71亿元。

从销售费用率来看，销售费用率超过60%的有18家，超过50%的有39家。其中，尚未有收入但销售费用率数值较高的创新药企引发关注。

以专注于泌尿生殖系统领域肿瘤及其他重大疾病领域的科创板上市企业亚虹医药为例，该公司正在开展九个主要产品对应的12个在研项目，但目前尚未有产品上市，也因此销售费用率占比较高。

对此数据，亚虹医药方面对21世纪经济报道记者表示，目前，公司产品尚未正式获批上市，销售费用/营业收入的比例数值没有意义。之所以会出现销售费用，是由于公司在为产品正式进入市场做正常销售的前期准备。

“公司营业收入仅为海克威?（APL-1706）和一次性膀胱软镜产品（APLD 2101）在海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区作为临床急需进口药品及医疗器械申报并实现的收益，销售费用占营业收入比例不具有参考性。报告期内的销售费用较去年同期增长主要系公司搭建、扩充商业化团队所致。”亚虹医药方面表示。

亚虹医药方面还表示，公司一直以人为本，将人才纳入公司战略目标，注重员工权益保障，打造尊重、平等、协作的工作环境。同时，建立良好公司治理，严格遵守各地法律法规，坚持诚信道德准则，为股东、客户、员工、合作伙伴、社区环境创造价值。