外贸“主力军”逆风奔跑

在上半年福建省外贸进出口整体下降的情况下，福建民营企业发挥灵活性强、敏感度高等优势，抢抓市场机遇。“主力军”亦是“稳定器”。海关统计数据显示，今年上半年，福建省民营企业外贸进出口总值5486.2亿元人民币，同比增长4.4%，占福建省外贸进出口总值的57.5%。

连日来，记者走访多地，用辩证的眼光分析当下我省民营企业对外贸易的特点，记录下福建外贸人，尤其是民营外贸人破解困境的努力和展现出的不服输韧劲。

冷与热

该公司总经理陈绍辉说：“今年的订单量比较多。后续，我们会和客户合作研发新产品，包括工商业电柜等，下半年出口量会更大。”

近年来，国际市场对绿色低碳产品的需求旺盛，带动了福建相关产品出口增长。

其中，民营企业是当之无愧的主角，占福建省“新三样”出口总值的92.3%，较去年同期提升5.8个百分点。

“‘新三样’作为福建省出口新动能，体现了福建省出口质的有效提升和量的合理增长，进一步推动了福建省外贸结构改善和附加值提升。”福州海关相关人士表示。

与新兴行业的欣欣向荣相比，传统外贸的日子稍显黯淡。

美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料辅料展览会、俄罗斯莫斯科石材展览会、德国慕尼黑国际户外用品博览会、泰国亚洲世界食品博览会、中国品牌商品（中东欧）展……半年来，在“福品销全球”活动助力下，全省1800家次外贸企业足迹遍布全球五大洲的20多个国家和地区，参加境外展会102场，展洽涵盖纺织鞋服、轻工日用、建材五金、电子电气、食品药品等多个行业。

尽管多方拓市场，不少外贸企业在手订单仍显不足。

福建农林大学经济与管理学院工商管理系主任郑义分析，一方面，欧美国家的经济衰退与通货膨胀，导致市场疲软，抑制了居民的消费意愿；另一方面，由于劳动力价格的上涨，全球供应链调整重塑，国内劳动力密集型产业优势下降，不少转而以中间品出口东南亚国家，进行组装、加工。而这方面，恰是福建出口的传统优势。福建亟须寻找外贸新动能。

守与变

对众多深耕传统行业多年的企业来说，坚持是否意味着没有出路？ 福建民营企业的回答是，不。

去年底从慕尼黑参展归来，福建泉州育英服装有限公司羊毛部经理陈金雄就忙着接洽众多海外客户。他们在展会上推出的新型针织羊毛面料，收获不少订单。

“以前这项工艺只掌握在欧洲厂商手里，我们投入大量资源搞研发，工艺突破后，与国外技术差距逐渐缩小，我对今后拿下更多中高端客户很有信心。”陈金雄说，尽管集团内羊毛面料的规模还远小于成衣加工，但保持了稳健增长的势头，这条路会坚持走下去。

同样锚定中高端市场的还有位于晋江的福建莱登克进出口贸易有限公司。该公司总经理陈晓康向记者展示了一款在海外市场售价为1000美元左右的潮鞋，“这款鞋底尾部有金属豹子的头部造型，整双鞋极富科技感和时尚感”。

瞄准高端化、个性化、时尚化，近年来，莱登克积极研究可降解材料的运用和定制款鞋服，中高端产品在欧美市场越来越受欢迎。上半年，海外订单总体数量较去年同期增长约20%。

在陈晓康看来，越来越多的海外客户对产品需求已经从过去的“多且便宜”转向“个性化”。中国制造业的转型升级和完整高效的产业链供应链优势，有助于中国企业灵活应对国际市场的最新变化。“目前，我们在晋江的配套供应链企业有300多家，涵盖新材料、产品开发、生产加工等各个领域。”

数天前，福建凯邦电子有限公司4万只电子式石英手表被运至厦门口岸，装船出口海外市场。“这是我们公司今年恢复外贸业务后的第一份出口订单。”福建凯邦电子有限公司总经理苏志鸿介绍，在消费升级的大背景下，公司加大创新研发力度，为今年重回海外市场奠定了坚实基础。

“我省应专注于在技术复杂度较高、增值能力较强的领域巩固自身竞争优势，与越南、墨西哥等国进行差异化竞争，在全球价值链条中形成不可替代性。”郑义建议，以新型消费品和资本品为重点实施出口商品品质提升战略，依托自主创新能力提升产品附加值，增加技术研发投入力度，通过技术创新提升现有要素的生产效率，从而降低生产成本、获得价格优势。

抓与放

市场需求持续萎靡，不少国际品牌不得不砍掉部分供应商，但晋江市嘉年华婴儿用品有限公司订单不降反升。他们的法宝是将原来多用于鞋子制造的飞织工艺运用到了婴儿背带的制作上，成品无须布料拼接、一体成型，一推出就受到品牌商的认可。

公司总经理颜呈晓介绍，疫情前，他们已开始布局瑜伽服生产。赶上疫情宅家，国外客户对瑜伽服的需求暴增，公司出口逆势增长3倍。背带腰凳属于出行类，瑜伽服又主要穿在室内，两者之间的消费场景恰好互补。面对危机，企业必须练就各种技能。

颜呈晓还是晋江较早的跨境电商从业者，公司的自主品牌如今在全球多个国家热销。原因很简单，通过跨境平台直接销售的产品，利润远高于传统外贸。

跨境订单占比持续扩大的现象，在优质的中小企业尤为明显。

福建省宝能达光电科技有限公司主要生产LED照明产品，以及各种玩具、圣诞礼品。业务经理许英伟介绍，以前欧美大部分订单主要来自大型零售商和渠道商，这些大采购商对工厂的资质、实力等要求颇为严苛，中小企业一般很难承接到第一手订单。“跨境电商给中小企业打开通往外贸领域的便捷通道。自公司开拓跨境订单以来，整体业务量上涨超过20%。”

越来越多外贸人认为，跨境电商不再是面对往来不便、接单困难等挑战时的一个可选项，它是未来稳外贸的重要力量。

今年3月，已试运营两年的晋江星联中心正式开园，今后将打造成数字化、平台型产业赋能基地。

“晋江在鞋服领域已经形成了全球化的产业带优势，共同拓展海外市场的方式具有规模效应和资源共享的优势，可以提高出海的成功率和效益。而单个工厂自己出海则需要独自承担所有的风险和成本。”星联中心商务运营总监李吟雪说，相比大企业的独自拓展市场，与平台合作，一则可以获得平台精准的数据分析以及更大的流量曝光；二则可以获取海外订单，减少同行业间恶性竞争，帮助工厂更高效实现出海贸易。

“在阳光灿烂的日子修屋顶。”颜呈晓认为，对多变的外贸行业来说，眼光必须放长远，提前布局。在全球供应链重塑的过程中，企业要把开发和销售环节牢牢抓在自己手中，中间环节则要放眼全世界。