维朗迪迪门窗张伟：产品向上企业向善，持续推进全国化扩张张伟

在竞争越发激烈的大家居行业，门窗行业是近年来的热门领域，有着“家居产业最后一块万亿蛋糕”的美誉，越来越多的资本和企业扎堆涌入。随着存量时代的到来，门窗消费需求不断增长，门窗行业正在加快步入高速发展的红利期。

在资本和市场的共同催化下，一大批优秀的门窗品牌如雨后春笋般涌现。据统计,国内现有门窗企业数量超过3万家，且这一数据仍在持续增长。其中，维朗迪迪门窗已深耕行业20多年，其已经沉淀出一套系统化、可复制的运营模式和丰富经验。

2023年8月3日-8月6日，FBC中国门窗幕墙博览会于上海如期举行，汇聚国内外门窗幕墙领域顶尖品牌，链接行业内上下游供应链，展现门窗领域内最新技术、新产品、新动态，助推行业创新发展活力。展会期间，维朗迪迪门窗董事长张伟介绍了维朗迪迪目前的发展及全国布局情况，分享紧抓门窗蓝海市场红利的可行思路。

深耕首都市场，加速向全国扩张

相关报告显示，我国门窗市场需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长。这意味着未来的门窗市场具备巨大的市场开发价值。对于门窗企业而言，必须快速做出调整转型，以市场为导向做好渠道，才能充分利用好门窗行业规模市场的潜力，抢占更多市场份额。

在市场布局上，维朗迪迪深耕北京市场，立足华北、西北区域，加速布局全国市场。据张伟介绍，维朗迪迪在2017年实现北京单城市销售破亿，同时每年保持20%以上的高速增长，即使在疫情三年期间也是保持着正增长，销量常年稳居北京市场首位。可以看出，在零售市场端，维朗迪迪在北京市场拥有绝对领先的位置。

张伟认为，中国门窗市场拥有无限潜力，而维朗迪迪拥有多年积攒下的零售端成熟的运营经验，能实现外阜市场的快速复制和落地。对此，维朗迪迪的整体规划十分清晰，现阶段依然以北京市场为主，树立起城市零售的样板，逐渐向全国范围内扩散。明年主要工作重心在招商运营，将北京市场的零售经验为经销商赋能，帮助全国经销商不断提升盈利能力。同时计划用三年时间开400家店。前期主要推进华北、西北、中原市场，2023年、2024年主要发力华东区域，全国招满预计会达到2000多家店。

为了加快维朗迪迪的全国市场扩张进程，张伟对内部管理、组织系统均进行了不同程度的升级。公司专门设置了招商部、新零售事业部，打造系统化运营体系，每个城市设立一个城市经理，提供一对一的专业服务，保障经销商在最短时间内实现回本和盈利。

推进智能生产，优化产品与服务

当下，门窗行业进入更高阶的下半场，竞争全面升维，对门窗企业各方面的能力也提出了更高的要求。但无论如何，产品与服务始终是企业的立身之本。

自2021年起，维朗迪迪门窗已实现山东、河北双智能生产基地运营，同时引入全套德国叶鲁工业4.0全自动化数控生产线、全自动卧式喷涂线，不仅实现门窗定制化生产及市场消费者需求的完美匹配，更完成产能及生产效率的跨越式增长。目前，维朗迪迪门窗智能生产基地已实现集产品研发、智慧展厅、订单接收、优化设计、自动生产、质量监测、物流配送于一体，以高品质极速交付匹配到全国经销商的需求。

从产品层面来看，维朗迪迪拥有铝窗、木窗、4Sg级玻璃等多个生产线。张伟介绍，维朗迪迪现有生产线主要生产系统窗和铝包木，其中高端产品以铝包木为主，系统窗定位为中高端产品。4Sg级玻璃采用德国玻璃最新的生产加工工艺。加入了惰性气体，可以保证隔音保温效果长达30年之久。在工艺材质上，维朗迪迪都相对领先于行业，并且一直在升级创新。如张伟所说，“产品向上，企业向善，我们一定要把产品做好。”

同时，为提升服务体验，维朗迪迪门窗推出“五星服务理念”，提高从全端销售至后端服务的服务标准，让用户享受到“明星级”的服务享受。

抢占用户心智，持续强化品牌建设

目前，我国门窗行业呈现“大行业、小企业”的特征，门窗品牌以中小企业为主，行业集中度较低。随着门窗行业头部品牌效应逐步显现，将进一步激发门窗市场活力，门窗行业也会朝着标准化、品牌化的方向发展。加上门窗行业“低门槛”的性质，品牌建设能力也越发成为未来门窗企业的核心竞争力。

张伟表示，相较于其他门窗品牌，维朗迪迪门窗品牌具备两大优势：第一，维朗迪迪一直在做经销商最需要的事情，提供运营、测量、销售、安装、服务等一系列支持，经销商成长过程中所需要的帮助总部基本都会提供，其中还包括产品、客群、客流、客资等资源赋能，这是维朗迪迪品牌最大的一个亮点；

第二，维朗迪迪产品矩阵十分全面且清晰。产品覆盖了中高端和高端客群，覆盖面十分广，而且产品囊括了铝包木、断桥铝、系统窗、阳光房以及4Sg级玻璃等产品，品类齐全而且品质也非常好。

面对庞大的存量市场及广阔的市场需求，维朗迪迪通过提升生产运营能力、产品创新能力、服务能力及市场拓展能力，持续为市场及消费者提供高品质、深舒适的优质产品，其品牌形象也将在此过程中不断得到强化，逐渐抢占更多消费者心智。

如今，在多重因素的催化下，门窗产业日趋成熟。近年来，头部企业开始提出各种产品及服务标准，提高行业准入门槛，同时消费升级带来消费需求的多元化、品质化，使得门窗行业告别野蛮增长的无序时期，迈入有序的高阶竞争阶段。而只有信奉长期主义，能持续为用户创造价值的企业才能在市场上立于不败之地。不难预见，对此有着清醒认知的维朗迪迪，未来势必能走出一条可持续的良性发展之路，为门窗行业黄金时代的延续不断输送活力与动能。