贵州习酒频频调研市场:帮助经销商解决实际困难 专注品牌价值加强市场运作

8月3日,习酒集团党委书记、董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作,并组织召开市场业务沟通会,深入了解市场前沿动态,科学谋划市场未来发展方向,推动市场持续健康稳定发展。

据不完全统计,这已经是今年以来张德芹第7次到市场调研。此前,他已先后到云南、广西、贵州、江西、河北、安徽、湖北、山东等地进行市场调研,与经销商深入交流,共谋市场发展。

今年以来,贵州习酒高层马不停蹄调研市场,聚焦市场基础建设,做好市场整体布局,停止对外产品开发项目,帮助经销商解决市场困难,营销工作取得了长足进展。

高管带队调研深入市场一线

自去年7月重新担任习酒集团董事长以来,张德芹下基层、走市场,频频参加活动,保持了高强度的曝光度。据酒业内参统计,在过去一年中,张德芹已经公开参加了近百场活动,包括调研市场、拜访协会企业等等。

而习酒集团总经理汪地强,同样也是在各地调研。今年以来,汪地强已经先后到海南、陕西、湖南、湖北等地市场调研,深入了解掌握一线市场情况,走访当地知名企业,与经销商进行座谈交流,进一步提振市场信心,激发市场活力。

在重庆调研时,张德芹深入分析了当前的宏观经济环境和行业市场现状,并对下一步基础市场工作进行了安排部署。他指出,当前白酒价格下移是消费回归理性的标志,面对新形势和新挑战,习酒会快速反应、用心服务、精准举措,全力帮助扶持习酒经销商。只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作,做好渠道维护,营造好消费氛围,服务好消费者,习酒一定会加大扶持力度,提升经销商利润空间,与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。

“习酒市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作,服务好经销商,维护好客情关系,走在一线、沉在市场。要转变思路,创新营销模式,学会借助现代化、信息化手段做好习酒品牌宣传和推广。要站在习酒发展大局高度,强化责任意识,维护好市场秩序。”张德芹说。

在今年年初习酒集团召开的2023年战略研讨会上,张德芹就曾强调,2023年是习酒集团成立之后的开局启程之年,全体习酒人一定要坚定信心,持续深耕市场,推进全面创新,以更加清晰的思路、更加有力的举措、更加务实的作风,推动习酒实现更高质量、更可持续发展,努力朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团勇毅前行。

公开数据显示,1998年—2018年,习酒累计实现销售额250.99亿,利润32.70亿元。2019年至2021年,习酒实现营收分别为80亿元、103亿元、156亿元。2022年,习酒销售额突破200亿元、缴税超过80亿元。

今年2月9日,贵州习酒召开2023年全国经销商市场工作会在北京召开。除北京主会场外,厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地同步设立分会场,分区域邀请了2000余家习酒经销商参会。

为感谢与习酒风雨同舟、共进共荣的经销商,贵州习酒在主会场与分会场同步举行颁奖仪式,现场颁发2022年度AAAAAA级卓越经销商奖、AAAAA级卓越经销商奖、AAAA级卓越经销商奖、AAA级卓越经销商奖、AA级卓越经销商奖、A级卓越经销商奖等奖项。

“习酒的核心价值观是几代习酒人沉淀下来的,希望习酒经销商与习酒一道践行君品文化,多行好事、多行善事、多谦卑、多感恩,最后让所有的消费者达成一种共识:习酒人、习酒的经销商、喝习酒的人都是受人喜欢的君子。”张德芹在会上说。

对于贵州习酒的市场基础工作,在7月5日至6日贵州习酒2023年半年营销工作会上,张德芹进行了深度阐释。此次会议的主题是“夯实基础、强抓落实,培育消费促增长;全力以赴、开拓致远,稳扎稳打扩市场”。

张德芹表示,经销商是习酒良好的合作伙伴,也是习酒品牌力得以彰显的关键。要形成经销商运营有收益、员工付出有回报的体制机制。对经销商要多一份信任、真诚、沟通、尊重、公平。并且要找准产品定位,培育好消费者,做好消费认知、消费场景塑造以及消费欲望的唤醒。

专注品牌价值提升产品声量

不久前,贵州习酒公布2023年上半年的成绩单:实现销售额116亿元,同比增长13%,如期完成了时间过半任务过半的目标任务。值得关注的是,习酒集团在本次会议上还宣布,为了保证习酒的品牌价值和竞争力,习酒停止对外产品开发项目。

