让区域品牌迈向更广阔的市场（品牌论）

在重庆大足，五金的历史超过千年，它与世界文化遗产大足石刻相伴而生。从开凿石刻所需的铁锤、雕刻刀、斧、刨刀等匠作工具，到战争中离不开的刀、箭、矛、戈等冷兵器，再到日常生活中的菜刀、剪刀、锁具、烟斗等，大足五金产品不断丰富，制作技艺日益精进。

新中国成立后，五金成为大足特色支柱产业，名声在外，大足一度坐上了国内五金业的“头把交椅”。最辉煌时，各地五金企业纷纷来大足取经，其中一些就来自同样以五金闻名的地区。但自上世纪90年代中期以来，在时代发展大潮中，大足五金放慢了脚步。论区域声量，被广东阳江、浙江永康等地抢了风头；比品牌知名度，不少消费者只知“北有王麻子，南有张小泉(14.980, 0.08, 0.54%)”，还有开放大潮中涌入的国外高端品牌，而大足的五金品牌，除了当地老百姓(28.300, -0.08, -0.28%)，外地人很少叫得上名字。

今天，大足五金以崭新面貌出现在消费者眼前。复古锻锤花纹、睚眦嘴衔利刃、花色丰富的木制中式刀柄、造型百态的多用刀身……大足多家五金企业各具特色的精美刀具，外观美质感好，好用还不贵，一时间在网上热销。

五金是个典型的传统行业，整体体量不小但行业集中度低，“玩家”多但规模都偏小，一些区域性品牌出了本地区就“不灵”，大足五金的困境颇具代表性。区域品牌如何走出困境，迈向更广阔的市场？大足五金品牌建设的尝试很有启发性。

改变制造方式是关键。传统产业并不意味着制造方式也落后。过去，当竞争对手从第一道工序到最后一道工序都已采用机械化作业时，大足一度在用土法淬火。这样的产品不仅效率不高，品质也无从保证。面对本地消费者，或许还有“本土滤镜”的情怀加成，但走出巴山渝水，就只有靠产品说话。

火舌舔舐着烧红的铁条，火光映在铁匠肌肉虬结的赤膊上，手中铁锤一起一落，火星飞溅，叮叮当当的声音传向四方……手工锻打被保留下来作为技艺展示，但“邓家刀”为代表的大足五金企业已实现从手工小作坊到机械化生产、从散乱污到转向融合锻打工艺的智能化共享工厂，为传统产业腾飞插上了科技的翅膀，也在消费者心里过了“质量关”。

生产线上的变化源自经营思维的转变。是稳稳当当赚小钱，还是勇闯新天地(19.290, -0.10, -0.52%)、开拓新市场？经过沉浮，大足五金产业给出了响亮的回答。不仅是技术工艺上矢志创新，品类规划、包装营销也都焕然一新。通过“公共品牌+企业品牌”的双品牌管理，既打响区域品牌，也助力企业品牌发展；针对不同企业、不同产品开拓高端五金品牌、厨师专用品牌、外贸品牌、定制品牌、互联网+专用品牌、智能五金品牌、时尚五金品牌、旅游伴手礼品牌等，形成大足五金系列品牌……深挖细分市场需求，让不同消费群体都能找到自己的“心头好”，让大足五金在消费者心里过了“形象关”。

市场竞争如逆水行舟，止步于“小富即安”往往难逃被淘汰的命运。像大足五金这样的地方特色产业还有很多，区域品牌是迈向更广阔的市场还是渐渐湮没无闻，取决于其在市场竞争大潮中能否保持突出重围、锐意进取的勇气和劲头。