上半年保持高双位数增长 汾酒速度助推“大清香时代”

近日，汾酒公布2023 年上半年经营情况：经初步核算，2023 年上半年，公司预计实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。

山西汾酒(237.090, -1.69, -0.71%)方面表示，2023年以来，公司坚持品牌建设，紧抓终端维护，持续精耕长江以南核心市场，市场结构进一步优化，青花汾酒系列等中高端产品实现较快增长。

今年增速向好

此前，汾酒便有了2023营业收入较上年增长20%左右的既定目标。目前来看，如果能保持住现有增速，既定目标的完成没有什么压力。如果汾酒在全国保持20%以上增速，2023年营收将超310亿。

酒业内参查询汾酒年报发现，分就从2016年44亿营收，到2019年突破100亿营收，只用了三年时间，至2022年营收已经超过262亿元。同时，从2017年到2022年，净利也保持着两位数的增长。发展速度相当之快，稳居酒业一线阵营。

业内人士指出，汾酒能够在上半年复杂的市场环境下保持高双位数增长，主要归功于近年来汾酒高端品牌形象的大幅提升，以青花汾酒、玻汾为代表的明星产品在中高端商务市场与大众消费市场全国放量，以青花汾30，百元玻汾为代表的产品升级，以及长江以南的华南、华东等市场大量新经销商的入局等。

值得注意的是，从2021年、2022年半年报看，过往两年，山西汾酒上半年营收增速分别为75.15%、26.53%；净利润增速分别为117.54%、41.46%，对比过往两年，今年汾酒业绩增速是有所放缓的。

酒类营销专家蔡学飞也对酒业内参指出，虽然汾酒上半年取得的成绩有目共睹，但是依然要理性的看到，目前存量挤压市场环境下，相较于过去几年，汾酒的增速是整体放缓的，这可能也意味着伴随汾酒全国市场布局逐渐完成，产品结构实现高端化，以及汾酒在部分核心市场成熟度越来越高，渠道利润也越来越透明，这就需要企业更加关注产品价格刚性管理与客户深度服务，以及在年轻化、保健酒、国际化等细分市场实现新突破，从而获得新的市场增长势能。

青花势能持续引领

汾酒的快速增长，青花系列可谓功不可没。在今年5月的汾酒2022年年度股东大会上，汾酒就表达了对其的重视。

据悉，青花汾酒在春节期间销售表现很好，超过预期，但春节过后，价格有所下降，有股东对其未来持续发展表达了疑虑。

对此，汾酒回应了价格波动问题，“目前青花20已经价格略有回升，预计在中秋节之前一个半月左右时间会出现明显上升”。

同时，对于青花汾酒的长期发展，汾酒也释放出了积极信号，明确表示青花汾酒会如期完成全年增长目标。

汾酒方面还表示，青花汾酒的持续增长动能主要来自三个方面：

一是渠道动能。去年到年末青花汾酒的渠道利润在同类产品里面最高，今年依然会延续这种保障渠道利润的操作思路。二是品牌动能。据透露，在青花汾酒销售额排名前20的城市当中，汾酒都进行了广告投入。三是管理动能。现在所有管理力量都聚焦到青花20、青花30这两个产品上。

基于以上三个方面，汾酒称，青花汾酒正处于超预期蓬勃发展的阶段，并且有信心把青花汾酒打造成中国白酒行业的一个奇迹。

2022年，汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，青花汾酒系列实现60%的增长，销售额首度突破百亿，以青花20、30为代表的中高端酒销售占比持续上升，长江以南市场同比增长超过50%。

华鑫证券分析称，产品方面，青花20仍稳站全国次高端价位带优势地位。国金股份研报指出，青花系列仍将保持相较竞品有优势的渠道利润。广发证券(16.470, 0.09, 0.55%)也认为，青花20品质出众、性价比高，体现出汾酒强大的产品力。展望未来，强品牌力和强产品力仍将为汾酒的深度全国化保驾护航，助力汾酒深耕长江以南市场，进一步提升省外市场占有率。

张永踊入局 销售骨干年轻化

今年以来，汾酒公告了多次人事变动，汾酒销售骨干的年轻化加速到来，为公司增加新的生机。

今年6月5日，山西汾酒发布公告称，副董事长谭忠豹因到龄退休原因，申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。辞去上述职务后，谭忠豹将不再担任公司任何职务。

山西汾酒还在同日公告称，公司董事杨建峰申请辞去公司董事、审计委员会委员职务；常建伟申请辞去公司董事、战略委员会委员职务。辞去上述职务后，杨建峰、常建伟将不再担任公司任何职务。

而此前的5月，张永踊上任了汾酒销售公司总经理。

谭忠豹、杨建峰、常建伟等元老的退休、调任，张永踊上任汾酒销售公司总经理，使得汾酒更具现代化气息。同时，高层人员的年轻化变动，也有利于公司更好更长久的发展。尤其是张永踊的上任，为今年汾酒20%的业绩增长添加了一份保障。

公开资料显示，张永踊今年50岁，1993年参加工作，在汾酒拥有30年工作经验。长期在市场一线工作，在省内外市场的销售经历和管理经验充足。

而汾酒的现代化，也助推“清香热”走向“大清香时代”。

走向“大清香时代”

近年来的“汾酒热”，也引起了“清香热”。汾酒近几年业绩大涨的同时，清香型白酒也快速发展。

数据显示，从2020年到2022年，清香型白酒在全国商超渠道的销售额份额逐年增加，分别为7.7%、8.5%和10.2%，市场占比稳步上升，清香型白酒市场规模达至750亿元。另据东莞证券数据，2021年，清香白酒市场份额已达12.3%，产业“一超多强”的竞争格局正在逐步构建，清香白酒的市场增长空间有望进一步释放。

汾酒党委书记、董事长袁清茂在今年初对于清香白酒产业的新定位，便引起了行业共鸣，清香白酒产业已经从“清香热”走向“大清香时代”。这个新定位便是“2023年是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年。”

如果2023年的业绩目标顺利实现，那么营收将会超过300亿元，，连续跨越新台阶，势必会继续引领“大清香时代”加快发展。

对此，蔡学飞指出，汾酒作为清香品类代表，他的高速增长不仅普及了清香品类的风格风味，也进一步推动了清香的全国化品质教育，在其高端品牌价值带领下，山西清香产区发展迅速，形成多个价格带与梯队品牌，可以说汾酒功不可没。

随着全国化进程的深入，年报显示，2022年汾酒省外营业收入占比超过60%。不仅提振了清香型白酒消费氛围，带动全国的清香热，也激发了其他清香型白酒的活力。在汾酒的影响下，牛栏山、黄鹤楼、宝丰等大清香品类企业也驶入行业快车道。

早在2022年6月，汾酒联合劲牌、牛栏山、红星、天佑德酒(14.830, 0.08, 0.54%)、宝丰酒业、江记酒庄、汾阳王酒业、华都酿酒、二锅头酒业、新晋商酒庄集团等16家清香类型白酒集体发出倡议，以清香白酒高质量发展为契机共建“大清香时代”。

可以说，清香型白酒进入发展新阶段。

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》曾提出，“十四五”期间，清香白酒的市场规模将突破1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。未来，清香白酒的“1+2+N”的基础格局将在“十四五”末形成，即1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌。

黑格咨询集团总经理徐涛此前也表示，汾酒火、清香热是肯定的，汾酒带动清香市场扩容。

在业内看来，清香复兴虽还存在一定阻力，但清香品类向上，正面临“长趋势、大机遇”的确定性是存在的。

而“汾酒热”为这份确定性又增添了几分保障。