习酒方面还将扶优、扶强、扶正品牌运营商,建立专人专项负责制,精细化服务,与运营商一起共建市场。各品牌运营商统一标准,规范运营,统一市场行为,规范管理,建立良好的市场氛围。

酒业内参了解到,为了提升习酒的品牌影响力,习酒还高频次举办了一系列活动。

通过开展君品习酒传统文化巡游活动,贵州习酒以“追寻君子的足迹”为主题,挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵,并与君品文化进行结合,塑造君品习酒的君子形象,为君品习酒品牌赋能。7月18日,已在湖北武汉开展第二场,后续还将继续走进全国3个具有深厚文化底蕴的城市。

并且,贵州习酒还通过新媒体KOL矩阵定位发声,全网传播“习酒·窖藏1988—高端酱酒守门员”良好口碑,为窖藏品牌持续赋能。组织开展“习酒·感恩98上市发布会”、“金钻习酒新品发布会”、“圆习酒新品发布会”等活动,截止6月25日已经累计组织了215场。

令经销商和消费者都感到获益的是,贵州习酒通过创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动,同时启动“君品之约”活动,组织全国各区团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验,积极开展“窖藏习酒内购会”等活动。

据悉,贵州习酒上半年共组织开展“君品之约”475团次,9527人次回厂;“君品荟”圈层活动144场次;“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次;开展窖藏内购会809场次,参与活动企业达2589家,实现动销约10亿元。

贵州习酒表示,“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持,与经销商一起应对市场挑战。”

为了提升自身影响力,贵州习酒还与央视总台进行了合作,开展主题探厂直播——“山水之间、匠心守护,探寻岁月窖藏”。

7月30日,央视总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩和总台记者李京京寻着酒香而来,走近美丽的赤水河畔、走进贵州习酒厂区——鰼部酒谷。从簇簇火红的本地优质糯高粱、到传承千年的古法酿造、再到赤水河畔微生物,点滴佳酿背后凝结着诸多奥秘。截至直播结束,全平台直播观看量近1300万,微博总话题阅读量超6700万。

加强市场运作增强经销信心

自习酒集团组建成立以来,习酒集团领导班子高度重视习酒基础市场工作,在强化基础建设、提升终端氛围方面,贵州习酒采取了一系列措施,并取得了显著成效。

首先,在全国加强终端网络建设,持续扩大终端分销网络,实施组合陈列活动,提高产品上柜率与曝光率,在终端网点投放品牌画面、主题灯片等宣传物料,营造浓厚的市场氛围,启动新版本窖藏、金钻门头,试点制作君品习酒门头,提升品牌曝光率及美誉度。

同时还为各地匹配了高端广告资源,对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行点对点帮扶,因地制宜指导片区开展市场活动,抢占高端优质资源,提升市场销量。

其次,动态关注市场现状,优化“扫码欢乐季”活动政策结合市场实际,不断优化“扫码欢乐季”活动执行细则,加强终端网点建设,提升各环节经营利润;开设习酒体验馆,升级体验馆2.0版本,并组织体验馆骨干回厂培训。

并且升级开展“窖藏88·岁月弥香”主题IP活动,参与人次达1.2万余人次;持续开展“窖藏小品会”,参与人次达36万余人次;组织实施“君品之约”回厂游活动,邀请目标消费者及核心客户共3040人次参与。

最后,持续巩固“习酒·窖藏1988”核心大单品地位,“习酒·窖藏1988精装版”全渠道运作,“习酒·窖藏1988(四盒装)”优先布局贵州以外的沿海发达市场,作为增量产品分阶段实现全渠道运作;全面导入战略大单品“习酒·感恩98”,优先布局窖藏主体全渠道经销商,作为增量产品提振市场销售信心。

进而专项打造“习酒喜宴”成为宴席强势单品,主攻宴席重点区域市场,集中资源实现突破;限量供应稀缺产品,“典藏珍品”“纪元小坛”“窖藏生肖酒、纪念酒”优先面向习酒体验馆、专卖店及团购型经销商供应,着力提升窖藏品牌价值。

在业内人士看来,通过系列活动开展,贵州习酒进一步增强了消费体验,提升了品牌影响力,扩大了消费群体。

白酒行业分析师蔡学飞指出,对于200亿规模的习酒来说,上半年取得的双位数增长非常可观,并且是超出行业预期的。而随着习酒暂停包销产品、聚焦主品牌高端价值、全国市场渠道终端的不断扩张,以及圆习酒、窖藏、君品等在多个价格带的持续放量,习酒的增长势头会继续。

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